第35章 投标
电工部一发布通知，相关企业纷纷报名。参与的企业多达几十家，遍及全国各地，每一家的背后都有当地政府支持。这些企业里既有象电子管厂这样的部属单位也有地方企业。
但是竞标入围的筛选条件同样苛刻。
单是第一条需要具备年产一百万只彩色显象管的生产能力就已经把大多数企业挡在了门外。而除此以外，还要求企业的注册资金不得低于5000万，同时还得具备雄厚的技术实力。
严苛的条件让大多数报名企业连竞标的机会都没有就被淘汰掉了。
最终入围的只有包括电子管厂在内的9家单位。
9家单位随即展开对四个项目的激烈竞争。
为了理解后面的故事，我们需要详细说明一些东西。
这场招标，在中标的评价要求方面涉及的因素有很多，其中关键的只有这几项：
1、技术路线方案
所有参与竞标的单位都需要提交自己的技术路线方案。通俗来说就是合资建厂以后会优先开发哪些产品，是否有技术实力开发这些产品，其中是否包含为彩色显象管做配套的产品。
2、国产材料替代时间
合资建厂的企业需要提交各项国产材料的替代时间表，并作出承诺。也就说需要中标的企业保证在几年内把合资企业的原材料国产率提到百分之多少。如果到期国产率不达标，那么企业可能面临罚款或者暂停进口零配件的配额。
3、当地政府的配套支持
是否有当地政府的支持也是非常重要的一个考量，而考量的无非就是三个要素，土地、税收、资金。政府是否可以提供场地，是否可以减免合资企业的税收，减免幅度是多少，是否为合资企业提供资金支持，这些也都是评委会十分看重的地方。这无疑就要求竞标企业和当地政府需要有十分密切的合作关系。
4、外汇平衡
参与竞标的企业需要做到产品中出口的部分和从国外购买原料和零配件的部分达到外汇的收支平衡。^零¨点_看_书- !已¨发?布/最`辛*章+节_也就是说如果企业从国外购买的原料和零配件越多，那么它需要出口的产品也就越多，以此来达到外汇进出的平衡。的产品出口才能达到平衡。
5、外企合作意向
外企合作意向的关键其实就在于技术转让深度上。通俗来说，就是对方是否愿意转让关键技术或者最新技术，是否愿意转让专利或者无偿使用，有偿使用的话费用是多少。
而这一条也是中标的关键，毕竟与对方合资就是为了获得对方的技术。这就需要所有参与竞标的企业在中标之前就要与外资企业先行接触，达成初步的合作意向。
6、是否地处特区或者沿海城市
通商口岸从来就是贸易兴盛的地方，把这一条作为关键考量无可厚非。毕竟便捷的交通可以使得产品出口降低不少的成本。
电子管厂入围的消息一传来，北华市马上就组织专项研讨会讨论如何确保电子管厂中标。
9月4号，关于彩色显象管合资项目竞标研讨会在市政府大楼的会议室召开。
市领导班子和电子管厂各部门领导悉数出席，陈市长亲自主持会议，足见北华市对这个项目的重视程度。
会议的主题主要是围绕技术路线方案，国产材料替代时间，政府配套支持和外企合作意向这四点上。
陈市长看着下面的人说道：“这次招标国家看重的其实只有两点，外企的技术转让深度和国产化的替代时间。我们能从外企手里拿到多少技术，国产率的提升速度会直接关乎到我们能否拿到这个项目。”
陈市长看向张克祥：“张厂长，你是专家，你们厂在材料国产化这方面有先行经验。你先报个数字给我们。”
张克祥想了想，说道：“我们厂昨天内部研究过了，3年国产化率达到50是个比较稳妥的数字。”
陈市长略一沉吟，随即便说道：“不行，50肯定不行。，我们竞标如果报最低的，那就太被动了。
压力给到了张克祥。
合资的目的不光是要引进对方的技术，还需要把生产的全链条立足国内。萝拉小税 已发布最歆彰劫如果只得到了技术，原材料和零配件还需要从国外进口，那么我们依然会受制于人。
“主要现在合资企业的规模还没有办法确定，年产量多少我们也没个参考，如果报太高，我担心到时候完不成。”
陈市长微微一笑，说道：“路是人走出来的，现在国家改革开放，鼓励我们胆子大一点。张厂长，你们厂的技术实力我们是信得过的。当年你们能抄苏联的，今天就照样能抄别的国家的。”
见到张克祥还是尤豫，陈市长打断说道：“张厂长，我跟你交个底吧。如果你们能中标，北华市愿意建一座配套的玻璃壳厂，专门给你们彩色显象管供货。”
张克祥一脸震惊地看向陈市长，他没想到北华市为了这个项目愿意直接投资创建一个新厂。
