第41章 僵局
1984年10月，中共中央颁布《关于经济体制改革的决定》，为响应国家政策，电工部提出《电子工业经济管理体制改革设想》，决定将大部分的部属企业再次下放到地方管理。
1985年7月份，关于企业下放的交接会在751厂举行。
电工部龙部长，北华市委领导及各厂厂长悉数出席。
龙部长看着下面坐着的各厂厂长，不禁叹了口气，说道：“无可奈何花落去啊。”
陈市长赶忙接话道：“飞来飞去是一家嘛。各厂虽然下放到我们北华，但是以后还是都为国家做贡献嘛。”
陈市长言辞神色间全是得意之情。
龙部长看了一眼得意的陈市长，什么也没说。
陈市长的得意当然是有道理的，各厂下放到北华，那也就意味着各个厂以后的税收不再上缴中央，而是交给地方。突然就拿到十二家部属大企业，北华政府当然有理由感到高兴。
张克祥对于下放其实是没有什么感觉的，774厂从二机部到四机部再到电工部一共被下放了三次。依照目前厂里的情况，从部里被下放到地方说不定也是好事，部里对电子管厂的支持已经不像以前，而电子管厂目前与北华的合作更加密切，下放到地方说不定还会受到市里的重点支持。至少不会在像上次那样出现因为“部属企业”的身份而拿不到项目的情况。
但其实下放企业的自身定位很复杂，张克祥当时还没有意识到反复被下放造成的负面影响。
几天之后，与柏上的新一轮谈判开始。
在接下来与柏上的谈判方面，双方关于员工培训和技术升级的详细细节方面达成一致。
柏上负责在关于部分技术上面中方两百多名技术人员的培训，以及承诺技术的定期升级。
但就在双方的谈判朝着顺利的势头发展的时候，柏上又开始出幺蛾子。
在第十七轮谈判中，双方关于各项合作内容都已经敲定，马上就要进入股权谈判的环节，柏上关于技术转让方面突然提出了新的要求。
那轮谈判本来进行地非常顺利，张克祥以为就能这样轻松地结束。
结果，全川突然笑眯眯地看向张克祥。
“张先生，我方在技术转让方面非常愿意配合贵方，但是前几天总部来电，希望在技术转让中加一个小小的条款，不知道贵方能否应允。?5¨4,看\书¨ ^更-新+最.全·”
一听是关于技术转让方面的，张克祥马上就警觉了起来。
“什么条款？”
“我方希望可以采取动态的转让方案。”
虽然不确定这个所谓的“动态转让方案”到底是什么意思，但是张克祥有预感不会是什么好事情。
“你先说说看。”
“我方希望可以将全部技术分拆成三部分，以每次转让一部分的形式分三年转让。”
张克祥想了想：“就是说一年给一部分，三年后才转让全部？”
“是的。”
张克祥缓慢地深深吸进一口气，从鼻腔重重地呼出，一副不满的神色挂在他的脸上。
分批转让技术的目的其实很明显，就是为了技术钳制。
“我们之前都谈好了，你们现在突然增加条件，恐怕不合适吧。”
“我理解。明明之前都答应了贵方的，集团现在突然追加条件，实在是给贵方添麻烦了。但是我也是斟酌再三，对贵方的气量有十足的信心才会提出的。我相信，贵方不会在这种小问题上跟我们计较而影响大局。”
“小问题？这场谈判的核心就是关于技术转让，你们现在增加了技术转让的条件，还管这个叫‘小问题’吗？”
“我能理解贵方的不满。如果贵方实在不能接受的话，我也愿意知会总部与贵方进行重新谈判。”
张克祥听出了全川话中威胁的味道，他瞪视着全川。
动态转让是一种很恶心人的方案，它并不算是一种很过分的条件，但是会让技术受让方非常难受。因为它造成的影响没有办法估计。
分批次转让虽然早晚也会让技术受让方得到对方的技术。但是技术是会发展的，几年之后在转让，很难保证那些技术没有落后。
