在古代做房产中介的日常苏水宜
3. 第3章 破局签单
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“我不懂手续，你要是说有问题，我就不买。”小妻子道。
就在这时，中年妇人哎呀了一声，几人都向她看去。
她用手点了一下包袱，满脸笑容地道：“刚我无事翻了翻包袱，巧了，和离书竟然夹在里面。”说着翻了出来，起身递给沈意，状似欢喜地自言自语着：“二十多年没找到，没想到在这里面夹着呢，这包袱也好多年没打开过了。”
沈意接过和离书，非常谨慎细细地看了每一处，和离书是真的，有官府大印，宅子写明归属中年妇人，还是让邵志再核对一下，以防有问题自己看不出来。
手续都验过后，她开口道：“宅子手续没有问题，税费你们是怎么商量的？”
小妻子道：“商量是我们出。”
“嗯，那接下来到房屋家具，都留什么，拿走什么，我给你们写到契约里。”沈意推进下一步商议内容，对双方问道。
中年妇人突然向她这边近了身，抢先说道：“客座的桌子和屏风我带走，其余的家具都留给他们。”
“当时可不是这么说的。”小妻子炸了毛，“你说家具都留下的。”
中年妇人转过去看向小妻子，眼珠子轱辘一圈，“那是半年前说的，现在不是了，桌子和屏风我是要拿走的。”
小妻子噎了一下，接着愤愤道：“桌子都破了，你还拿走。”
听言，中年妇人不乐意了，脸色不渝道：“那也跟了我那么多年，有感情了。”
沈意有些头疼，双方都是极品，一个张牙舞爪，总想拿捏另一方，一个看似唯唯诺诺，细节能纠缠半天，她真是有些累了，只是看着两个人吵吵。
“桌子和屏风必须留下。”小妻子怒气冲冲地。
“不可能，我那是紫檀的屏风，贵着呢，两样我都有用，必须拿走。”中年妇人毫不相让。
“你那宅子就屏风值钱，当时要不是说都留给我们，房钱我也不能给那么高，你要拿走，宅子我们不买了。”小相公也站起来加入战局。
“唉”，沈意在心里无奈叹息，给了邵志一个眼神。
邵志会意，立马上前隔开双方，“别激动，都冷静冷静。”他拉起小相公，“走，我们出去透透气。”说着将小夫妻带走了。
单子未签，还得大战，沈意打起精神，先要震慑一下中年妇人，看看她能否退让，“你也看到了，买主情绪很激动，如若东西都拿走，他们真有可能不买，不是吓唬你，我干这行这么久，有很多十分相中宅子，最后在谈家具时黄单的。”
中年妇人明显很吃惊，不确定低声问：“真有这个情况吗？”
“真有。”沈意肯定的点点头，接着和卖主商量着：“桌子和屏风必须拿走吗？”
“我新买了一套宅子，桌子和屏风打算用在新宅子，才必须拿走。”中年妇人也不再如刚来时那样混不吝，说出了实话。
虽然买主只付了她签契约的银钱，家具的事不在她的管辖范围，但她还想为买主争取一下，“两样要是都拿走，买主肯定不会同意，如果你想卖宅子，最好是留下一样。”
中年妇人斟酌道：“屏风是新买没多久的，还花了点银钱，肯定拿走，桌子可以留给他们。”
沈意见卖主退让，达到了自己预设的第一步，便为接下来争取屏风做铺垫，“行，那你先坐一会，我去做做买主工作。”
她暂时还不能告诉小夫妻卖主同意留下一样，以免小夫妻期望太高，最后真因为家具而不买，那她这一个多时辰便白忙了。
她走出来，邵志和小夫妻二人正聊着什么，小夫妻脸色没有刚才吵架时那么难看。
见她出来，三人停了说话，都看向她，把在里面的沟通结果讲给三人：“我和卖主沟通过了，她说是因为新买了宅子，没钱再买家具，桌子和屏风才必须带走，态度很坚决。”
“她都拿走，我们也不买了。”小妻子气恼地道。
看来还是得降降心里预期，两样东西想都要，她不一定能办到，站在买主的角度帮着分析道：“延康坊的宅子本身小四合院就不多，卖得就更少，今日咱们看的那套位置还没有她好，你们多少钱成交的？”
“五百六十两。”
