第79章 第 79 章 ip的力量

第79章第79章ip的力量

月饼决赛第三日晚间,知府衙门的值房里，卢知府喝着茶水慢悠悠晃过来：“今年遇仙楼，福满楼,摘星楼，哪一家能博得头筹？”

外面赌坊里开了盘口赌冠军，各家赔率各不相同。

他做人有底线，不会像其他贪官那样搂钱，但他也要养家，后宅一大家子吃喝拉撒都指着他，知道内部信息，拿自己家的银子悄摸摸赚一笔,不算违规。

师爷将四十家开单数据摆放在他面前，还贴心的做了一个条形图。

卢知府看到上面的三家,咦，三家酒楼差不多,这就难办了。

他擡起头正要询问师爷,余光好似看见了什么，移开的目光又立马盯到账本上,精准的落到最售额便是一条蛇，长长的趴在那里，一骑绝尘,几乎是去年冠军遇仙楼的两倍。

竟然这么高？莫不是算错了？

难不成今年常平县砸钱请托？

对上他的疑惑，师爷魏三奇摇摇头，“这是他们家这三日的销售额，没有请托！”

“这便奇怪了,难道他们家的月饼做了能翻出花来？”

可不就是翻出花来了！

他从抽屉里捧出三盒月饼：“诺，师兄，你先吃吃看再说！”

卢知府打开盒子，被惊艳了一下，尝了几口后不解：“嗯，比其他家的上了心，但也不至于如此吧！”

月饼吃了这么多年，就是那几个味道，青华楼的月饼确实新颖味美，但也不应当夸张到，将去年的冠军压在地上摩擦。

魏三奇肉疼的摸了摸自己憋了的荷包，又捧出一个盒子，里头全是些小纸条，每一张纸条正面有一个字，背面是青华楼的嫦娥奔月图。

卢雪樵随意捡起魏三奇拼好的一句话：“阖家欢乐！”

“白头偕老”

“月有阴晴圆，人有悲欢离合”

“啊，你这不对啊，这里少了一个字！”

魏三奇眼里一抹无奈，有些磨牙：“可不是么，这里倒底是个什么字？”

他这心像有五百只猫在跳，被挠得痒痒的，为此，不停的买买买，拆拆拆，每次拆开一盒，收获了月饼，石榴，核桃，菌子干，黑墨，砚台，金鲤鱼，五花八门，没有拆不出来的，只有他想不到的。

每次拆盒子都是一种期待，一种小惊喜。

每次还能得一个字，再按照背面的图拼上去，已经集齐阖家团圆，心想事成，花开富贵，花好月圆，比翼双飞，金榜题名，寿比南山。

只是月有阴晴圆什么，他到现在还没拼出来。

他也自己填过词，试了好多字，总觉得差了点意思。

据伙计说，最后一日凭纸条对奖，四字成语能得一份祝福小礼品，对仗诗句得一份小惊喜，若能把一首词给凑出来，得一份大惊喜，保证街上买不到，大家没吃过。

卢雪樵眼底精光一闪，其他家是卖月饼，青华楼是卖心机，难怪销售额一骑绝尘。

他嗯了一声：“销售额的事不要透漏出去，我们去押注常平县。”

魏三奇惊到：“师兄，是不是太早了？时限才过去一半呢！”

他又翻出每一日的销售额统计表，夸夸其谈：“青华楼只是占了新奇的点子，第一日大获全胜，其他家有样学样，也开始寻来美人扮嫦娥，弄盲盒，因青华楼占了先机，仍旧远超其他家。

但府城三十家，特别是三大酒楼，在府城根深叶茂，经营多年，不是青华楼这样的外来户可以比肩的！

诺，第二日，第三日的差距，已经慢慢变小。”

卢雪樵看了他满盒子的纸条，眼角讥诮：“是么？那你告诉我，你买了几盒青华楼的月饼？买了几盒遇仙楼的？”

魏三奇老脸一红，扒拉着手指头，半天支支吾吾不吭声。

不算不知道，他几乎买了将近一百盒，而遇仙楼的月饼，他一盒也没买。

他还是觉得遇仙楼赢面大：“而且听说，青华楼总共只有十万盒月饼，拆开卖，有三十万盒，遇仙楼准备了五十万盒月饼，青华楼可能先卖完，后面没货，也是白搭。”

青华楼一盒月饼88文，里头有个大的，还有其他玩意。

遇仙楼和去年差不多，一盒里有两个大月饼，卖价100文，假若两家都能全部卖完的话，遇仙楼的营业额是5万两银子，青华楼才能得2.6万两左右。

卢雪樵嗯了一声，这倒是个问题，青华楼规模还是太小。

不过他们能想到的问题，刘青青早就发现了。

跟随上来的众多掌柜哭诉卖不掉货物，她简单看了一下，各家掌柜带上来的，都是精品，像纸皮核桃，红里透白的石榴，精致漂亮的瓷器等，她干脆全部吃下，把十万盒月饼，拆开成三十万盒子，将这些货物，加上自己的菌子，纯酿，菊蓟混在一起，做成盲盒销售。

