？？027谈判的精髓
孙玉娇不说话，显然是默认了。 邵知言以往每次见到她，她都是浓妆艳抹，穿得像个精神小妹儿。她这是第一次见到素颜的孙玉娇，她皮肤白嫩，杏眼娇媚，嘴唇就像小说里写的“不点而红”，比化了妆的时候更耐看。邵知言心想怪不得张俊伟被她迷得五迷三道。 她清了清嗓子：“其实……我没什么立场跟你说这些，虽然我是小泽的长辈，但毕竟不是亲姑姑，再说你和我大哥，你们家的事儿，别人参合也不合适。但是今天让我撞见了，我也不能当没看见。” 孙玉娇擡起眼皮，咽了咽口水：“小言，我和你大哥，我俩就是你情我愿。他图我比他年轻，图我好看，我图他挣得还行，人可靠、脾气好。” 邵知言明白，孙玉娇这意思是你大哥都没管我，你就别多管闲事了。邵知言不想绕弯子，她认为坦诚直接的沟通是最高效的，这一点无论是北京的职场，还是小县城的人际场，都是一样的。 邵知言直视着孙玉娇：“我明白你说的，但是溪源县就那么大，明溪城虽然在市里，但也是县里人常来的地方，你是不是稍微收敛点，给我大哥留点脸面？别做的太过分了，过年这么几天，这几次三番的，还让小泽撞见了，是不是太难看了点？” “他不是过了十五就走了么？”孙玉娇眼睛瞥向别处。 好一个避重就轻，邵知言正琢磨着怎么好言相劝，张睿泽突然冲了过来，李天昂拦都没拦住。他指着孙玉娇的鼻子：“我想问问你，张俊伟对你不错吧？她跑长途赚的钱都交到你手里，你一分钱不挣，家里的事情你也不干，他就差把你当神仙供起来了！你还偷人，做人是不是得要点脸啊？” 周围人纷纷看向这边，孙玉娇“呲”地一笑：“我不要脸？小泽、小言，我知道你们都看不起我，”孙玉娇抱着胳膊，“小言，你每次见到我，都不正眼看我。是，你是大学生，大城市白领，我这种人在你们眼里算啥呀？” 孙玉娇面对张睿泽觉得理亏，毕竟破坏了人家家庭，居然把火力开向了邵知言。邵知言心想，这哪跟哪？她虽不能说在面对孙玉娇的时候，没有一丝一毫的优越感。但是不正眼看她，那不是…
孙玉娇不说话，显然是默认了。
邵知言以往每次见到她，她都是浓妆艳抹，穿得像个精神小妹儿。她这是第一次见到素颜的孙玉娇，她皮肤白嫩，杏眼娇媚，嘴唇就像小说里写的“不点而红”，比化了妆的时候更耐看。邵知言心想怪不得张俊伟被她迷得五迷三道。
她清了清嗓子：“其实……我没什么立场跟你说这些，虽然我是小泽的长辈，但毕竟不是亲姑姑，再说你和我大哥，你们家的事儿，别人参合也不合适。但是今天让我撞见了，我也不能当没看见。”
孙玉娇擡起眼皮，咽了咽口水：“小言，我和你大哥，我俩就是你情我愿。他图我比他年轻，图我好看，我图他挣得还行，人可靠、脾气好。”
邵知言明白，孙玉娇这意思是你大哥都没管我，你就别多管闲事了。邵知言不想绕弯子，她认为坦诚直接的沟通是最高效的，这一点无论是北京的职场，还是小县城的人际场，都是一样的。
邵知言直视着孙玉娇：“我明白你说的，但是溪源县就那么大，明溪城虽然在市里，但也是县里人常来的地方，你是不是稍微收敛点，给我大哥留点脸面？别做的太过分了，过年这么几天，这几次三番的，还让小泽撞见了，是不是太难看了点？”
“他不是过了十五就走了么？”孙玉娇眼睛瞥向别处。
好一个避重就轻，邵知言正琢磨着怎么好言相劝，张睿泽突然冲了过来，李天昂拦都没拦住。他指着孙玉娇的鼻子：“我想问问你，张俊伟对你不错吧？她跑长途赚的钱都交到你手里，你一分钱不挣，家里的事情你也不干，他就差把你当神仙供起来了！你还偷人，做人是不是得要点脸啊？”