“那你看，她位置好，还比位置不好的价位低，你宅子买得就不算贵，咱们买的是宅子，家具是附属品，你也莫要在这上面太计较，我再进去试试，你也不要抱太大希望，再考虑考虑。”
沈意进去再次对中年妇人施压：“只留一样，买主不同意啊，她说因为当初家具都留下，才同意五百六十两买的，现在家具你拿走，她觉得房钱给高了，她能等半年，就还能等到别的宅子卖，有些后悔了。”
“你这边不行就把屏风也留下吧，碰到一个能高价买你宅子的也不容易，也许下一个还没有她给的高呢，你研究研究。”
中年妇人想了一会，最后下决心将屏风和桌子都留下了，她也算不辱使命，喊了小夫妻进来继续商定契约。
她问中年妇人：“现在谈一下付款的问题，买主需要两次才能付清房钱，卖主你清楚吗？”
中年妇人点点头，“这个没有问题。”
了解卖主没有问题后，她接着问买主：“那买主你第一次付多少？”
“四百两。”
“多长时间能付清余下房款？”要确定好所有时间节点。
小妻子思索了一会，不是很肯定地道：“军营每个月只能是提一次申请，一般审批得等一到两个月，三到四个月的时间应该就能支取出俸禄。”
沈意道：“好，你们买卖双方协商，我给你们写在契约上，今日签白契，先交十两银子定金给卖主，定金托管在牙行，牙行给卖主出托管契约，更名过户时再过四百两，余下一百五十两第二次一起结清，双方有异议吗？”
“我有异议。”中年妇人对此不是很满意：“得钱都给了我才能过户。”
沈意平静道：“好，可以，今日买主先交十两银子的定金，等三到四个月所有银钱凑齐后再过户。”
“那怎么行，我不能等那么久。”中年妇人急急喊道：“先付给我四百两，等再付第二次钱时，我们更名过户。”
原则性问题决不让步，“买主先过钱，不过户，对于他们有风险，房钱没有安全保障。”
中年妇人听后，用手指着她，气急败坏地从椅子上站了起来，怒道：“不是着急用钱，谁能卖宅子，我倒了七百两印子钱，就等着房钱到手还些帐呢。”
不对劲的地方是这里。
借印子钱是要有抵押物的，如果此套宅子被抵押给放印子钱的，那么不过户却先过钱，很有可能卖主卷钱跑了，而宅子被放印子钱的收走，买主钱房两失。
况且牙行有一个不成文的规定，与印子钱有关的宅子绝不经手，因为风险不可控。
沈意意识到问题的严重性，见中年妇人也反应过来说了不该说的话，闭了嘴讪讪坐下，反观旁边的小夫妻应该是不懂，坐在那表情没有任何变化。
她现在不考虑是否能赚取中介费的问题，而是不能眼看小夫妻在自己面前被骗。
对着中年妇人道：“你和我出去谈谈。”
眼神示意邵志留下，带了中年妇人一个人出去。
沈意威逼与利诱双管齐下，“卖主，买主的每一笔银钱都是托管在我们牙行的，在
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过户之前，你是拿不走一文钱的，买主不懂印子钱咋回事，不代表我们不懂，如果你宅子真抵押给放印子钱的，我是不会让你们双方成交的。”
“买主是信任我们牙行的，我们不让他们买，他们是绝不会买的，你要是真心想卖宅子，就不要和我遮遮掩掩，把事情说清楚，藏着掖着是讨不到好处的。”
中年妇人听沈意说完，收了咄咄逼人的气势，期期艾艾道：“是欠了印子钱，但是抵押物不是这套宅子，是我新买的那套宅子，这套倒不了七百两。我这新开了一个家具行，前期需要大量铺货，刚好又买了宅子，银钱实在倒不开，才不得己倒的印子钱。”
看话说的不像假的，但是口说无凭，“我需要见到你的抵押契约，如若这套宅子确实没有抵押，会保证过完户就让你拿到四百两，也会保证后续尾款的顺利结清。”
中年妇人向屋内看了一眼，一副怕别人知道身上秘密的样子，躲躲闪闪地掏出一张纸拿给她：“你得替我保密，我是经商的，欠银子钱影响商行信誉。”
