第69章 关系的本质 若是问谢芳草，她一个从未……
第69章关系的本质若是问谢芳草，她一个从未……
若是问谢芳草,她一个从未做过生意的人，怎么知道如何跟其他商人打交道？
谢芳草会回答,因为她知道关系的本质是什么。
关系的本质是什么？
是交换。
生意场上，你来我往，利益参杂，只要把握住了等价交换这一法则，保持强者心态，守住道德底线，总归，不会死的太难看。
当你了解了关系的本质，其他的，不过是术的东西。
比如谈判技巧，谢芳草要跟余老板谈判，想要达到自己的合作目标，便需要知道如何在谈判中获得优势。
首先需要了解余老板他是什么样的人,他在这场交易里，想获得什么，而谢芳草自己的底线在哪里,自己又有多少底牌。
若是这些商家，拧成一股绳,强硬的把芳草记排挤出去,那这块蛋糕,谢芳草如何吃的下去？
如何让两方都达成一致，甚至价值最大化。若是不能达到自己最想要的，那替代方案是什么。
把这些全部想清楚后，又提前做了一些准备，这日午时前,谢芳草便带着金儿，赴了这场宴。
这也是谢芳草第一次来这吉祥酒楼，吉祥酒楼位于街市正中，正是最繁华处，离芳草记的铺子倒是不十分远。
下了马车，却见酒楼门前蹲着两个石狮子，两层小楼十分豪奢。小厮见了谢芳草，忙引到了二楼的包厢，打起包厢的帘子，却见余老板已是到了，正坐在沉香木圆桌前，喝茶沉思呐。
这会子离约定的时间还远着，但跟谢芳草打听到的余老板的守时风格，却是差不多。
而屋内并没有余夫人的身影，这传闻中的余老板惧内，想来应是假的。
还打听到的余老板的做事风格，便是缓缓图之，慢慢试探，精于算计。
“余老板，谢老板到了。”余老板应是常客，跟小厮摆了摆手，说上菜，小厮便应了好，退出去了。
因着两人已是第二次见，故稍微熟稔了一些，寒暄着坐下，谢芳草笑着先开口，表达自己的善意。
“余伯伯，承蒙您和伯母照顾，那日伯母在芳草记可是下了许多单，引了不少女娘纷纷效仿，芳草记开门红，少不了伯母的大力举荐，所以余伯伯对毛线的织品感兴趣，芳草也愿意前来一谈，但在商言商，不知余伯伯所求的为何？”
余夫人是个爽利性子，余老板却是个笑面虎，温吞性子，没直接答话，只说咱们边吃边聊，谢芳草欣然应下，又问余老板是否介意金儿也坐下一道儿，若是介意，便叫她另外去吃。
余老板不自觉表情不乐意起来，但很快压下，直接笑着说自是不介意，招呼着金儿坐到谢芳草旁边。
谢芳草一直观察着余老板的神色，自是没有错过他的微表情，做了再多的功课，也不如小小的试探，看这个人的容忍程度和合作意愿有多高，而这也是谈判的技巧之一，一步步的让对方不断答应自己的小要求，直到达成最终目的。
余老板跟这时代大部分男性商人一样，明显看不太起女娘，在他眼里金儿就是自己的丫鬟之类的身份，自是介意金儿一起坐下。
但他想做成这笔生意的意愿还是高的，故他能够很好的掩盖这一点，起码目前来说，谢芳草觉得还是可以合作的。
“谢侄女，吃菜！这道凉拌海蜇丝，是这吉祥酒楼的招牌！可是从广东那边过来的海菜！寻常人都不知道吉祥酒楼还有这菜！”
这是在炫耀自己财力和人脉呢！余老板给谢芳草连连夹菜，还是不开口说合作的事儿，想必知道谁先开口，便要首先暴露底牌。
可这海蜇丝……谢芳草心下疑惑，自己是吃过海蜇丝的，确实是广东广西或者辽宁那边海域产这玩意儿，但能吃的海蜇丝要专门养殖处理，不然根本吃不得。
这吉祥酒楼背后是谁？竟有如此大的手笔，难不成跟广东福建那边有联系？那寻朱薯的事，若是跟吉祥酒楼搭上关系，是不是能有一定线索？
既是这样，那这还真是需要余老板牵线认识了，谢芳草也就不在这跟余老板磨磨唧唧，直接开价。
“余伯伯，咱们明人不说暗话，芳草记可以跟余家，合作成立一家毛线厂，不止做毛衣毛裤毛袜，还有毛线比甲、毛线帽儿，毛线手套、毛线围巾、毛线毯子等的。”
“芳草记建厂、出技术，投银钱，做后期的销售，余老板出银钱进来便可，但芳草记要占大头，要六成的利，我干娘方氏占一成，余老板觉得这种合作方式如何？”
圆脸的余老板没想到谢芳草这么快就等不及，心道年轻人还是火候不到，心下一定，但听完谢芳草的话，人都傻了，自己从没想过要开厂啊！
自己本来只是想买了这个技术，让自家的绣娘也能织毛线制品卖便行，自己可没有那么大的野心！
但若是真开了厂，方氏占了一成，便是周王府占了一成，靠着周王的势头，这绝对不愁卖啊！
却听谢芳草又一个雷砸下来，完全不按常理出牌。
“余伯伯，我前头跟吴伯伯也提了这个想法，他对我这个提议也很感兴趣，眼下还没跟他细谈，但若是他也答应了，那这剩下的三分利，便由你们两家分。”
“往后做起来了，我们黄寨镇的三家绸缎铺，便把这毛线生意，做到京师去，又有何不可！”
因着周王府的加入，余老板心下本已是愿意了四分，剩下的，便是觉得自己只占三成有些少。
但万没想到这谢芳草是个奸的，还去见了吴老板，而吴老板也有合作意向，心下下意识觉得吴老板抢了自己的三分。
自古抢着要的，便香些，余老板被谢芳草一招招的，打破了自己的节奏，不知不觉中，对合作已是有了七分意动，剩下的，便是看具体的筹码和后续的出价了。
这跟余老板的合作，谢芳草一开始的目的便是办厂，办厂是最快的，让女娘有活路的地方。而想要大量女娘，自己就必须有管理权和任命权，那这厂子，必须要自己说了算。
但自己一家新开的铺子，有什么底气自己开毛线厂？
那必须挂上虎皮，跟周王府扯上瓜葛，余老板吴老板之辈，才会下意识觉得自己开厂，那便确实开的成，自己占大头，也是应当的。
这便是封建社会权势的好用之处，但这权势并不长久，所以谢芳草必须快速利用完周王府的权势，万一明日这周王府便倒了，自己哭都来不及！
自己还有什么？还有技术，但这技术并不是自己独一家的，现在市场上的手套泛滥，若是仔细琢磨，毛线衣毛线袜，总会出的来。
而自己便拉了吴老板进来，便能再次压低余老板的气焰，并且芳草记确实也想多一个商业盟友，少一个竞争，也多一个合作，大家一道儿，有汤一起喝，有肉一起吃。
余老板回了家，不得不承认自家夫人的话，这谢芳草，属实不一般呐！已是哄得自己签了初步意向达成书，若是毁约，还有一百两的赔偿呐！