周围人纷纷看向这边，孙玉娇“呲”地一笑：“我不要脸？小泽、小言，我知道你们都看不起我，”孙玉娇抱着胳膊，“小言，你每次见到我，都不正眼看我。是，你是大学生，大城市白领，我这种人在你们眼里算啥呀？”
孙玉娇面对张睿泽觉得理亏，毕竟破坏了人家家庭，居然把火力开向了邵知言。邵知言心想，这哪跟哪？她虽不能说在面对孙玉娇的时候，没有一丝一毫的优越感。但是不正眼看她，那不是因为她的品行不值得人尊重吗？
“姐，”李天昂看不下去，上前说“咱得讲理，就事论事是不是？”
孙玉娇看了看李天昂，视线又转向一边：“天昂，你肯定是站在小言那边的，你妈不爱管我这个外甥女，你也别参合我的事儿了。“
孙玉娇收起脸上的笑容，又看向邵知言：“小言，你生在三姑家，你知道自己多有福气么？能出去念书、当白领。我十二岁那年，我爸没了，我跟我妈俩人，她今天在商场卖衣服，明天去客运站打扫卫生，就这么勉强活着，我连初中都没毕业。你要是在我这种环境长大，你能比我好到哪去？你说我这不对，那不对，合适么？”
“那我呢？”张睿泽穿着粗气，“我也是十几岁，我妈就走了，什么原因你知道。你跟我说这个？你想靠男人不劳而获，还成出轨的理由了？”他眼睛通红，像是要把孙玉娇撕碎。
秀才遇到兵，有理说不清。眼前的情景让邵知言梦回和产品部门扯皮的场景，我说你产品逻辑不合理，你说我运营策略有问题。不过，邵知言虽然不擅长桌下交易、抱领导大腿、当墙头草，但是桌面上的“撕逼”和谈判她几乎没输过。她的原则就一条，别管双方是真不在一个逻辑线上，还是装糊涂互相甩锅，总之破局的关键是聚焦谈判诉求，找到双方的共同利益点，而不是跟对方讲道理。
邵知言的诉求是让孙玉娇收敛她的行为，至少以后不要再被张睿泽发现，不然小伙子血气方刚，万一真做了什么过激的行为，为了这么个人实在是不值当。想要让对方停止某个行为，要么是给利益，要么就是告诉她不停止的后果。
想明白了以后，邵知言把张睿泽拽到身后，又让李天昂把他带到一边：“你们都过去，我来跟她说，我比张睿泽冷静。”
李天昂看着她：“你和她讲道理讲不通。”
“我知道，但我也是女的，多少能共情，你们大老爷们儿更没法跟她讲道理。”
李天昂用眼神示意他就在旁边，然后把张睿泽拉走了。邵知言知道，有李天昂在，即使动手，她也吃不了亏。
她一边看着孙玉娇，一边坐了下来，故意装得云淡风轻：“小泽说了，他妈，就是我原来的大嫂正在闹离婚呢。”
“说这个干什么？你觉得她回来了，你大哥就能跟她好？”孙玉娇脸上出现一丝不屑，显然是没把曾经的情敌放在眼里。
邵知言语气依旧平静：“反正，他俩是有感情基础在的，更重要的是两人还有个儿子，小泽马上毕业工作了，学的计算机，前途大好，说不定能撮合他父母，把他们一起接到北京。我大哥这么多年开大车，够累的，肯定也想跟儿子享享福。”她看到孙玉娇眼神闪烁，接着说，“我大哥是喜欢你，但是人心经不起一直伤，你要是好好对他，他还能继续对你好，当你的饭票，你要是真把他伤透了，人家一家三口团圆也不是不可能。你找的那些小男孩，能带给你刺激，但是能为你花钱么？能跟你结婚么？”
邵知言看明白了，孙玉娇这种人既不讲感情也不讲道理，她只关心事情怎么能有利于自己。所以给她把厉害关系摆清楚，剩下的让她自己去想。邵知言本来还想告诉她，手上有刚才的照片，可以作为她婚前出轨的证据，如果走到离婚诉讼那一步，她拿不到一分钱。可是又迅速反应过来，这样容易让孙玉娇加速敛财和转移财产，倒不如握着证据以备不时之需。
