第38章 服务好大客户 大客户嘛，当然要服务到……
第38章服务好大客户大客户嘛，当然要服务到……
“周姐姐,我姓孙，在家里排行第三,家里人都叫我三娘，若是你愿意，便也叫我三娘便是了。”
周氏受宠若惊，看看谢芳草在一旁点头，便忙应了，“三娘，你若不嫌弃，便叫我一声周姐姐，这是我闺女芳草，这个是我妹妹甜儿。”
几人又寒暄几句，算是都有了初步的认识，周氏便也以三娘妹妹称呼孙三娘。
孙三娘又看看摊子上的竹编腰扇，见这扇子也是十分精巧,便夸赞道，“周姐姐，你的手艺真好,这扇子也是别出心裁。”
这孙三娘穿着霜白色立领对襟，袖口领口都绣着金丝绣线。下身着一件八幅深绿马面裙,一出手便是一两银子,显见家底殷实。
而她夫君戴儒巾着长衫,打扮十分风雅，应当是读书人无疑。
谢芳草又见她如今对自家摊子的东西十分感兴趣，可以趁此机会推出定制款，又能借此跟孙三娘拉近关系，不然如何走出市场来呢？
一个合格的销售,就应该找准大客户，快狠准拿下这块空白的市场。
便偷偷在周氏旁边说了句话，周氏笑着摸摸谢芳草的小脑袋，便开口对孙三娘道。
“三娘妹妹过奖了，这扇子便是给您夫君用，也是十分雅致的。若是三娘妹妹不嫌弃，我们这边也可以做出你想要的图案，到时做好了送到三娘妹妹家中。”
“那敢情好，不知周姐姐能否按照我的想法来编呢？”
周氏点头道，“自是可以的，娘子有何想法，尽管告诉我便是。”
谢芳草这时开口提议道，“孙姨姨，这扇子除了绣花鸟，还可以绣更有意境些的。”
孙三娘想了想，一时没个思路，便道，“我想要些特别的图案送给我夫君，他如今正要参加县试呢。”
谢芳草沉吟片刻，想着金榜题名的词句，便笑着问，“不知‘春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。’这句的意境如何？绣在帕子上，应也好看的很。”
孙三娘是读过书的，平日里跟自家夫君也常常讨论诗词，如今听着这唐朝孟郊的《登科后》，心里已是八分愿意，这寓意真是十分之好。
只不知这小女娘是哪里听来的这句词，且怕自家夫君觉得张扬，还是要自家夫君喜欢，便擡头看向自家夫君。
李二郎听说还能定制扇子，本也生出一丝兴味来，如今又听这小女童张嘴便是诗句，更觉有趣。
“你这小女娘，可是读过书了？”
这时代的读书人最喜欢沉着冷静的小孩，谢芳草便矜持的点点头，故作高冷。
李二郎观她眼神清亮，丝毫没有媚俗之意，难为她一个小人想到这些，跟自家三妹妹倒是十分之像。
周氏没想那么多，眼里都是光，一脸骄傲的答到，“不瞒郎君和娘子，我家芳草如今在私塾念书，说是如今在读什么《四书五经》呢。”
孙三娘一下子惊喜起来，如今读书的女娘委实不多，瞧着谢芳草这小人，一时赞叹不已，只觉今日长见识了，一个小摊，卖的东西不一般，这摊主的闺女也十分不一般。
周氏更是忙不叠的炫耀起来，恨不得全天下都知道自家闺女的好，全然顾不得说好的品牌故事了。
“这竹扇和摊子上的许多物件，也都是她个小人想出的法子，我也是照着她想出来的做的，她如今还在镇上方式绸缎铺学绣技呢，那画的花样子，如今比我都好了。“
刘甜儿也在一旁连连附和，又说起谢芳草小时候便十分聪明的事，两人一唱一和，谢芳草脸都红得不行，娘啊，哪有王婆卖瓜，自己夸自己的呢。
忙红着脸扯了扯周氏的衣袖，周氏方回过神来，瞧着自己闺女脸红扑扑的，也一时有些怕自家闺女不高兴，忙对着闺女不好意思的笑了笑。
孙三娘只觉这母女娘十分有意思，这小女娘瞧着像是能做周氏的主，这可不多见。
一时也想到自家小姑子，平日里最爱读书，又极聪明极有主见，平日里没什么玩伴，这个小女娘，说不得能入了她的眼。
夫妻两人一对眼，便心下各自有数起来，更是留意起谢芳草说话做事，只待到时引荐两人认识。
最终便定下，扇面的帕子就要谢芳草说的这句诗的花样，这个花样子十分复杂，还需要一定的绘画功底。
还好谢芳草如今跟着周氏在学画花样子，周氏在帕子上绣，自己就在纸上绘画，加上在现代看的多，心里已是有几分想法，等去了绸缎铺再请教一下干娘，应是没什么大问题。
但大客户嘛，当然要服务到位，既然是定制，当然从设计到制作肯定都得客户满意，客户满意了，口碑才能起来。
便道，“这花样子，我可以先在纸上画出个大概样子，也就是样图，到时先拿给孙姨姨看看，孙姨姨瞧着没问题了，咱们再做扇子，也免得到时最终做出来的扇子，跟孙姨姨要的不是一样的呐。”
