第140章 文森负荆请罪
张扬说完，端起酒杯和苏文安轻轻一碰，接着说：“至于周转资金的问题，张氏木业完全有能力维持现状，绝对不会出现资金链断裂的问题。我做事向来以实际情况为主，绝不冒险激进，能提出独立生产沙发的想法，绝对是有一定的基础，否则绝不会往这些方面去想，又或者有新的想法了，还会像之前那样找三木家具合作的方式进行。”
“生产沙发的原材料供应商，这个问题好解决。张氏木业现在加入了深圳家具协会，也认识了不少制造沙发的企业公司老板。如果能确定好张氏木业田园风格沙发的生产线，我相信这些都不会是问题。”
苏文安听张扬说的时候，频频点头，更加确定了张扬确实是想自营生产，而不是心血来潮。他熄灭手中的烟头，对张扬说：“张总，生产设备的事，我有一个想法，不知道你愿不愿意。”
张扬眼睛一亮，非常好奇，于是赶紧往前凑了凑：“感谢苏总指点迷津，洗耳恭听，洗耳恭听。”
“三木家具最近濒临倒闭，我可以帮你问问三木家具是否处理那些设备。不过，我只负责拉线，具体洽谈的细节，我可不参与，由你们双方自行决定。”苏文安说完，微微笑笑，“我知道张总之前和三木家具有些过节，不知道愿不愿意。如果三木家具愿意处理现有的生产设备，我个人觉得对你们双方都有好处。”
张扬听后，对苏文安再三感谢。他思索了半晌，突然觉得苏文安说的这个办法真是妙计，于是冲着苏文安微微笑着，让苏文安完全猜不到张扬心里到底是怎么想的。
“苏总，人常说不打不相识，我和三木家具当时也是因为家具质量的问题闹得不愉快。眼下过去这么多年了，谁还纠结过去那些事呢。”张扬说完，递给苏文安一根苏烟，接着说道，“苏总，我觉得您说的这个方法可行。劳烦您帮忙问问三木家具的老板文森，看他愿不愿意将三木家具的生产设备处理给我。”
张扬说完，眉心紧锁，有些顾虑地说：“苏总，凭我对文森的了解，我觉得文森应该不会同意把三木家具的生产设备处理给我。哪怕他处理给别人，也不想跟我有半点关系。因为我之前和三木家具对簿公堂的时候，说过往后张氏木业不会和以假乱真，坑害顾客的三木家具有半毛钱关系。”
苏文安听后，反而云淡风轻地笑着：“三十年河东，三十年河西。如今的三木家具可没当年的实力和口气了。我先给文森说说，先探探他的口风，不知道文森有没有出售生产设备的意愿。如果文森确实有这想法，我让文森单独联系你。你们应该有联系方式，所以我只做中间人，帮你们带话。”
张扬点头表示同意，随后一直等着文森给他打电话，但心里很不确定，文森是否会同意给他处理生产设备。
几天后，张扬接到了三木家具老板文森的电话。二人寒暄几句之后，文森直奔主题，提到处理生产设备的事。
张扬一直听着，没有着急发表看法。他不想先入为主，害怕事情有变，不按自己心里的想法发展。
果不其然，三木家具的老板文森也不是穷途末路，自从听了苏文安给他说了张氏木业想要建厂独立生产沙发的信息，像抓住了救命稻草一样惊喜。只不过文森并不是想要着急处理生产设备，回笼资金，而是想继续像之前那样和张氏木业合作，替张氏木业贴牌生产沙发，让张氏木业负责代销。
“张总，咱们之前一直合作的很愉快，后面出了一点小插曲。咱们也算是不打不相识，还希望张总不要计较，咱们再续前缘，继续合作，岂不是更好！”文森在电话里笑着，等着张扬回应。