玻璃外壳是彩色显象管的主要零件，如果北华当地能建一座玻璃壳厂直接给合资企业供货无疑可以提高国产化率，同时对于技术路线方案也会增加一定的说服力。
“市里现在已经在研究这个厂的建设方案了，这一点你可以直接写进你们的技术路线方案里。除了这个以外，其馀的各项政策支持你也都可以放心，我们一定是尽全力支持你们。”
陈市长已经这么说了，张克祥当然不可能再继续坚持。
他有些为难地说道：“这样吧，陈市长，我们尽力保证3年60的国产化率。”
“好的好的。”张克祥连连点头。
接下来就只剩下外企合作意向这一项。
电子管厂昨天晚上就连夜研究了这次准备参与彩色显象管合资项目的几家外企，最终选定了日本月倒和荷兰丽菲普两家单位。日本的彩电技术全球领先，而且国内当时引进的彩电生产线大多来自日本，肯定优先选择他们。而丽菲普则是作为备选。
“关于合资的外企方面，我们厂里也研究过了，日本月倒的彩电技术有很强的竞争优势，我们打算先跟他们接触一下。”
陈市长看向张克祥，以一种通知的口吻说道：“合资的企业方面市里也研究过了，我们决定只跟日本柏上谈。”
张克祥一愣，不明白什么意思，脱口而出问道：“什什么意思？”
马处长赶紧朝张克祥使出一个埋怨的眼神，接着说道：“市长已经说过了，就是字面意思。”
张克祥看向马处长，愣了两秒，还是不明白。
马处长赶紧又朝张克祥使了一个眼色。
陈市长问道：“张厂长，有什么问题吗？”
张克祥回过头来，连忙说道：“没有没有，我们听市里的安排。”
“好，那你们尽快跟他们取得连络。”
“好的好的，我们尽快。”
会议又商讨了一些非关键的内容，然后就结束了。
一走出会议室，张克祥和张卫东就快步朝马处长走去。
张克祥一把拉住马处长：“马处长。”
张克祥看了下四周，把马处长拉到了一边。
“马处长，陈市长是什么意思？什么叫只跟柏上谈？”
“我不是说了吗，就是字面意思啊，这个合资项目，我们只考虑跟柏上他们合作。”
张克祥不明白，继续追问：“为什么只跟他们谈，虽然柏上技术是很先进，但其他的外企不沟通一下看看条件吗？”
马处长一副“你觉得呢”的表情。
张克祥看着马处长，突然恍然大悟过来。
“你们已经跟他们谈好了？”
马处长并未给出肯定的答复，只说道：“市长既然让你们去跟柏上沟通，你们就尽管去。这个项目不光是你们的，也是北华的，我们总不可能害你们。”
说完，马处长就转身离开了。
张克祥与张卫东相互对视一眼。
张卫东说道：“看样子，市里跟柏上已经达成了初步的意向。”
“恐怕是的，不然不可能直接锁定一家企业。”
“那我们怎么办？”
“就按市里说的办，他们既然已经谈好了，正好省得我们麻烦。本来我们跟谁合作都是合作，只要能拿到这个项目就行。”
一个星期之后，电子管厂与日本柏上电器有限公司取得了连络，并约定第二天面谈。
面谈的过程果然十分顺利，日方完全没有讨价还价，双方甚至没有沟通多少关于技术转让的事情，一个多小时的时间聊的都是两国的风俗文化。
结束的时候，柏上的代表直接在技术转让意向书上签了字，并且同意可以转让内核技术。
至此，外企合作意向这一项也搞定了。
柏上能这么痛快当然是因为北华市委之前与他们已经协商好的缘故。其实从电子管厂报名参与竞标开始，北华就已经开始了与外企进行接触。
几次沟通下来，最终确定与柏上进行合作。
当时参与竞标的中方企业多，而外企少，外企自然就成为了中方企业当中的“抢手货”。因为担心与柏上的合作被其他竞争单位从中影响，与柏上的沟通一直是在保密状态下进行。
柏上是所有外企中第一家答应北华市政府可以转让内核技术的。
柏上能同意转让内核技术，当然不可能是大发善心帮助中方企业提高技术，而是北华确实开出了让他们没办法拒绝的条件。
除了陈市长之前提到的为合资企业建配套的玻璃壳厂之外，北华在税收上还提出了十分诱人的条件。虽然当时合资企业本来就有一些税收减免政策，但是北华开出的条件无疑让对方无法拒绝。
北华开出的条件是：两免六减半的税收政策以及进口商品的关税减免。
而所谓两免六减半，就是说前两年免除企业所得税，后面六年征收一半企业所得税。也就是说合资企业八年之后才需要正常交税。除此以外，因为合资企业前期会需要从国外进口原料和零配件，关税也可以减免一部分。
与柏上的合作意向达成之后，电子管厂将所有的竞标文档整理好之后，提交给了评委会。
全厂开始焦急地等待。