第296章 市场阻击：威胁经销商与客户
秦奋决定接受国内媒体专访的消息，如同一剂强心针，让红星集团内部紧绷的士气稍稍缓和。
专访定在三天后，地点在京城。
然而，就在团队紧锣密鼓地准备着这次舆论反击战的材料时，来自欧洲的坏消息，却像汹涌的潮水，一波接着一波地拍打过来。
对手的攻击，比他们预想的还要快，还要狠。
沪市总部，欧洲市场部。
海外销售总监张伟的眼圈发黑，他已经连续两晚没怎么合眼，跨时区地与欧洲各地的经销商和团队进行着紧急沟通。
“秦董，刘总。”张伟将一份整合后的报告放在会议桌上，声音沙哑，“ge的舆论攻击只是前菜，他们的市场阻击战，已经全面打响了。”
“具体说说。”秦奋示意他坐下。
“他们这次的目标，是我们在欧洲的销售渠道，那些在汉诺威展会后，和我们签下代理意向书的经销商。”张伟调出了一份文件，投影到大屏幕上。
“ge的各个区域销售总监，正在亲自上阵，一家一家地拜访我们的意向经销商。他们带去了一份新的合作协议，我拿到了一份模板。”
屏幕上，一份英文协议的关键条款被用红框标出。
张伟指着屏幕解释道：“这是典型的‘胡萝卜加大棒’。胡萝卜是，ge承诺在原有基础上，额外提供5到8个百分点的销售返点，这对任何经销商来说都是一笔巨大的利润。而且，他们还承诺提供更长的账期和更优先的供货权。”
“那大棒呢？”刘燕问道。
“大棒在这里。”张伟指向了协议的附加条款部分，“条款明确规定，签署这份新协议的经销商，必须承诺，在其所有销售渠道内，不得销售、代理、或推广任何来自红星集团及其关联公司的产品。他们称之为‘排他性忠诚条款’。”
会议室里一片寂静。
这一招，等于是在红星和经销商之间，划下了一道生死线。
要么选择ge的丰厚利润和稳定货源，要么选择前途未卜的红星。
这对于那些本就和ge有着长期合作关系的经销商而言，几乎不是一道选择题。
“他们这是在逼人站队。”刘燕一针见血地说道，“利用自己多年的市场垄断地位，扼杀我们这些新进入者。”
秦奋看着屏幕上的条款，面色沉静：“商业竞争，本就没有温情脉脉。这还只是第一步，他们需要一个榜样，用来警告其他人。”
秦奋的话音刚落，张伟的手机就震动了一下，他看了一眼，脸色瞬间变得极为难看。
“秦董……榜样来了。”
他将手机连接到投影仪。屏幕上，是荷兰一家主流商业媒体的网站快讯。
标题是：《范德勒公司宣布：全面拥抱ge，终止与华国红星的合作意向》。
新闻配图上，这家名叫范德勒的荷兰经销商Ceo，正与ge荷兰区的销售总监热情握手，背景板上是两家公司的巨大Logo。
“范德勒公司，是荷兰最大的工业自动化产品经销商之一。”张伟的语气中充满了无力感，“他们百分之七十的业务都依赖ge的产品线。之前在汉诺威，他们的老板对我们的伺服电机非常看好，当场就签了五百万欧元的代理意向书。”
“现在，他们不仅公开撕毁了意向书，还在声明里表示，‘经过审慎评估，公司决定继续深化与ge这样值得信赖的、安全的、拥有卓越行业声誉的全球领导者合作’。”
“‘安全’、‘值得信赖’……”刘燕念着这两个词，冷笑了一声，“ge的公关稿，真是写得滴水不漏。”
这起事件，就像在平静的湖面上投下了一块巨石。
范德勒的“背叛”，被ge的公关机器迅速放大，相关新闻稿在短短几小时内，就被翻译成德语、法语、意大利语，精准地推送给了欧洲各国的行业媒体。
杀鸡儆猴。
效果是毁灭性的。
接下来的一天内，张伟的邮箱几乎被塞爆。一封封婉拒的邮件，来自德国、奥地利、比利时……之前那些热情洋溢的经销商们，此刻都换上了一副冰冷而公式化的面孔。
理由大同小异：“非常遗憾，鉴于公司战略调整，我们决定暂时终止新的品牌引入计划。”
