医路发财玄远一吹
第11章 谈判
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苏有金深深看了我一眼，狠狠抽了口烟，显然被我给出的这一记重磅炸弹给炸的相当心动了。
可苏有金却是没有说话，一直保持着沉默，还表现出了一副思考的样子。
我看在眼里，心里不由得有些暗暗好笑。
他这是在抻我！
他觉得我年轻，固然有好想法，也肯定不如他想的周全。
他对药材加工厂肯定很感兴趣，内心里也极为希望能够带领村民种药材，在苏家村办药材加工厂！
他也一定会跟我详谈！
只是，他现在肯定是想着尽量将条件谈的更好一些，或者该说将条件谈的更偏向于苏家村。
不过，他注定是要失望的。
中医的基础理论是阴阳五行，而阴阳五行并不是迷信，而是我们的传统文化，是古代人民创造的朴素的辩证唯物的哲学思想！
学过阴阳五行的辩证唯物哲学思想，是极为利于人的思考的！
我恰恰就学过不说，对于我要如何发展，也早已经思考不是一天两天了，苏有金再怎么考虑，也占不到我的便宜。
苏有金不说话抻我，我也不说话。
我这么能沉得住气，让苏有金大感意外，斟酌着说道：“到目前为止，你也没说出你能拿出多少实际资金，这是在给我画大饼啊？”
“我能拿的资金有限。”
我摊了摊双手，说道：“甚至，到合作办厂的那一步，恐怕得以村委的名义才能贷到大笔的款项以支撑办厂，可我懂药材，有药材炮制技术，是真正的专家一样的存在，这是我不可替代的地方！”
我说完这些之后，才笑着继续说道：“苏书记，就按你刚才说的，我是在给你画大饼，你就说这大饼香不香吧？”
毫无疑问，我后面这些话是在开玩笑，为的是活跃气氛，有利于我和苏有金的谈判。
“香！”
苏有金笑着点了点头，说道：“但是，我也有难处，你要没法跟村民签订种植收购协议，估计很难让大家改种药材。”
“村委跟村民签！”
我摇了摇头，说道：“自始至终，我就没考虑过直接面对村民，无论是药材种植，还是药材加工厂，我都不会跟村民一个个签订合同，我只跟村委签合同！”
“哦？”
苏有金没想到我会这么说，不由得有些诧异，“你竟然是这么想的？”
“对，我直接跟村民签合同太麻烦了。”
我一脸认真的神色，点了点头，说道：“跟村委签合同，属于是对公，跟村民签合同是对私，站在我角度来说，还是跟村委签合同利索一些！”
“那你的意思是说，你可以跟村委签种植收购合同？”
苏有金有些狐疑的问道。
“对！”
我立刻回答道：“我跟村委签合同，由村委跟村民签订种植收购协议，村民不一定信得过我，但一定信得过村委，再就是既然是合作，村委也不能置身事外，得推动并且负责监督药材种植的事！”
“你这样操作……”
苏有金稍微一思考，就想到了另外一层，问道：“是不是打算药材种植开始了，你也不会驻村？”
“肯定不会。”
我笑着说道：“药材种植并不麻烦，很多药材自身就是抗虫害的，有任何问题，我会第一时间赶来村里解决，我不驻村的原因，也是为了钱，总不能药材种收成了，拿不出钱买收购村民的药材吧？”
“听你说到这里，我感觉有些靠谱了！”
苏有金正色点了点头说道。
“既然苏书记感觉有些靠谱了，那我就说些更靠谱的。”
我看着苏有金，说道：“我来苏家村义诊，为的就是跟村民混熟，跟苏书记混熟，而后谈合作药材种植以及加工的项目！”
“苏家村位置比较好，可以辐射周边几个村，是开药材加工厂的最佳地点，也是我的最好选择，但不是唯一选择！”
“我也不仅仅是在苏家村义诊，其他几个村我也去义诊，目的都是我刚才说的合作药材种植以及加工的项目！”