契约是欠七百两，抵押的宅子确实不是嘉会坊，只要宅子能在官衙过契，宅子实际归属权就是买主了，定金托管在牙行，此前卖主拿不走任何一笔钱，交易还是可控的，只是有一定风险。
将抵押契约还给中年妇人，两人一起回到屋内，沈意对买主直言了卖主有债务，但是风险牙行是可以控制的，询问买主还要不要买，小夫妻确定买。
对于交房问题她再次确认道：“还有最后一件事，就是结清尾款当日交房，交房之后，确定没有纠纷，卖主可以来牙行取走十两定金。”
“不行，”中年妇人又有异议，“我新宅子装修，还得在这住一阵子。”
小妻子坚决不同意，语气强硬道：“我们也等着搬呢，你一直住着不搬走怎么办。”
两人再次吵吵起来。
沈意感觉有点缺氧，身心高度集中两个时辰，中午还没有吃午饭，一直不停的调解，周旋，本就身体不适，实在让人崩溃，她没有想到穿到古代的第一单这么艰难，而且这单还赚不了多少银钱。
实在受不了了，不想再磨下去了，她提高音量喊道：“你俩都先别说话，听我说。”
双方算是停下了争吵，暂时安静下来了。
“房屋交易，收到全部房款就要倒房，按规定走。”
中年妇人低了声，弱弱道：“我付房租。”
“你交房租，出去租房，宅子结清房款，必须交房。”沈意不想和她继续纠缠，也断不能给交房留有隐患。
中年妇人不情不愿地应了：“行吧，就说别找牙行，真是麻烦。”
终于谈完了具体细节，沈意拟了契约，双方签字，按了手印，收了定金和中介费，宅子就算正式成交了。
送小夫妻出门的时候，小夫妻很感谢她，要请她吃午饭，她谢过了，说等宅子都交易完再吃。
中年妇人走的时候，态度却大转弯，要给她介绍客户，也没忘记拉踩，告诉她，小夫妻半年前是跟别的牙行看的房，不是什么好人。
是否是好人，沈意无从评判，她既然收了中介费，就做她应该做的事。
精神高度集中好几个时辰，沈意和邵志都感觉饥饿和疲惫，在巷口一人买了一个包子，坐在店里一边吃着包子，一边歇息着。
“你进步很多。”邵志道。
“五个月没开单，学的多，慢慢上手了。”沈意打着马虎眼道，总不能说是上辈子的经验积累，邵志观察很细致，幸好两人之前接触不多，原主也真学了五个月了，才能混过去。
吃饱了，沈意打算去医馆，风寒未好，还得去扎针。
就在这时，中年妇人哎呀了一声，几人都向她看去。
她用手点了一下包袱，满脸笑容地道：“刚我无事翻了翻包袱，巧了，和离书竟然夹在里面。”说着翻了出来，起身递给沈意，状似欢喜地自言自语着：“二十多年没找到，没想到在这里面夹着呢，这包袱也好多年没打开过了。”
沈意接过和离书，非常谨慎细细地看了每一处，和离书是真的，有官府大印，宅子写明归属中年妇人，还是让邵志再核对一下，以防有问题自己看不出来。
手续都验过后，她开口道：“宅子手续没有问题，税费你们是怎么商量的？”
小妻子道：“商量是我们出。”
“嗯，那接下来到房屋家具，都留什么，拿走什么，我给你们写到契约里。”沈意推进下一步商议内容，对双方问道。
中年妇人突然向她这边近了身，抢先说道：“客座的桌子和屏风我带走，其余的家具都留给他们。”
“当时可不是这么说的。”小妻子炸了毛，“你说家具都留下的。”
中年妇人转过去看向小妻子，眼珠子轱辘一圈，“那是半年前说的，现在不是了，桌子和屏风我是要拿走的。”
小妻子噎了一下，接着愤愤道：“桌子都破了，你还拿走。”
听言，中年妇人不乐意了，脸色不渝道：“那也跟了我那么多年，有感情了。”
沈意有些头疼，双方都是极品，一个张牙舞爪，总想拿捏另一方，一个看似唯唯诺诺，细节能纠缠半天，她真是有些累了，只是看着两个人吵吵。
“桌子和屏风必须留下。”小妻子怒气冲冲地。
“不可能，我那是紫檀的屏风，贵着呢，两样我都有用，必须拿走。”中年妇人毫不相让。
“你那宅子就屏风值钱，当时要不是说都留给我们，房钱我也不能给那么高，你要拿走，宅子我们不买了。”小相公也站起来加入战局。
“唉”，沈意在心里无奈叹息，给了邵志一个眼神。
