第39章 谈判（三）
张克祥看向全川，一上来就直接说道：“全川先生，贵方上次的提议我方慎重考虑过了，我们可以同意你们要求利润以外汇形式汇出的条件。”
柏上一方似乎对此都有些吃惊，全川合义稍稍震惊地看了一眼张克祥，马上收起了震惊的神色。
他礼貌地说道：“贵方真是深明大义。”
“但是我们有个要求。”
“请说。”
“我方要求，在合作协议中增设汇率风险共担条款，人民币对日元的汇率波动如果超过5%时，造成的损失要有双方共同分担。”
“很合理，我方可以同意这个要求。”
“另外在技术使用费方面，我们也愿意做出让步，由我方原本提议的10%增加到15%。”
这次，全川控制不住自己的表情了，他目瞪口呆地看向张克祥。
这一巨大让步无疑让柏上大喜过望，他们心中的底线其实是12%。全川万万没有想到中方居然愿意主动让步。
根据他以往的经验，技术使用费的比例双方往往会拉扯很久，没想到中方居然这么痛快就同意了。
虽然合资企业的盈利能力还不清楚，但是从目前设计的规模来看，年利润的15%不会是个小数目。
中方一上来就接连做出两次让步，让柏上不禁产生了一种胜利在望的感觉。\5′4^看+书/ ¨无*错-内^容?
全川赶忙喜形于色地说道：“中方的这种诚意实在令我方十分感动，我方愿意……”
“你先等等，我还没有说完。”
全川合义一下子愣在那里，不知道张克祥什么意思。
“你们上次说过了，只要我方愿意保证你们的利润以外汇汇出，可以在技术转让上做出让步。我方现在同意了你们的要求，而且愿意以年利润的15%作为技术使用费。现在我方要求你们追加十项技术转让，这是清单。”
听到十项这个数字，全川合义再次震惊地瞪大了双眼，如果加上之前他们已经同意的十五项技术，那么他们一共需要向中方转让二十五项技术。
全川合义接过清单，清单上详细地罗列着十项技术的名称，包括电子枪装配技术，真空封装与排气技术，21英寸彩色显像管技术，荧光粉涂覆技术等等，几乎已经包含了全部核心技术。
而且清单上还详细要求了转让深度，例如荧光粉的涂覆技术，要求必须将荧光粉的原材料生产工艺，荧光粉的配方和比例详细告知中方。这就防止了柏上在转让技术时出现技术转让不彻底的情况，例如荧光粉只知道成分而不知道比例依然无法进行生产。
全川看着这份清单，瞬间觉得这15%的技术使用费并不好拿。
他把清单递给一旁的渡边伢子，说道：“张先生，之前谈判我方提出的十五项转让技术已经是我方做出的极限让步了。\k*s^w/x.s,w?.`c.o/m~现在贵方突然又要求追加十项技术转让，我方实在是没办法继续让步。”
“那你们就想想办法。让步的不光是你们，我们也在不断地让步，而且我们也做出了巨大的让步。你们现在对于我们的让步很满意，但是我们对于你们的并不满意，说明你们的让步程度还不够。”
“张先生，这实在是太难为我们了，十五项的技术转让我们已经没办法跟总部交代了。现在贵方要求二十五项，这简直就是让我们完全脱光了，在中方的面前裸奔啊。”
张克祥摆摆手：“我们不要你们裸奔，只要你们的技术。我方很有诚意了，15%这个比例绝对远超你们的预期，对吧？”
全川沉默不说话，他没有办法否认，自己刚才欣喜的表情已经出卖了自己。
“那就拿出你们应有的诚意吧，全川先生。”
见到全川不说话，渡边伢子不客气地说道：“张先生这是什么意思？我们已经同意转让那么多技术贵方还不知足，现在居然又要求追加十项技术转让，甚至怀疑我方的诚意。实在是太过分了。我方绝不可能同意。”
“好啊，那关于技术使用费的比例我们就在商量商量。”
渡边伢子瞬间哑口无言。
柏上一方陷入沉默。他们既不想再多转让技术，又不舍得刚到手的15%年利润，一时陷入两难的境地。
看到对方陷入沉默，张克祥继续说道：“你们如果担心技术泄露，我们可以让渡技术否决权给你们。”
合资企业一方让渡技术否决权给另一方，可以阻止合作方将合资技术用于其他独立项目，比如将技术输出至母公司开展竞争业务。
换句话说，张卫东相当于是在保证技术不会被带出合资公司。
全川仍然一副很为难的表情：“即便是如此，我方也确实无法同意转让这么多的核心技术。”
这一次，他是真的不能同意。
柏上的这个态度让霍司长又开始觉得气愤，一拍桌子说道：“可以，你不同意转让，那我们就降低合资企业的内销比例，你们每年的产量只有50%可以在国内销售。另外我们刚才提议的技术使用费比例也作废了，我们依然坚持10%的比例。”
“请等一下。”全川赶忙说道。
因为国内目前缺外汇，平衡外汇本来就是部里十分关心的内容。合资企业前期因为无法从国内获得生产原材料和零配件（国内厂家无法生产），一定会大量从国外进口原料和零配件，为了平衡外汇收支，需要企业满足一定量的出口销售额。而部里巴不得企业多对外出口来赚取更多的外汇。
限制内销比例就会促使企业向外寻求市场来销售产品，但是合资企业的产品相比于在国外市场，肯定是在国内市场更有竞争力，也更容易销售。况且柏上本来就是为了拓展中国市场。
降低了内销的比例，无异于减少企业的销售额，但是却能提高外汇收入。
中方一上来接连的让步加上突然的威胁让柏上一方有些发蒙。
先给个甜枣，再打你两巴掌，然后问你还要不要，这样的操作全川经历的确实不多。
全川只好选择先避开锋芒。
他接着说道：“请允许我向总部请示。”
霍司长有些不耐烦，欲言又止，心说：你什么都决定不了跟我们谈什么。
谈判无法进行下去，只好再次终止，等候柏上请示。
第四轮谈判到此结束。
中方的要求已经远超全川的权限，他只好再次致电总部请示。
“喂，董事长，我是全川，有事情需要跟您请示。”
“嗯，我在听。”
全川详细描述了上一轮谈判的经过。
柏上幸之助自言自语地说道：“以退为进，以守为攻，好棋。”
“董事长，您看在技术转让方面我们还能在让步吗？”
“肯定是不能再让了，核心技术绝对不能交给中方。”
“那您的意思是……”
“以此之道，还之彼身。”
全川有些头大：“属下愚钝，还望您明示。”
“就用那个方案吧。”
“您是说……”
“曾经美国人对付我们的办法。”
全川瞬间明白了过来：“好的，我明白您的意思了。”
这一次，柏上并没有让中方等太久。
两天之后，双方的第五轮谈判正式开始。