红星辛辛苦苦在汉诺威展会上搭建起来的欧洲销售网络，在ge的组合拳下，正以肉眼可见的速度土崩瓦解。
然而，这还不是最阴险的。
对于那些已经顶住压力，没有撕毁协议，并且下了真实订单的客户，ge拿出了更隐蔽，也更致命的武器。
釜底抽薪。
周三下午，红星法国市场的负责人打来紧急电话。
“老板，出事了！拉法兰公司那边遇到了大麻烦！”
拉法兰公司，是法国一家中型的机械制造商，也是汉诺威展会后，第一个与红星签订正式采购合同的欧洲客户，他们订购了价值三百万欧元的伺服电机和驱动器，用于他们最新一代的包装生产线。
秦奋沉声问道：“什么麻烦？”
“拉法兰的生产线，除了我们的电机，还需要一种由德意志巴斯夫公司提供的特种润滑油。但是从昨天开始，巴斯夫那边突然通知他们，因为‘生产设备意外故障’，需要检修一个月，这期间无法供货。”
“拉法兰联系了其他供应商，发现全欧洲，能提供同级别替代品的几家公司，都以各种理由拒绝了他们的订单。现在他们的生产线因为缺少关键润滑油，已经停工了！”
刘燕立刻反应过来：“这是ge在背后搞鬼！巴斯夫是ge的全球战略合作伙伴！”
“我们都知道是他们干的！”电话那头的负责人语气激动，“但我们没有证据！巴斯夫的理由毫无破绽，你拿他一点办法都没有！拉法兰的Ceo快急疯了，生产线每停工一天，都要承担巨额的违约金。”
类似的事情，很快在德意志也发生了。
一家订购了红星pLC（可编程逻辑控制器）的客户，突然发现他们长期合作的、为pLC配套的机柜供应商，以“环保审查未通过”为由，暂停了生产。
一种无形的恐慌，开始在这些已经选择红星的客户中蔓延。
他们发现，自从和红星合作之后，各种“厄运”就接踵而至。今天是你缺润滑油，明天是他没机柜，后天可能就是某个关键的螺丝断供了。
这些麻烦看起来都和红星没有直接关系，但源头都指向了那个无处不在的巨头——ge。
ge在用这种上不了台面的方式，向整个欧洲市场传递一个清晰的信号：谁和红星站在一起，谁的生意就会“倒霉”。
这种阴险的手段，远比直接的商业竞争更让人感到窒息。它不与你正面为敌，却能让你在泥潭里寸步难行。
就在赴京的前一天晚上，秦奋接到了一个越洋电话。
来电显示是皮埃尔·杜邦，那位在汉诺威展会上，力排众议，坚持选择红星技术的法国能源公司Ceo。
“秦，我的朋友，很抱歉这么晚打扰你。”电话那头，皮埃尔的声音充满了疲惫和焦虑，完全没有了当初的意气风发。
“没关系，皮埃尔，出什么事了？”秦奋问道，他已经预感到了什么。
“是ge。他们的人直接找到了我，开出了我无法拒绝的折扣，我顶住了。”皮埃尔的语气里带着一丝苦涩的骄傲，“但是，他们现在换了方法。”
“我的项目里，一个关键的涡轮叶片供应商，是芬兰的一家公司。今天他们通知我，因为一笔来自米国的‘紧急国防订单’，他们必须优先排产，我们项目的叶片交付，要延期至少四个月。”
“四个月！秦！我的项目等不了四个月！我查过了，那家芬兰公司去年刚接受了ge资本的战略投资！”
皮埃尔的声音有些激动，甚至带上了一丝恳求。
“秦，我顶住了他们直接的压力，我相信你的技术。但是现在，我的董事会快要疯了。他们不听我的解释，他们只看到，自从我们选择了红星，整个项目就开始麻烦不断。在他们看来，与你们合作，就等于带来了厄运。”
电话那头，传来皮埃尔沉重的呼吸声。
“董事会已经给我下了最后通牒，如果一周之内，我不能解决供应链的问题，他们就要召开紧急会议，强制我中止和你们的合同，转而采购西门子的设备来挽回损失。”
“秦，我的朋友，我快撑不住了。”
“你必须给我一个解决方案，一个能向我的董事会证明，你有能力应对这一切的方案。否则……我们就真的只能终止合作了。”
办公室里一片死寂，只有皮埃尔焦灼的声音，通过电波，清晰地传来。