苏有金听到这里，不由得眉头紧皱！
对于我去其他村义诊的事，苏有金是知道的！
只是，他不知道的是，我的目的并不是义诊，而是跟各个村里的村民和书记混熟，开始推进合作药材种植以及加工的项目。
我之前对苏有金都是实话实说，自然是为了推动这个项目开始。
可我也要让苏有金知道，苏家村不是我唯一的选择，得给他点压力，这样有更有助于我谈成这个合作项目。
合作达成之前再怎么聊，本质都是谈判。
既然是谈判，那就得都符合双方的利益才能达成。
可苏有金此时一直想谈的条件更偏向于苏家村，那我自然就得给他点压力，让他尽快死了这条心，知道这个想法行不通。
“看来，你对这个项目极有自信啊？”
苏有金打断了我说道。
“是的！”
我微微一笑，说道：“我在苏家村义诊都已经一年时间了，换句话说，我在周围几个村子义诊都一年时间了，为的就是差不多了就推进这个合作项目，对一切都已经思考了很久很久，怎么会没有信心？”
“嗯，这样吧！”
苏有金稍微沉吟了一下，说道：“我先征求一下村委和村民的意见，然后再给你一个明确的答复怎么样？”
“没问题。”
我笑着说道：“但是，苏书记要尽快，我下午要去小河庄，也会跟小河庄的郝书记谈这个事！”
“你……你这是要挟我？”
苏有金顿时生气了！
小河庄离着苏家村大概三公里不到，是我的第二选择！
我早已经打定了主意，苏家村谈不下来，就跟小河庄谈。
关键是，小河庄的书记郝谨是上面安排下来的驻村书记，跟我一样都是年轻人，干劲十足！
实际上，要不是苏家村是我的最好选择，我真的会直接跟小河庄的郝谨谈这个项目！
“苏书记，你别生气！”
我一脸无奈的叹了口气，说道：“实话跟你说，我下午去小河庄，明天就会去另外一个村子！”
“年轻人沉不住气，即便是你考虑这个项目不是一天两天，也不用这么着急啊！”
苏书记一副语重心长的样子教育我道，显然是急了！
可苏有金却是没有说话，一直保持着沉默，还表现出了一副思考的样子。
我看在眼里，心里不由得有些暗暗好笑。
他这是在抻我！
他觉得我年轻，固然有好想法，也肯定不如他想的周全。
他对药材加工厂肯定很感兴趣，内心里也极为希望能够带领村民种药材，在苏家村办药材加工厂！
他也一定会跟我详谈！
只是，他现在肯定是想着尽量将条件谈的更好一些，或者该说将条件谈的更偏向于苏家村。
不过，他注定是要失望的。
中医的基础理论是阴阳五行，而阴阳五行并不是迷信，而是我们的传统文化，是古代人民创造的朴素的辩证唯物的哲学思想！
学过阴阳五行的辩证唯物哲学思想，是极为利于人的思考的！
我恰恰就学过不说，对于我要如何发展，也早已经思考不是一天两天了，苏有金再怎么考虑，也占不到我的便宜。
苏有金不说话抻我，我也不说话。
我这么能沉得住气，让苏有金大感意外，斟酌着说道：“到目前为止，你也没说出你能拿出多少实际资金，这是在给我画大饼啊？”
“我能拿的资金有限。”
我摊了摊双手，说道：“甚至，到合作办厂的那一步，恐怕得以村委的名义才能贷到大笔的款项以支撑办厂，可我懂药材，有药材炮制技术，是真正的专家一样的存在，这是我不可替代的地方！”
我说完这些之后，才笑着继续说道：“苏书记，就按你刚才说的，我是在给你画大饼，你就说这大饼香不香吧？”
毫无疑问，我后面这些话是在开玩笑，为的是活跃气氛，有利于我和苏有金的谈判。
“香！”
苏有金笑着点了点头，说道：“但是，我也有难处，你要没法跟村民签订种植收购协议，估计很难让大家改种药材。”
“村委跟村民签！”
