第141章 第141章 薛少自认的公平交易
第141章第141章薛少自认的公平交易
刘青青将三只粽子怼到薛文豪面前：“你好好看看,这不是水晶粽，是冰粽！”
冰粽，这倒是没听说过。
薛文豪又瞅了一眼,被揭开的盒子里，三只晶莹剔透的粽子，已经有了融化的迹象，不如一开始的紧实。
他伸手捧起一个，薄薄的木盘底座里，粽子软软的趴在那里，像是因划龙舟累惨了的小胖子。
透过外面透亮的冰皮，能看到里面淡黄色的芯。
薛文豪试探的用配着的小勺子舀了一点,外面的皮像冰面一样透亮，却不像冰层那样滑硬。
粽子轻轻的就被勺子刮下来一层,他将小勺送到嘴里，冰皮入口清冷绵软,甘甜悠长,五月的燥热瞬间就被浇灭了，只剩下透心凉的甜。
他瞅着凹了一个口的粽子,没忍住,一勺接一勺，将剩下的冰皮全都吃完，只剩下里头不晓得什么是什么，黄中带着橙色的馅料。
擡头看了刘青青一眼,见她笑盈盈的看着他，试探的挖了一小勺馅料放在嘴里。
酸酸甜甜，棉柔细腻，奶香丝滑浓郁,又带了若有若无的咸味，甜美微咸竟然完美的融合在一起，在舌尖上层次分明的爆炸开来，让人产生了更加凉爽甘甜的感觉。
里头的橙色颗粒，竟然是小块小块的黄桃，脆甜滑溜，搭配细腻的淡黄色馅料，脆中有绵，软中有粒，美味至极。
等他吃完一只，刘青青才开口介绍：“你吃这只是芒果黄桃粽，旁边这只粉色馅料的覆盆子水蜜桃粽，这只白色的是香芋坚果粽。”
“这些粽子采用新鲜的牛乳搭配鲜果，冰制而成。”
薛文豪自觉是见过大世面的，但这样的粽子也是首次吃到，无他，冰在酷热的夏天是奢侈品，甜饮子里放点冰块已经是莫大的卖点，她倒好，直接将这些饮子冰冻起来，丝滑软绵，那是从来未出现过的口感，他能想象到，那些富家千金和豪门公子，为了这么一只粽子，争相抢夺的场面。
薛文豪承认，他动心了！
干脆利落的开口：“你把这个冰粽的配方给我，开个价罢！”
刘青青嘿嘿一笑：“薛少真是见外了，你我合作过多次，怎么好叫你掏银子，这个配方不要钱，青华园和你遇仙楼共享。”
薛文豪贪钱，但并不傻，闻言觑着她：“哟，你看上我遇仙楼什么了？”
刘青青嘿嘿一笑：“也不是看上，就是想用一下你们的盐引，你晓得，我们青华园不像你们遇仙楼，走得高端精品路线，我们走的是薄利多销的路子，食盐消耗量实在太大，从盐商手里买盐，被掐了脖子，赚不到多少钱，这不是想降低点成本么！”
“你们的盐引闲着也是闲着，给我们一个授权，何乐而不为呢？”
薛文豪指了指桌上已经化了一半，因颜色混在一起变得难看的冰粽：“冰粽时效太短，不可能大规模售卖盈利，你真想要盐引授权，也不是不可以，弄点有诚意的东西出来！”
刘青青好似早有预料，继续道：“这几款精致的，是让客人在你们酒楼吃的。”
“你想啊，酒饱饭足，满嘴油腻，弄一杯这样的甜点端上桌，不要太上头，不仅可以做粽子，还可以做成花朵，月饼，万物皆可做。
至于想带走的客人，你们送货上门，保证将冰粽完整的端到客人家的茶几上。”
薛文豪有一点心动，要是他把这个配方弄到手，南平府地处西南边陲之地，但是最富饶的上京城里，有权有势的人家多得是，不愁赚不到钱。
而且祖父怕热苦夏，想来是极其喜欢这个甜品的。
作为商人，他很清楚的知道不能让对方摸到自己的底，故意挑刺嫌弃：“这个甜品听起来不错，成本想来不低，万一做出来不能及时卖掉又坏了，损耗太大，不划算！”
刘青青诧异道：“你为什么要做出来才卖呢，你不能先收了钱再做么？”
薛文豪懵逼了：“什么叫先收钱再做？”
刘青青给了他一个你真是笨死了的眼神，将手边的一个小木盒打开，露出里头的一张张画着粽子的精美彩色卡片。
“诺，我做了粽卷，提前预售，冰粽凭借粽卷送货上门，其他的自提。”
薛文豪接过来一看，每一张卡卷约摸手掌大小，各种颜料画着漂亮的粽子外，还标明了粽子礼盒名称和面值，还有一串莫名其妙的符号和青华园的印章。
比如他拿的这张是鲜果缤纷冰粽礼盒，形象的将他刚才吃的粽子画在了卡片上，面值也高达888文。
下一张是水晶粽礼盒，这款粽子是红酥手去年的爆品，面值188文。
下一张是鸡枞猪肉粽，咖啡色的粽子里躲着油汪汪的肉粒，间或几丝金黄的鸡枞，看着就流口水，面值188文。