张扬早就猜到文森会这么想，对于文森来说，三木家具即将破产，如果张扬此时能和他继续像之前那样合作，那肯定是求之不得的好消息。如果真能这样合作，不仅能让三木家具起死回生，还有可能会让文森借此机会翻身，渡过难关。
所以文森怎么可能只给张扬出售生产设备，他只想和张扬商量合作，绝不会考虑其他方案。张扬心想，如果只谈合作代销的事，他会有很多选择，为什么还会找三木家具，他不想给文森这个千载难逢的机会，他有自己的想法。
“感谢文总的信任。只不过我现在想自己独立生产沙发，我要对顾客负责，我只想踏踏实实干实业，搞生产，不想因为产品质量问题，让顾客对张氏木业失去信任。所以，文总，实在不好意思，如果三木家具的生产设备打算出售的话，价格合理的话，我会考虑接手。如果文总没有这个想法，那我再考虑考虑。”张扬十分客气地给文森说话，不想给文森想要合作的机会。
文森能听出来张扬的言外之意，立马着急地说道：“张总，我知道因为之前合作的事情，您依然心存芥蒂。张总，之前确实是我做得不对，没有考虑顾客的问题，让张总蒙受了损失。不过，还请张总放心，这一次如果合作的话，我发誓绝对不会再次出现类似这样的产品质量问题。哪怕出现了问题，我也不会像之前那样袖手旁观，只顾自己。之前是我的不对，我再次给张总赔礼道歉，还希望张总能接受。咱们在商言商，我非常佩服张总的眼光和能力，我相信咱们这一次合作，一定会像之前那样大放异彩。张总的张氏木业负责销售，我的三木家具负责生产，如果咱们能再次合作，那绝对是强强联合，再好不过。”
文森说完，听张扬没有说话，继续说：“张总，咱们两家公司之前有过合作，虽然后面出现了一些问题，但是后面也是握手言和。俗话说亲兄弟也会有翻脸不认人的时候，更别说咱们了。吵过闹过，才会让咱们关系更加亲近，对对方更加了解。如果张总选择跟其他公司合作，虽说结果是一样的，但毕竟是第一次打交道，肯定没有咱们这么熟悉啊！您说呢，张总？”
张扬笑了笑：“文总，谢谢您的好意。我还是刚才那句话，张氏木业想自己独立生产沙发，不想代销。是这样，您再考虑考虑，如果您想好出售生产设备的话，咱们再联系，好吗？”
文森瞬间哑口无言，脸上的表情一直僵着，不知道该怎么办。他目光深邃地盯着窗外的大榕树，心里想着张扬是不是因为他诚意不够，没有给张扬送礼，请吃饭，所以才会委婉拒绝他的请求。他不想放弃这个机会，如果真的到了万不得已的地步，那他不得不出售三木家具的生产设备。一旦出售了生产设备，那只会推动三木家具往破产倒闭的结局更近一步。
张扬挂了电话，冷笑几声，暗暗骂着文森这个老狐狸想得挺美。他的心思，就像司马昭之心，路人皆知。文森还想在他面前玩瞒天过海这一招，门都没有。
张扬心想，这三年，张氏木业一直做着产品代理的经营模式，他现在迫切想要往自产自销的方向转型。张氏木业现在的销售和品牌早已渐上轨道，未来的发展方向一定是供应链上游。现在到底是自建工厂，还是合作代工？这本身就是一个让很多企业头疼的问题。
张扬坐在办公桌前面，查了一下张氏木业的各种数据，目前张氏木业三家淘宝店铺每逢大型促销活动，会员成交占比28%，每年新增会员6万多名，每个月保持200多万的销售额，但实际上获客成本逐年递增，再加上产品成本、渠道支出、人员工资、公司房租等其他费用，每年能保持26%左右的利润，已经再好不过了。随着互联网的发展，张扬转而借助数字化营销工具，投放了大量广告。虽然和之前相比，能略微降低获客成本，但实际开销的成本依然不低。