***********************
和孙玉娇聊完，一行人就去搓澡了，东北大哥大姐的手劲儿是真大，给他们几个搓了个通透！之后他们又回到自助餐区，围着桌子吃酸菜汆白肉、鲤鱼炖豆腐、烤大虾……还拿了好几瓶啤酒。邵知言告诉张睿泽，孙玉娇大概率会收敛，但还是得找机会劝张俊伟，就算不跟她分开，也不要把钱都给她。
张睿泽却是一脸不屑：“他的钱我不管！我读研之后就不用他的钱了。”
“那他将来老了没钱，你是不是还得管他？还是你真的能做到看着不管？”邵知言问。
张睿泽不说话了。
徐兴健坐在李天昂旁边，小声跟他说，实在没想到邵知言这么高冷的学霸、北京的白领，居然也能处理这些家长里短的事儿。李天昂说，几个亿营收的电商节都能搞定，这点儿芝麻大的事儿还能难住她？徐兴健怎么都觉得，李天昂的语气里带了几分得意？
孙玉娇和她的“小情人”去玩了，过了一阵子，她专门走到邵知言身边，对她说了句：“小言，我在这见到过你姐夫。”
邵知言脸色变了，嘴巴停止了咀嚼，擡头看着孙玉娇。
“你亲姐夫，冯野。还有一女的。”孙玉娇脸上露出了得意的表情，说完就走了。
几人陷入了沉默，都明白孙玉娇这是在警告她不要乱说话，不然她也可以把冯野的事情到处说。
邵知言把筷子一撂，气得看向李天昂：“你们家这是什么亲戚？”
李天昂一脸无辜：“我也可以没这个亲戚，你也看到了，她刚才都不理我。”
李天昂说，孙玉娇的父亲走了以后，她妈一个人带着她，日子过得的确艰难，本来李天昂他妈还帮衬着这对母女，可是孙玉娇的母亲不停找男人，名声越来越差，后来找到个条件还不错的，干脆自己就什么都不干了，没过多久，男人又找了别的女人，孙玉娇她妈一气之下服毒自杀了，这事儿当时在县城还挺轰动。
其他人沉默了，感叹孙玉娇也是真的可怜。何嘉琳问：“身世确实可怜啊，可是，就这还没让她看清楚男人靠不住？”
李天昂叹气：“我妈生气的也是这个，我姨没了之后，孙玉娇就走了她的老路。”
何嘉琳点了点头：“我好像突然能明白她怎么想的了，她无父无母了，也没有亲生的兄弟姐妹，也不打算生小孩，所以……有点纵情享乐的意思。”
邵知言说：“她是一方面认为要靠男人才能活，另一方面，又觉得男人都会找小三，会离开她，所以她自己也放开了玩。”
“嗯，”张睿泽翻了个大白眼，“别人我不知道，反正张俊伟会找小三，小三名叫孙玉娇。”
邵知言觉得心里堵得慌：“我不信男人都会找小三，我爸就不会！但是冯野八成带别的女人来过这。”
何嘉琳安慰她，说现在什么也没看到，怎么回事还不好说，让她先别着急上火。可是何嘉琳自己却是闷闷不乐。她吃完饭拉着邵知言去洗手间，跟她说：“宝宝，我真的有一瞬间以为你看到的是宋志星。”
邵知言虽然不喜欢宋志星这个人，但就何嘉琳给她的描述来看，他对何嘉琳还是非常好的。她说：“没事儿别瞎想，夫妻间还是应该互相信任的。”
何嘉琳擡起头，可怜巴巴地看着邵知言：“我刚才想了下，我不是不放心他，我是对自己没有自信了。我从前觉得我长相、学历都比他强，但是现在，好像觉得这两样不算什么，但是我又没有别的长处。宝宝，你说宋志星是不是也会这么想？”
邵知言看着何嘉琳，她的表情很认真，以往她每次说类似的话，邵知言都会安慰她，告诉她家庭主妇的价值是不可取代的，不要看轻自己，可是现在，她明白这样的安慰不起作用了。她必须帮何嘉琳想想，看她能做些什么其他的事情。
“男人怎么想还不是最重要的，你自己首先要认可自己。”邵知言是提醒何嘉琳，同时也是提醒她自己——年快过完了，休息够了就该搞事业了。