第324章 扫描：洞悉与会各方心态
日内瓦的街头恢复了宁静，莱蒙湖面倒映着城市的璀璨灯火。
秦奋回到自己下榻的酒店套房，林薇和助手将他送到门口。
“秦总，明天的会议议程已经发到您邮箱了，发言稿的初稿也已经拟好。”林薇提醒道。
“辛苦了，”秦奋点点头，“稿子先放着，明天可能会有调整。你们也早点休息，明天才是硬仗。”
送走两人，他关上房门，落下了门锁。
整个房间瞬间安静下来，只剩下中央空调轻微的送风声。
秦奋没有开灯，只是走到巨大的落地窗前，静静地看着窗外的夜景。白天所见的那些彬彬有礼的工程师，酒会上那些暗藏机锋的笑脸，在他脑海中一一闪过。
在这里，每一句对话，每一个眼神，都可能是精心设计的陷阱或试探。
想要赢得这场战争，只靠公开的辩论和技术本身，还远远不够。你需要知道你的对手在想什么，你的“法官”在想什么，以及那些潜在的盟友，又在渴望什么。
秦奋深吸一口气，闭上了眼睛。
当他再次睁开时，眼前原本熟悉的酒店房间景象，已经悄然发生了变化。
一个半透明的，只有他自己能看见的蓝色数据界面，悬浮在他的视野正中央。界面简洁而富有科技感，上面只有几个基础的功能选项。
这是他最大的秘密，是他能够一次次创造奇迹的根源。
秦奋的意念微动，调出了早已让助手整理好的，此次ieC技术委员会所有核心与会成员的详细资料，包括他们的照片、履历和所属机构。
这些资料在数据界面上形成了一排排清晰的卡片。
他伸出手指，在空中轻轻划过，仿佛在操作一块虚拟的触摸屏。
随着他的意念指令下达，一个名为【扫描解析】的功能被激活。
一场无声的信息战，在这间安静的酒店房间里，正式打响。
他需要在这决定性的会议开始前，彻底看透这张牌桌上的每一个人。
秦奋的第一个扫描目标，毫不意外地锁定在了西门子的代表团负责人，汉斯·施密特身上。
他将目光聚焦在资料卡片上那张不苟言笑的德意志男人照片上。
【扫描解析】功能启动。
一道微不可查的蓝色光流从界面中心延伸而出，连接到施密特的卡片上。几秒钟后，一组清晰的文字信息浮现在照片下方。
【姓名：汉斯·施密特】
【机构：西门子集团】
【当前核心状态分析：】
【目标：主导电机新标准制定，利用规则压制华国红星集团，维护西门子在高端电机市场的绝对领导地位。】
【信心指数：90%。】
【核心策略：联合ge、ABB等传统巨头，利用在委员会中的人数优势和行业影响力，强行通过有利于己方技术的标准草案。】
【情绪波动：平稳。对“天狼星”技术存在一定忌惮，但更相信规则的力量。】
秦奋的眼神没有丝毫波动。
正如他所预料的那样，对手阵营意志统一，目标明确。
他随即将扫描目标切换到米国的ge集团代表，一位名叫戴维斯的中年男人身上。
【扫描解析】启动。
得出的结果与施密特几乎如出一辙。
【目标：协同西门子，确保标准制定权掌握在欧美企业手中，将红星集团的技术优势限制在市场准入门槛之外。】
【信心指数：88%。】
【核心策略：附议西门子提案，从材料、测试流程等多个维度设置壁垒，拖延时间，消耗对手。】
“铁板一块，意料之中。”秦奋在心中默念。
系统面板上清晰显示出的文字，证实了他的判断。想从这两家巨头内部进行策反或分化，基本没有可能。他们在此次事件中的核心利益高度一致，结成的联盟牢不可破。
任何试图说服他们的努力，都将是徒劳。
那么，唯一的办法，就是从他们的外部，寻找突破口。
秦奋的手指在空中滑动，将目标锁定在了今晚刚刚有过交流的委员会主席——克劳斯·鲍曼先生的身上。
这张牌桌上，最重要的“荷官”。
他的态度，将在很大程度上决定最终的走向。
【扫描解析】启动。
这一次，系统反馈的信息，比分析施密特和戴维斯时要复杂得多。
【姓名：克劳斯·鲍曼】
【机构：国际电工委员会（ieC）】
【当前核心状态分析：】
【渴望：维护ieC作为一个国际标准组织的权威性与技术公正性。希望看到真正具备革新价值的技术得到推广，而非被商业利益扼杀。】