张扬多谋善断，冷静洞察瞬息万变的市场动向。以前，他的很多选择都有李雪在身边出谋划策，而现在他只能独自决策。他知道他过去的成功，和果断抓住机会，有很大关系，所以这一次，即使没有李雪陪在身边，给他信心，那他只能选择相信自己，并且全力以赴。
国庆假结束之后，苏文安给张扬打电话，问张扬和三木家具的文森聊得怎么样。张扬把之前和文森打电话说的内容，给苏文安说了一遍。
苏文安在电话里笑着说，他猜到文森一定会这么想。苏文安让张扬不要着急，说文森最近越来越着急了，估计没几天还会给张扬打电话，请张扬吃饭，让张扬到时候答应文森，坐在饭桌上挑明说。张扬听从苏文安的建议，就看苏文安会不会按常理出牌，会不会答应出售生产设备。
二天后，张扬果然接到了文森的电话。张扬先是以工作忙为由，略微推辞几番，最后答应了文森的请求。于是让李江云开车，打算带着李江云和任亚军一起前去赴宴。
三人到了文森请吃饭的饭店，走进文森预定好的包间。一进门就看见文森和苏文安早就坐在里面等着他们过来。
几人热热闹闹寒暄过后，张扬给文森和苏文安一一介绍李江云和任亚军，随后入座，只等着服务员将菜上齐之后，开始一边吃饭喝酒，一边谈事情。
张扬在来的路上，给李江云和任亚军交代，李江云负责开车倒酒，任亚军负责陪酒，他负责和文森谈事情。三人分工明确，只等着吃完这顿饭之后，能不能达成目标。
张扬进门之后，看到了苏文安，心里立马有底了。
吃饭期间，觥筹交错，推杯换盏。酒喝得差不多了，文森开始步入正题。他方圆的脸上堆满笑意，突然站起来，端起酒杯连喝三下，把在座的所有人都惊呆了。
“张总，我刚才喝的这三杯酒，是给张总赔罪认错的。之前因为我以小人之心度君子之腹，给张总带来了诸多不便，还请张总大人不计小人过，不要放在心上。”文森喝完酒，满面红光，眼神泛着精光，“今天我亲自负荆请罪，只求张总原谅。”
李江云看文森连喝三杯，用手捏着分酒器，眼珠子转来转去，不知道该不该给张扬倒酒，只等着张扬说话。
“文总，这都是过去的事了，咱们就不要再说了。”
张扬说完，看了一眼李江云。李江云立马心领神会，赶紧给张扬倒酒。
张扬站起来，和文森碰酒，一饮而尽之后，接着说：“文总，咱们之前合作得很愉快，但后来又闹得不愉快。按道理说，我是不会再和文总有任何联系的。只不过现在还能坐在一起吃饭，那是因为互取所需。咱们都是生意人，就像您之前打电话的时候说的，在商言商，在生意场上，是朋友也是敌人，是敌人也是朋友。所以咱们不提那些事，您也不用赔礼道歉，我也不是那种小肚鸡肠之人。如果我真是那样的人，今天也不会来见文总。”
文森一听，脸上立马露出了粲然的笑容。他继续站起来，端起酒杯，朝着张扬说：“感谢张总，感谢张总！张总年纪轻轻，竟然能有如此肚量，我真是佩服，佩服！难怪张总能把张氏木业经营得这么好，看来以后还要多跟张总多多学习，多多请教！”
张扬听文森说半天，只字不提合作的事，心里有些疑惑，不知道文森葫芦里到底装的什么药。
“文总，不敢不敢，千万不敢这么说。文总在家具行业叱咤风云这么多年，论资历和经验，论能力和眼光，都是我学习的楷模！”
文森听后高兴不已，有些得意忘形。他心想既然张扬现在不和他计较之前发生的事情了，而且今天把话也说开了，那他要是趁现在提出想要和张扬合作的事，那一定是柳暗花明、水到渠成的事了。
“张总，咱们既然冰释前嫌了，那咱们这一次能不能像之前那样继续合作？”