效果是相当的理想。

几个掌柜把货卖给她，没事干打算提前回家过节，才发现，码头没有人愿意把船租借给他们，连忙报告刘青青。

不仅如此，郭守云去采购木炭，卖木炭的店家也不愿意继续卖给他们。

问就是卖完了，被郭守云闯到库房，对着一屋子的黑炭，掌柜的最后才支支吾吾道是得了上头的吩咐，实在没有办法。

帮忙打听的张和回来，先灌了一大杯茶水，神色复杂：“三大酒楼发话，哪家供货商再给青华楼供货做月饼，以后便不要他们家的东西！”

他心里很不是滋味，有点同病相怜，又有点幸灾乐祸，还有点羡慕嫉妒。

红酥手开业时，因为做的点心味美价廉，被府城的这些商家一起抵制过一次，当时他没办法，只好低头调价，找上京的阿爷求助，阿爷教训了他一顿，从中周旋一番，他日子才好过了些。

因为刘青青不愿意与他合伙，他心里还有一股子气，看着刘青青陷入困境，他暗道活该，也有些担忧。

刘青青比他还小一岁，竟然能让三大楼酒楼联合抵制，间接证明了她的能耐和潜力，让他既羡慕又钦佩。

他很期待，她怎么样度过这个难关。

刘青青没搭理他变幻莫测的脸，笑盈盈道：“你要合伙么？”

“其实我们带来的货物卖得差不多了，只剩点尾巴，我原本打算卖完了，收工回家过节，只是这些人，太下作！”

“大家凭本事卖月饼，因为青华楼是

“号称三大酒楼，却没有一点领头大哥的气质！”

“我打算再卖一点，拼一拼今年的冠军！”

“你手里还有二十万盒月饼吧？都给我怎么样？”

小姑娘温吞吞的，用最普通的语气，说着最嚣张的话。

张和怀疑自己幻听了：“你确定么？”

他不甘不愿的承认：“我家的月饼，没你家的新奇、好吃！”

刘青青笑道，没关系，我们卖的不是月饼，而是文化！

张和总共准备了25万盒月饼，红酥手是做点心起家的，做的月饼比起青华楼不如，与其他家比较，味道大差不离。

去年卖掉了24万盒，今年展期已经过去了一半，才卖掉5万盒，他有点看不清。

合格的商人，要懂得取舍，他立马拍板，剩下的月饼，全部按成本价上浮一成给刘青青，作为添头，红酥手里的一切原材料，随刘青青取用。

而且，他也想看看，刘青青还有什么招数？

刘青青拿到月饼后，所有人加班加点，用青华的盒子包装月饼，顺便在盒子里塞了，刘青青做的彩色小卡片。

第一日青华楼弄来了嫦娥卖月饼，第二日第三日，大家有样学样，都弄了个嫦娥或站或坐，杵在展厅里。

第四日，大家展厅里还是嫦娥，突然发现，青华楼换成了吴刚。

魁梧的汉子口才伶俐，扛着斧头，重重往桂花树上一砍，吓得众人鸦雀无声。

他敞着胸口，便激情彭拜声情并茂开始了表演，讲起了边关一百零八好汉的故事。

啧，什么，有个叫林冲的好汉，来去无踪，会一门名叫凌波微步的步伐，千里单骑，深入金人草原，挑了金人的将帐，斩杀敌人将帅。

还有个叫鲁智深的壮士，一人拔了腰粗的杨柳树，一拳把金人的战马打趴下。

虽然大家不说，但大家心知肚明，和金国的较量中，赵国处于下风，每几年，赵国都要和亲一位公主，陪嫁大笔的金珠丝绸，换取两国的安宁。

一日之间，边关一百零八好汉的故事，击中了人们最隐秘的爱国心，以秋风卷落叶的速度，蔓延到全府城。

青华楼的月饼盒里，还有一百零八好汉的肖像卡片，还有敌国将领卡片，卡片可以对战。

集齐所有卡片，便可获得青华楼神秘大奖一份。

三大酒楼的掌柜坐在一起，摘星楼的吴掌柜垂头丧气的叹道：“这青华楼主意层出不穷、有备而来，我们换嫦娥，临时加盲盒，已经大大的增加了成本，疲于奔命，我们现在去哪，找一百零九个好汉的故事来胜过对方啊！”

不行了不行了，那故事他悄摸摸去听了一耳朵，听得热血沸腾，着实爽快。

他极其喜欢里头公主的侍卫武二郎，和公主相爱相杀，却爱而不得，几乎将他一颗老菜梆子心虐得死过去活过来。

是的，刘青青把水浒里的一百零八个好汉，改成了边疆抗金一百零八好汉，武二郎是和亲公主的侍卫，默默守护在公主身边。

南平府偏安一隅，北方的战事时不时传回，每一次战败，百姓们都要为和亲公主凑嫁妆，表面是嫁妆，其实是战败国赔的钱。

百姓对金人恨之入股，刘青青借助玩卡牌，将金人按在地上摩擦，让百姓们出了一口郁气。

遇仙楼为三楼之首，周掌柜深谙其中的门道，现在大家痴迷一百零八好汉，集齐卡牌玩金国杀，他们算是输了个彻底。

沉吟了半响，叹息道：“要不提前折价？”把客人吸引过来。