第266章

他无论如何也想不明白这个方案的逻辑，在他认知里，硬件销售方案要么是运营商补贴，要么是厂商亏本赚吆喝。

无论哪种情况，只要摸清底细，他总有办法应对。

如果是运营商领导开后门，他能直接找高层施压，甚至动用手段让对方身败名裂。

若是厂商固执，他也能通过资本运作，找到股东施加压力，叫停项目或直接抢过来。

就在众人面面相觑、不知所措时，会议室突然传来一道高亢的声音：“楚总，我知道这个项目的成本构成！”

沈涟快步冲进会议室，将手机里的方案直接投到互动大屏上。

你这方案从哪儿弄来的？” 楚飞虹盯着 ppt 首页的“绝密”标签，脸色骤变。

“汇动万方的集团过会材料，我哥发给我的。请大家不要拍照，记在心里就行。”

沈涟的堂哥是汇动万方的集团高管，这份资料得来不易。楚飞虹立刻吩咐人关上会议室大门，把众多中层领导挡在外面。

“沈洋主动给你的？”

“对！他说这个方案对您影响巨大，集团下午就要下发红头文件，让您赶紧想办法。”

楚飞虹心中一阵苦涩，当年自己事业起步靠的是沈家相助，如今到了危急关头，还是沈家的人出手相救。

“说说方案细节，他们到底怎么实现盈利的？”

即便到了这一步，楚飞虹仍不愿相信这是正常商业行为，坚信其中必有一方在做赔本买卖。

沈涟早已将材料研究透彻，虽然满心不甘，还是认真分析项目。

“各位领导，这个产品方案出自行业顶尖高手，而且是专门针对我们星瀚浩宇设计的。因为我们面对的根本不是普通硬件销售方案，而是一套完整的运营商综合营销战略。”

此话一出，会场顿时议论纷纷。

楚飞虹瞪大双眼，死死盯着 ppt 上的项目定义，冷汗不停地冒出。

“说清楚，到底什么意思？”

沈涟微微点头，开始逐页讲解：“首先，这个项目的核心目的不是靠卖硬件赚钱，而是帮运营商各省公司政企部完成核心考核指标。所以，用户不用花一分钱，就能在营业厅领取价值 1200 元的小神童 s3 基础款手表。”

听到用户能免费领手表，在场众人同时发出惊呼。

“政企部考核指标那么多，你说的是哪一项？” 楚飞虹急切追问。

“不是某一项，而是多项指标联动。儿童智能手表的目标客户是未成年学生，正好对应政企部的 k12 业务线。”

k12 全称 “kindergarten through twelfth grade” ，是教育领域专用术语。

指从幼儿园（5 - 6 岁）到高中十二年级（17 - 18 岁）的基础教育阶段。

在国内，k12 通常特指小学一年级到高中三年级的 12 年学科教育。

运营商政企部的教育业务分为 k12 和高校两条线，其中 k12 业务最难做。

因为目标用户是未成年人，营销只能针对家长，但满足家长需求的产品往往不受孩子欢迎，导致业务订购后使用率低、留存率差。

沈涟指着材料中的手表继续解释，“这款手表采用安卓系统，能兼容政企部上线的各类应用。各省公司在营销方案中叠加了自家教育产品，比如‘汇教育’‘定位保’等。”

楚飞虹皱紧眉头打断道：“那些产品月租不过 30 元左右，就算订购送话费也花不了多少预算，运营商怎么可能送价值 1200 元的手表？”