“这个提议我方暂时保留态度，下次谈判在给你答复。”
本场谈判结束。
张克祥心中是倾向于不接受的。但是如果不接受，柏上可能就会推翻之前关于技术转让的所有谈判成果。
最终，中方谈判班子以不能“因小失大”为由，同意了柏上的这个要求。
在关于这些内容达成一致后，双方随即进入关于股权分配的谈判当中，谈判一时再次针锋相对。
中方希望占股51%，而柏上同样也是这么想的。双方关于谁占51%，谁占49%拉扯数轮，一直没有结果。.三?叶-屋? ^更-新?最,全,很明显双方争论的地方并不在多拿1%的利润上，而在于哪一方控股。而双方其实都有各自必须控股的理由。
我们在这里需要交代一下政策背景。
当时合资企业中外企的股权占比我国其实是有政策要求的。根据我国的《中外合资企业经营法》当中的要求，外资企业的股权占比最低不得低于25%，而对于最高占比并没有明文规定。但其实大多数的合资企业都要求不得超过50%，尤其是在涉及资源、能源、国家安全方面的合资项目上。
换句话说，合资企业中外资的股权占比只能在25%到49%之间。但是这个要求并不是绝对的，如果是在一些高技术制造业领域，对方可以提供足够先进的技术，可以申请控股。但是往往需要相关政府方面的批准。
对于这个合资项目，无论是北华还是电子管厂都不可能同意让柏上控股。原因很简单，柏上在技术转让上的保守并不能令中方满意。要求转让的30项技术当中，一共同意了21项，其中有些技术还是以黑箱化的形式转让。技术已经受制于人，如果再让柏上控股那么以后技术的发展迭代都要完全看人脸色。
而柏上要求控股的原因正是因为想要确保决策权，以防止技术被中方反向复制。而鉴于电子管厂的身份，他们更担心技术被反向复制后挪用到军工领域。
双方的第十九轮谈判，柏上为了控股，一上来就提出新的条件。
全川合义说道：“如果贵方能同意我方占51%的股份的话，我方愿意提供最新的25英寸彩色显光管的全套技术，并转让专利。”
这其实是个不小的诱惑，25英寸彩管技术比21英寸要先进的多，是柏上最强力的竞争技术。柏上愿意提供全套技术，足见对控股的重视。
但是中方马上就否决了，一棵树和一片森林哪个重要，还是不难分清的。
张克祥说道：“全川先生，对合资企业控股是我方政府坚定的要求。事实上，中国大多数的合资企业都不会同意外资控股。你方提出的条件很有诚意，但是很遗憾我们不能同意。这个合资项目必须由我方控股。”
“张先生，我能明白贵方现在国内的经济特殊性，但是我方同样是有不能让步的理由。这样吧，我方愿意放弃之前协议里的技术否决权，希望可以换取贵方的让步。”
用一个技术否决权换取整个公司的决策权，当然很划算。
张克祥微微一笑说道：“全川先生，我明白你说的不能让步的理由是什么。”
张克祥意味深长地看着全川合义。
日本防务省其实早先已经对柏上施压，要求其在合资项目中不得放弃控股。
“这个合资项目你我双方其实都是带着极大的合作诚意在接触，双方的目的其实彼此都很清楚。我们是为了技术，而你们是为了市场。你们想要控股的原因无非是担心有一天技术被我们全部破解。但是这恰恰就是我方的目的。不过在我看来，我方获得技术能力对于你们同样有好处，双方共同成立合资企业，强强联手才能有最大收益，一方强一方弱，那么发展永远不会平衡，发展不平衡一定会影响企业收益。况且，我们现在是在以整个中国市场的准入作为筹码再跟你们谈判。这样的条件，由我方控股我觉得很合理。而且在技术转让方面，你们已经设立了诸多限制，现在还由你们控股，对于我方未免有些不公平。”
