第268章

众人的质疑非但没有动摇沈涟，反而让他对这份 ppt 的作者愈发钦佩。

这份材料仿佛能精准预判所有人的疑问，方案的精妙之处环环相扣，故意引发质疑，再逐一破解。

“各位领导，请稍安勿躁，下一章节就是为运营商核算的收益分析。”

沈涟说着，将 ppt 翻到下一页。

“众所周知，在运营商被禁止进校园拉新后，针对大学新生的 sim 卡营销失去了重要渠道。三家运营商只能不断压缩成本，以吸引这些刚成年的客户。但这个方案彻底扭转了被动局面。”

楚飞虹喉结不自觉地滚动，他已然察觉到方案中暗藏的致命杀招。

尽管这是竞争对手的方案，沈涟讲解时却难掩兴奋之情。

“如今的孩子接触智能设备的年龄越来越小。拥有智能手表后，他们会像成年人一样添加好友、打电话聊天。这个手机号码很快就会成为微信账号，继而绑定某音、游戏账号、qq 账号……”

众人这才恍然大悟，一位副总脱口而出：“这个儿童手表，把用户开卡的时间从 18 岁提前到了 8 岁！”

“正是如此！他们锁定儿童用户，等这些用户成年后，只需完成过户手续，就能将号码与身份证绑定。这绝非普通的拉新方案，而是提前十年布局的前瞻性客户锁定策略！”

楚飞虹呼吸变得急促，额头沁出细密的汗珠。

作为技术出身的管理者，他此前对智能产品的研究过于聚焦功能层面，完全忽视了一张 sim 卡对未成年人的深远意义。

沈涟继续分析：“基于这种战略考量，只要有一家运营商推出该产品，其他两家必然跟进。一旦市场被竞争对手占领，几年后落后的一方将面临彻底失去新生代用户的严峻局面。”

“所以，运营商为这个方案的副卡配置了最高预算？” 楚飞虹语气略显无力地问道。

“是的，楚总！传统开卡酬金通常在 150 到 250 元之间，而这个产品的成本规划高达 350 元。” 沈涟解释道。

“卡品具体是如何设计的？”楚飞虹追问。

所谓卡品，即 sim 卡配套的资费标准，包括套餐中的话费和流量配置。

“这是副卡，与主卡共享权益。其产生的话费和流量费用均从主卡账户扣除。相当于为家长升级了套餐，每月增加 200 分钟通话时长和 10g 额外流量。”

市场营销副总立刻补充道：“这是隐性升档策略！孩子实际用不了多少流量，但增加的套餐配置会让家长使用起来更加随意，从而变相提升流量消耗，这招实在高明！”

负责客诉业务的副总也不禁点头称赞：“太妙了！如果流量和话费单独配置到孩子的副卡，家长每月缴费时会觉得不划算，很可能要求退订。但采用共享账户模式，额外流量可供家长使用，客诉率也会大幅降低。”

“还有其他亮点吗？” 楚飞虹继续问。

“有！” 沈涟依照 ppt 内容接着介绍，“手表激活后，会自动开通运营商的云盘业务。拍摄的照片将同步上传至云空间，家长可在手机端随时查看。”

“云盘业务？这也是运营商的重点推广业务，营销成本同样是最高配置。好啊……一个硬件要搭载多少业务？”

“据悉，三大运营商的政企部都在规划儿童智能手表与电子化教学的融合功能。”