邵志会意，立马上前隔开双方，“别激动，都冷静冷静。”他拉起小相公，“走，我们出去透透气。”说着将小夫妻带走了。
单子未签，还得大战，沈意打起精神，先要震慑一下中年妇人，看看她能否退让，“你也看到了，买主情绪很激动，如若东西都拿走，他们真有可能不买，不是吓唬你，我干这行这么久，有很多十分相中宅子，最后在谈家具时黄单的。”
中年妇人明显很吃惊，不确定低声问：“真有这个情况吗？”
“真有。”沈意肯定的点点头，接着和卖主商量着：“桌子和屏风必须拿走吗？”
“我新买了一套宅子，桌子和屏风打算用在新宅子，才必须拿走。”中年妇人也不再如刚来时那样混不吝，说出了实话。
虽然买主只付了她签契约的银钱，家具的事不在她的管辖范围，但她还想为买主争取一下，“两样要是都拿走，买主肯定不会同意，如果你想卖宅子，最好是留下一样。”
中年妇人斟酌道：“屏风是新买没多久的，还花了点银钱，肯定拿走，桌子可以留给他们。”
沈意见卖主退让，达到了自己预设的第一步，便为接下来争取屏风做铺垫，“行，那你先坐一会，我去做做买主工作。”
她暂时还不能告诉小夫妻卖主同意留下一样，以免小夫妻期望太高，最后真因为家具而不买，那她这一个多时辰便白忙了。
她走出来，邵志和小夫妻二人正聊着什么，小夫妻脸色没有刚才吵架时那么难看。
见她出来，三人停了说话，都看向她，把在里面的沟通结果讲给三人：“我和卖主沟通过了，她说是因为新买了宅子，没钱再买家具，桌子和屏风才必须带走，态度很坚决。”
“她都拿走，我们也不买了。”小妻子气恼地道。
看来还是得降降心里预期，两样东西想都要，她不一定能办到，站在买主的角度帮着分析道：“延康坊的宅子本身小四合院就不多，卖得就更少，今日咱们看的那套位置还没有她好，你们多少钱成交的？”
“五百六十两。”
“那你看，她位置好，还比位置不好的价位低，你宅子买得就不算贵，咱们买的是宅子，家具是附属品，你也莫要在这上面太计较，我再进去试试，你也不要抱太大希望，再考虑考虑。”
沈意进去再次对中年妇人施压：“只留一样，买主不同意啊，她说因为当初家具都留下，才同意五百六十两买的，现在家具你拿走，她觉得房钱给高了，她能等半年，就还能等到别的宅子卖，有些后悔了。”
“你这边不行就把屏风也留下吧，碰到一个能高价买你宅子的也不容易，也许下一个还没有她给的高呢，你研究研究。”
中年妇人想了一会，最后下决心将屏风和桌子都留下了，她也算不辱使命，喊了小夫妻进来继续商定契约。
她问中年妇人：“现在谈一下付款的问题，买主需要两次才能付清房钱，卖主你清楚吗？”
中年妇人点点头，“这个没有问题。”
了解卖主没有问题后，她接着问买主：“那买主你第一次付多少？”
“四百两。”
“多长时间能付清余下房款？”要确定好所有时间节点。
小妻子思索了一会，不是很肯定地道：“军营每个月只能是提一次申请，一般审批得等一到两个月，三到四个月的时间应该就能支取出俸禄。”
沈意道：“好，你们买卖双方协商，我给你们写在契约上，今日签白契，先交十两银子定金给卖主，定金托管在牙行，牙行给卖主出托管契约，更名过户时再过四百两，余下一百五十两第二次一起结清，双方有异议吗？”
“我有异议。”中年妇人对此不是很满意：“得钱都给了我才能过户。”
沈意平静道：“好，可以，今日买主先交十两银子的定金，等三到四个月所有银钱凑齐后再过户。”
“那怎么行，我不能等那么久。”中年妇人急急喊道：“先付给我四百两，等再付第二次钱时，我们更名过户。”
原则性问题决不让步，“买主先过钱，不过户，对于他们有风险，房钱没有安全保障。”
中年妇人听后，用手指着她，气急败坏地从椅子上站了起来，怒道：“不是着急用钱，谁能卖宅子，我倒了七百两印子钱，就等着房钱到手还些帐呢。”
不对劲的地方是这里。