全川没有正面回应，岔开话题说道：“贵国自从开放以来，经济增长十分迅速，我方也十分看重贵国市场，对于这次能够通过合资企业进入中国市场的机会十分珍惜。我方可以感受到从政府到贵公司所表现出的诚意。但是刚才张先生所说的一方强一方弱，我实在不能苟同。贵厂曾经是亚洲最大的电子工业企业，实力不容小觑，在加上我方提供的技术支持，如果还称自己弱的话，未免有失偏颇了。”
张克祥一下子就明白了全川的话外音，柏上果然还是对于电子管厂有所忌惮的。
合作方是中国电子工业昔日的明珠，还是军工单位，即便现在技术实力处于弱势，可是丝毫不慎被对方抓到机会造成技术反超并非不可能。对于公司的控制权自然不敢放手。
“全川先生有些多虑了，我们双方不是竞争对手，是合作伙伴啊。”
全川没有说话，心道：确实如此，然而四十年前双方还在打的头破血流。
合资企业中的双方，就像一对貌合神离的夫妻一样，既要同舟共济一起把日子过的红火，又要时时刻刻提防着对方。
渡边伢子开口说道：“控股是我方的底线，如果贵方实在不能同意的话，关于技术转让方面恐怕需要重新协商一下。我方如果不能控股，那么部分技术我们只能转让三年前的。”
三年前的技术几乎可以等同于过时技术。
面对渡边伢子突然的强硬，张克祥没有说话，他明白又是软的不行就来硬的那一套。
他看向马处长。
马处长明白张克祥的意思，早先市里关于获得控股已经准备了几套方案，包括可以向柏上提供的条件。
马处长笑着说道：“之前的技术转让是双方好不容易谈成的，我看就没有必要重新谈了。至于谁来控股，如果你们愿意让步，我们可以对你们做出一些补偿。北华可以用一块地作为条件，换取我方控股，这块地将完全由柏上支配使用。”
这个条件对于柏上来说无疑也有巨大的诱惑，外资想要在中国建厂，如果没有本地企业合资，土地的审批十分困难，几乎可以说是不可能的。
但是渡边伢子还是否决了这个提议。
“那这样，这块土地无论柏上以后经营什么项目，北华都可以免掉三年的税收。”
“我方还是不能同意。”
马处长又看向张克祥。
张克祥说道：“在刚才马处长提出的条件上，可以再加上允许第一年经营的内销出口比例完全由日方决定。”
“还是不行。”
“这也不行，那也不行，你们到底想要怎么样？”
“我们要控股。”
“不行。”
“我方也可以继续追加技术转让。”
“三十项你们都能同意彻底转让吗？”
“绝对不可能。”
“那凭什么让你们控股？”
“如果我方不能控股，我方就只能提供过时的技术。”
“你们这是什么意思，还想不想谈了？”
“如果不能让我们控股，恐怕就没有谈下去的必要了。”
“好啊，那就别谈了！”
“可以，那我们就不要在继续谈下去了。”
双方嘴上都说着不谈了，但是谁也没有离席。
也许是都想给对方压力，双方谈判阵营中的和事佬都没有出来说话。
全川合义闭口不言，马处长也没有出来缓和气氛。
双方一时僵在那里，谁也不说话。
整个会议室内弥漫着一股火药味十足的寂静。
这次冷场持续了将近两个小时，双方相互注视，谁也不先开口说话。
先开口就意味着示弱，但是又不能真的放弃谈判，于是只能坐在那里跟对方耗。
对于中方而言，与日方的技术转让是好不容易谈成的，不可能轻易放弃。而对于日方来说，中方提供的税收优惠以及廉价的土地和劳动力还有中国巨大的市场也都是他们无法放弃的。
双方都不让步，可谁也没有办法破解僵局。
一直到了中午吃饭的时间，双方才以“先吃饭”为由，终止了本轮谈判。但是结束的时候，谁也没有主动提及下次谈判的时间。