我摇了摇头，说道：“自始至终，我就没考虑过直接面对村民，无论是药材种植，还是药材加工厂，我都不会跟村民一个个签订合同，我只跟村委签合同！”
“哦？”
苏有金没想到我会这么说，不由得有些诧异，“你竟然是这么想的？”
“对，我直接跟村民签合同太麻烦了。”
我一脸认真的神色，点了点头，说道：“跟村委签合同，属于是对公，跟村民签合同是对私，站在我角度来说，还是跟村委签合同利索一些！”
“那你的意思是说，你可以跟村委签种植收购合同？”
苏有金有些狐疑的问道。
“对！”
我立刻回答道：“我跟村委签合同，由村委跟村民签订种植收购协议，村民不一定信得过我，但一定信得过村委，再就是既然是合作，村委也不能置身事外，得推动并且负责监督药材种植的事！”
“你这样操作……”
苏有金稍微一思考，就想到了另外一层，问道：“是不是打算药材种植开始了，你也不会驻村？”
“肯定不会。”
我笑着说道：“药材种植并不麻烦，很多药材自身就是抗虫害的，有任何问题，我会第一时间赶来村里解决，我不驻村的原因，也是为了钱，总不能药材种收成了，拿不出钱买收购村民的药材吧？”
“听你说到这里，我感觉有些靠谱了！”
苏有金正色点了点头说道。
“既然苏书记感觉有些靠谱了，那我就说些更靠谱的。”
我看着苏有金，说道：“我来苏家村义诊，为的就是跟村民混熟，跟苏书记混熟，而后谈合作药材种植以及加工的项目！”
“苏家村位置比较好，可以辐射周边几个村，是开药材加工厂的最佳地点，也是我的最好选择，但不是唯一选择！”
“我也不仅仅是在苏家村义诊，其他几个村我也去义诊，目的都是我刚才说的合作药材种植以及加工的项目！”
苏有金听到这里，不由得眉头紧皱！
对于我去其他村义诊的事，苏有金是知道的！
只是，他不知道的是，我的目的并不是义诊，而是跟各个村里的村民和书记混熟，开始推进合作药材种植以及加工的项目。
我之前对苏有金都是实话实说，自然是为了推动这个项目开始。
可我也要让苏有金知道，苏家村不是我唯一的选择，得给他点压力，这样有更有助于我谈成这个合作项目。
合作达成之前再怎么聊，本质都是谈判。
既然是谈判，那就得都符合双方的利益才能达成。
可苏有金此时一直想谈的条件更偏向于苏家村，那我自然就得给他点压力，让他尽快死了这条心，知道这个想法行不通。
“看来，你对这个项目极有自信啊？”
苏有金打断了我说道。
“是的！”
我微微一笑，说道：“我在苏家村义诊都已经一年时间了，换句话说，我在周围几个村子义诊都一年时间了，为的就是差不多了就推进这个合作项目，对一切都已经思考了很久很久，怎么会没有信心？”
“嗯，这样吧！”
苏有金稍微沉吟了一下，说道：“我先征求一下村委和村民的意见，然后再给你一个明确的答复怎么样？”
“没问题。”
我笑着说道：“但是，苏书记要尽快，我下午要去小河庄，也会跟小河庄的郝书记谈这个事！”
“你……你这是要挟我？”
苏有金顿时生气了！
小河庄离着苏家村大概三公里不到，是我的第二选择！
我早已经打定了主意，苏家村谈不下来，就跟小河庄谈。
关键是，小河庄的书记郝谨是上面安排下来的驻村书记，跟我一样都是年轻人，干劲十足！
实际上，要不是苏家村是我的最好选择，我真的会直接跟小河庄的郝谨谈这个项目！
“苏书记，你别生气！”
我一脸无奈的叹了口气，说道：“实话跟你说，我下午去小河庄，明天就会去另外一个村子！”
“年轻人沉不住气，即便是你考虑这个项目不是一天两天，也不用这么着急啊！”
苏书记一副语重心长的样子教育我道，显然是急了！