借印子钱是要有抵押物的，如果此套宅子被抵押给放印子钱的，那么不过户却先过钱，很有可能卖主卷钱跑了，而宅子被放印子钱的收走，买主钱房两失。
况且牙行有一个不成文的规定，与印子钱有关的宅子绝不经手，因为风险不可控。
沈意意识到问题的严重性，见中年妇人也反应过来说了不该说的话，闭了嘴讪讪坐下，反观旁边的小夫妻应该是不懂，坐在那表情没有任何变化。
她现在不考虑是否能赚取中介费的问题，而是不能眼看小夫妻在自己面前被骗。
对着中年妇人道：“你和我出去谈谈。”
眼神示意邵志留下，带了中年妇人一个人出去。
沈意威逼与利诱双管齐下，“卖主，买主的每一笔银钱都是托管在我们牙行的，在
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“买主是信任我们牙行的，我们不让他们买，他们是绝不会买的，你要是真心想卖宅子，就不要和我遮遮掩掩，把事情说清楚，藏着掖着是讨不到好处的。”
中年妇人听沈意说完，收了咄咄逼人的气势，期期艾艾道：“是欠了印子钱，但是抵押物不是这套宅子，是我新买的那套宅子，这套倒不了七百两。我这新开了一个家具行，前期需要大量铺货，刚好又买了宅子，银钱实在倒不开，才不得己倒的印子钱。”
看话说的不像假的，但是口说无凭，“我需要见到你的抵押契约，如若这套宅子确实没有抵押，会保证过完户就让你拿到四百两，也会保证后续尾款的顺利结清。”
中年妇人向屋内看了一眼，一副怕别人知道身上秘密的样子，躲躲闪闪地掏出一张纸拿给她：“你得替我保密，我是经商的，欠银子钱影响商行信誉。”
契约是欠七百两，抵押的宅子确实不是嘉会坊，只要宅子能在官衙过契，宅子实际归属权就是买主了，定金托管在牙行，此前卖主拿不走任何一笔钱，交易还是可控的，只是有一定风险。
将抵押契约还给中年妇人，两人一起回到屋内，沈意对买主直言了卖主有债务，但是风险牙行是可以控制的，询问买主还要不要买，小夫妻确定买。
对于交房问题她再次确认道：“还有最后一件事，就是结清尾款当日交房，交房之后，确定没有纠纷，卖主可以来牙行取走十两定金。”
“不行，”中年妇人又有异议，“我新宅子装修，还得在这住一阵子。”
小妻子坚决不同意，语气强硬道：“我们也等着搬呢，你一直住着不搬走怎么办。”
两人再次吵吵起来。
沈意感觉有点缺氧，身心高度集中两个时辰，中午还没有吃午饭，一直不停的调解，周旋，本就身体不适，实在让人崩溃，她没有想到穿到古代的第一单这么艰难，而且这单还赚不了多少银钱。
实在受不了了，不想再磨下去了，她提高音量喊道：“你俩都先别说话，听我说。”
双方算是停下了争吵，暂时安静下来了。
“房屋交易，收到全部房款就要倒房，按规定走。”
中年妇人低了声，弱弱道：“我付房租。”
“你交房租，出去租房，宅子结清房款，必须交房。”沈意不想和她继续纠缠，也断不能给交房留有隐患。
中年妇人不情不愿地应了：“行吧，就说别找牙行，真是麻烦。”
终于谈完了具体细节，沈意拟了契约，双方签字，按了手印，收了定金和中介费，宅子就算正式成交了。
送小夫妻出门的时候，小夫妻很感谢她，要请她吃午饭，她谢过了，说等宅子都交易完再吃。
中年妇人走的时候，态度却大转弯，要给她介绍客户，也没忘记拉踩，告诉她，小夫妻半年前是跟别的牙行看的房，不是什么好人。
是否是好人，沈意无从评判，她既然收了中介费，就做她应该做的事。
精神高度集中好几个时辰，沈意和邵志都感觉饥饿和疲惫，在巷口一人买了一个包子，坐在店里一边吃着包子，一边歇息着。
“你进步很多。”邵志道。
“五个月没开单，学的多，慢慢上手了。”沈意打着马虎眼道，总不能说是上辈子的经验积累，邵志观察很细致，幸好两人之前接触不多，原主也真学了五个月了，才能混过去。
吃饱了，沈意打算去医馆，风寒未好，还得去扎针。