【痛点：极度厌恶被大型企业当作商业斗争的工具。对于此次西门子和ge联合提交的草案带有明显的倾向性，内心存在抵触和警惕。】【核心矛盾：作为主席，他必须尊重委员会的议事规则和投票结果；但作为一名资深工程师，他担心此次标准的制定将沦为一次丑陋的商业围猎，从而损害ieC的百年声誉。】
【情绪波动：焦虑，审慎。】
看到这段分析，秦奋的嘴角，终于勾起了一丝不易察觉的微笑。
找到了。
这就是他要找的突破口。
鲍曼主席内心最在意的，不是西门子或者红星谁能赢，而是ieC的“公正”和“权威”这两个词。
他担心的，是自己主持的这次会议，会成为一个技术史上的笑话。
西门子和ge的策略，是利用规则。而这个策略最大的漏洞，就是他们忘了规则的守护者，是一个有自己职业操守和荣誉感的人。
秦奋现在要做的，已经非常清晰。
他不需要去乞求主席的同情，更不需要去贿赂，那些都是最愚蠢的做法。
他要做的，是把鲍曼先生最担心的事情，血淋淋地摆在台面上。他要把这场商业围剿，包装成对ieC公正性的公然挑战。
他要让主席明白，捍卫红星，某种意义上，就是在捍卫他自己所珍视的一切。
“触动他最在意的‘公正’，让他从一个中立的‘法官’，变成一个利益相关的‘守卫者’。”秦奋关掉了鲍曼的卡片，心中已然有了计较。
敌人的堡垒坚不可摧，法官的内心找到了缝隙。
但光有这些还不够，他还需要盟友。哪怕是临时的，哪怕是脆弱的，他也需要除了他自己之外，有第二个人、第三个人能在会议上站起来发出不同的声音。
秦奋的目光，从那些来自德意志、米国、瑞士等国的大公司代表卡片上一一扫过，这些人的状态大多与西门子和ge绑定，不是直接的盟友，就是利益相关方。
他的手指继续滑动，最终停留在几个被排在列表末尾，看似不起眼的代表身上。
第一个，是来自东瀛安川电机的一位高级工程师，田中健。
【扫描解析】启动。
【姓名：田中健】
【机构：安川电机（东瀛）】
【痛点：长期受到欧美巨头在伺服电机标准上的压制。公司研发的一款高效能小型伺服电机，因部分指标不符合现行欧美主导的标准，在欧洲市场推广受阻，损失惨重。】
【渴望：建立一个更加开放、能容纳不同技术路线的标准体系，获得公平的竞争机会。】
秦奋的眼睛亮了一下。
他立刻切换到下一个目标，来自法兰西一家中型自动化公司的代表，皮埃尔·博雷尔。
【扫描解析】结果惊人地相似。
【姓名：皮埃尔·博雷尔】
【机构：博雷尔自动化（法兰西）】
【痛点：公司在特种电机领域具备技术优势，但产品进入国际市场时，常因标准认证周期长、费用高昂、壁垒重重而错失商机。对西门子等巨头利用标准打压竞争对手的做法深恶痛绝。】
【渴望：打破标准垄断，降低中小企业的市场准入成本。】
紧接着，是高丽Ls产电的代表。
结果，依然如此。
【共同痛点：长期受欧美巨头的标准霸权压制，新技术产品常因标准不符而难以推广。】
【共同渴望：一个更开放、更公平的竞争环境。】
当秦奋将这几个来自不同国家、不同公司的中小企业代表的扫描结果并排放在一起时，一幅清晰的画卷在他面前展开。
他找到了！
找到了那股可以团结的力量！
这些人，在平日里或许是红星的竞争对手，但在“反对标准霸权”这件事上，他们和红星站在了同一条战壕里。
他们就像是“战国七雄”时代，那些被强秦压得喘不过气的韩、赵、魏等小国。单独一个，无法对抗强秦，但如果能合纵连横，就足以形成一股让强秦也不敢小觑的力量。
他们，就是自己在这场会议上的“天然盟友”。
秦奋关掉了系统界面，房间恢复了原样。
但此刻在他眼中，整个日内瓦的局势已经截然不同。
敌人的阵营、主席的软肋、盟友的位置，一切都已洞若观火。原本看似死局的棋盘，此刻在他眼中，已是处处生机。
他拿起酒店的书写笔，在一张白纸上，迅速写下了几个名字：鲍曼、田中、博雷尔……
紧接着，他在旁边写下了几个关键词：公正、未来、开放、共同的敌人。
一个全新的，远比之前更加大胆和周密的作战计划，在他的脑海中迅速成型。
他拿起电话，拨通了林薇的房间内线。
“林律师，睡了吗？”
“还没，秦总，有什么吩咐？”
“明天上午的发言稿，全部推翻。我们换个思路……”秦奋的声音沉稳而有力，充满了强大的自信，“我要你连夜帮我准备一份新的讲稿，主题不是反驳，而是……提问。”