再下一张是酸辣竹笋粽，艳红色的粽子里露出一截雪白的竹笋，犹如红衣下的美人，面值188文。
他曾悄摸摸尝过青华园的酸辣粉，其中的辣味让人流连忘返，记忆深刻，不晓得是什么调料。
粽子竟然也能做到又酸又辣，他忍不住咽了咽口水，没有再往下看。
开门见山道：“除了冰粽的配方，你把辣味的调料弄一吨来给我，我便给你三年的盐引授权。”
刘青青嗤笑：“您可真敢说，辣粉是我重金从西域弄来的调料，你开口就是一吨，干脆去抢好了！”
薛文豪也觉得自己好似提得太高了些，做生意嘛，漫天要价，就地还钱。
他摸了摸鼻子，自动降价：“辣粉必须有，除了盐引授权，你开个价，要多少银子尽管提。”
刘青青幽幽道：“我手里还有存货，分你一些，也不是不可以，第一，给我十年的盐引授权，第二，一公斤辣粉一百两银”
一百两一公斤，一吨便是十万两，嘶，也太贵了些。
薛文豪头摇得像拨浪鼓；“不成，太贵了，十两一公斤！”
他眼巴巴的看着刘青青，希望她能答应。
这个春天，刘青青采用预先付款的方式，每亩地补贴5两银子，用了1万5千两，说服整个清水沟村，放弃种植稻谷，全改种小水枪催发过的辣椒苗。
签订了契约，收获的辣椒必须全部卖给刘家。
若有违契的，不仅赔偿百倍的违约金，而且逐出族谱，赶出清水沟，以盗窃罪送官。
三管齐下，杜绝了辣椒苗流出清水沟村的可能，至少两三年内不会流出。
村民们算了笔账，自己种植稻谷，劳累一年，一亩地最多收获一吨稻谷，得大米600公斤，合计3.6两银，如今刘青青一亩地出了5两的租金，约定好收获的时候，按照辣椒的产量发辛苦费，大家毫不犹豫和刘家签订契约，将稻田改成辣椒田，精心伺候辣椒苗。
刘青青算了笔账，清水沟稻田3千亩左右，一亩地约摸能收获2000公斤的成熟的红辣椒，即四百公斤干辣椒，去掉辣椒籽，还剩200公斤。
三千亩地，预计收获600吨辣椒面，卖给薛文豪一吨，剩下599吨，足够青华园一年的用量。
而且，薛文豪这一万两恰好能将预付给村民们的账抹平大半。
正当她在心中拢账的时候，薛文豪以为她不答应，嫌弃价格太低，小心翼翼道：“最多十五两一公斤，不能再多了！”
刘青青愕然了一下，看着主动加价薛文豪，心里很是痛快，好极了，租用土地的费用被他包圆了。
怕答应得太快他返悔，故意坤了一下，露出肉疼的表情：“既然你这么有诚意，我匀一吨给你就是！”
薛文豪生怕她变卦，立马让跟班掏出纸笔来书写文书。
刘青青捏着笔，睁着眼睛说瞎话：“好叫你知道，青华园里库存的辣粉已经用完了，我的人现在还在西域，飞鸽传书来已经弄到两炖辣粉，不过因为北方的战事，可能要耽搁到七月份才能回来，你想好了，要不要签这份契书！”
薛文豪表示理解，这么金贵的调料，等两个月是应该的。
两方磋商后，达成了协议。
刘青青出冰粽的配方、一吨辣粉，薛文豪给刘青青十年的盐引授权，并且支付一万五千两白银，因辣粉还未交货，先支付5000两的定金。
看着面前的送财公子，刘青青好心情的和他分享粽卷的用法。
“我们青华园计划大规模按9.8折预售粽券，顾客凭借粽券随时可以提货，用不掉的粽券常年有效，或者不想要了，可以到青华园退券。”
薛文豪翻了个白眼：“冰粽因为时效短，预收制确实合理，但是其他普通粽子就没这个必要了罢，又是找画匠制作粽券，还要铺设人手预卖，到时候客人不想要了，还要回收粽券，不是劳民伤财么？”
刘青青见他不懂其中的关窍，提醒道：“粽券可以有效避免我多压货，吃食不像粮食，耐放，我们青华园的吃食都是当天现做的，一来口感好，二来不会吃坏人肚子。
通过预售券，我们可以精准的做出恰好的粽子，不多也不少，而且，回收粽卷的时候，我们是按照面额的7折回收，我们巴不得全部回收，意味着，一张188文的粽券，流出去收回来，我们什么都没有做，便赚了56文。”
刘青青暗搓搓的提醒他：“衙门也要过节，要是衙门大规模的采购粽券，你说，衙门里的那些小官小吏吃不完，会不会来退呢？”
漫不经心靠在椅背上的薛文豪，立马坐直了身子。
刘青青搞不定衙门，但是他能，准确来说，是祖父能。
花朝廷的钱买粽劵作官吏福利，既让遇仙楼赚了钱，又收买了人心，还博得美名，祖父一定会支持的！