孙三娘更是觉得这小女娘这话十分在理，自己看了这“样图”确定没问题再做，自己也多了一层心安，果真思虑周到，更是信了周氏说的话，怕这摊子，这小女娘能说的上话的。
便定下过几日谢芳草画完样图，便送到李家来，看了没问题再最终定稿绣。
孙三娘从袖中取出一张纸条，上面写着自家的地址，递给周氏和谢芳草，“这是我家的宅子位置，到时候做好了，送到这儿来便是，自有婆子带了你进来。”
周氏接过纸条，看了一眼，点头道，“娘子放心，到时候一定送到。”
孙三娘又在摊子上挑了几样小玩意儿，这才心满意足地离开。
又在旁边铺子上给小姑带些吃的玩的，她边走边想，回去后要如何跟小姑说，又跟自家夫君讨论一番这小女娘，两人说说笑笑和和美美，确实十分般配。
两人也都觉得到时叫两个小女娘在一起顽，说不得就是极好的闺中好友。
孙三娘离开后，周氏和刘甜儿又忙活了起来，因着摊子上的物件都十分精巧，且有一定设计在，且孙三娘买了一个一两银子的定情礼盒，算是最好的招牌。
又有这会员卡和花笺，都十分新奇，不一会儿隔壁摊位的人，也都围到了周氏她们的摊位上。
孙招娣捏着衣角，眼睛里满是不甘和懊恼，她扯着嗓子试图重新吆喝起来：“来看看呀，我们这儿也有好物件嘞！”
可声音很快就被周氏那边传来的欢声笑语所淹没。孙老头气得直跺脚，他那满是皱纹的脸因为愤怒变得有些扭曲，他一边用手指戳着孙招娣的脑袋，一边破口大骂：“你个赔钱货，好好的生意被你弄成这样！”
可除了将孙招娣骂一顿，却也没有别的法子，只得见周氏她们越发卖得火热。
而谢芳草瞧着应当没啥事了，便让谢老爹送自己去方氏绸缎铺，牛车晃晃悠悠地前行着，终于来到了方氏绸缎铺的门口。
“芳草，来啦？”方氏一见谢芳草进铺子，忙放下手里的活计，亲热又自然的牵起谢芳草的手，谢芳草叫一声干娘，方氏忙笑眯眯的应声，显见十分喜爱这干闺女。
见谢老爹送了芳草过来，又忙叫人给谢老爹端了茶水，谢老爹这时倒十分局促起来，只得跟方氏道一回谢，又说自家芳草给她添麻烦了。
方氏忙应和一声，“芳草是自家孩子，什么麻烦不麻烦的。”
谢老爹一时不知道说些什么，只说让谢芳草在这学便是，自己回了集上帮周氏的忙去。
谢芳草想着马上晌午了，早上又起得早没怎么吃，自己都饿了，更何况周氏她们，便从自己的小书包里掏了二百文铜钱，叫谢老爹去隔壁包子铺买几个包子带去。
谢老爹连连说自己有钱，谢芳草还不知道谢老爹的德性，最是省钱不过，只得说“爷，你多买几个，我跟干娘也吃这个，干娘，你不会嫌弃包子的？芳草目前别的还买不起，几个包子还是孝敬得了的。”
方氏心里感动，只面上逗谢芳草，这小闺女怎么天天一副大人模样，“你干娘我，天天大鱼大肉，这可怎么办才好呀？”
谢芳草脸上皱成一团，“那…那…今个儿就吃个包子换换口味？”
方氏一听，哈哈笑起来，这小女娘，真是可爱的紧，谢老爹这时也看出方氏在逗谢芳草，忙自去买了包子来。
方氏又赶忙叫伙计将做好的书包拿出来给谢芳草看看，叫她看看有没有什么好意见，却见这书包跟周氏做的书包，更加精致许多，布料也好的多，只样子有些像小孩的书包，不知学子们会不会喜欢。
但如今外头没这个东西，是卖方市场，买方只能接受，且自己见的多才会觉得像小孩用的，说不得其他人也觉得好看呢。
但既然将这书包苏出来了，便再做的好些吧，且虽有些商人的心眼，但总体心是好的，总归将利益绑定的多些，自己将来也更多些话语权。
便拿了纸笔，按照印象中商务手提包的式样，又在书包里面进行分区，将笔墨纸砚和书籍的位置规划好，颜色就选墨蓝和深黑，便是污了也不容易看出。名字便叫“学子手提包”好了。
方氏也是个急性子，立马就将绣娘叫了来，选了厚些的布料来做，谢芳草又提了些意见，钱绣娘本对着谢芳草本一脸嫌弃，自己竟被个小孩子支使起来。
但方氏是自己的东家，故此才不敢多言，只心下十分不满，只敷衍着对付着。
但等她按照谢芳草的想法，慢慢的将布料逐渐拼接有了形状，又将里面的口袋慢慢缝合，万没想到这学子手提包，竟真的十分方便和实用，自己都想买了来。
可以装自己的一些针线和布料，比针线盒还还用些。
这回才又重新打量起谢芳草，又问了她如何想到的，等听到了，心下连连感叹这小女娘天赋如此之高。
这东家，果然从没做过赔本的买卖呐，自己教这个女娘，也是不枉费自己的手艺了。