第36章 市场洞察 一种从未有过的，豪气和喜悦……
第36章市场洞察一种从未有过的，豪气和喜悦……
周氏和刘甜儿到了集市,两人便开始看，集市上卖什么的最多,买什么的最多。
卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。
半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价。
最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。
其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察,为销售决策提供依据。
要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客,又不会让自家吃亏。
她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。
周氏和刘甜儿拿着纸笔,开始了她们的“逛街作业”。
她们首先观察了集市上卖什么的最多,买什么的最多。她们注意到,集市上的饰品摊子数量众多，但大多数卖的是简单的头饰和手链，很少有复杂的工艺制品。
她们记录了饰品摊的数量，每家摊子的大小，以及他们所售产品的种类和价格。
帕子的价格多在五十文到七十文不等,
木簪则没啥人卖，自家还是按照上回的价格卖便行，根据材质和手工的精细程度，价格可以不等。
扇子的价格受到季节的影响较大，如今春日里没啥人卖扇子，夏日里价格会偏高一些。
而头饰则种类繁多，从简单的发带到精致的发簪，价格跨度很大。
她们还观察了每个摊子在半个时辰内问价的人数，顾客的性别、年龄段，以及他们的衣着，判断他们的经济状况。
她们注意到，年轻女娘是购买饰品的主力军，而郎君则多为陪同。
周氏和刘甜儿还特别关注了女娘们的砍价行为和最终的购买决策。
她们发现，大多数顾客都会砍价，但最终成交的往往是那些颜色鲜艳、款式新颖的饰品。顾客对颜色和款式的偏好十分明显，而对材质和工艺的关注度则相对较低。
回到村里，便跟谢芳草说了她们的发现，谢芳草也就得出了一些初步的市场洞察：市场上的饰品摊众多，但产品同质化严重，缺乏特色和创新。
年轻女性是主要的购买力，她们更注重饰品的外观和时尚性。市场上对新颖和时尚饰品的需求较大，但价格敏感度较高。
基于这些洞察，谢芳草开始思考如何调整自家的产品策略。又跟周氏和刘甜儿商量，决定将价格定得比市价稍微低一点点，以吸引更多的顾客。
再增加一些独特设计的饰品，比如结合当地文化元素的图案，或者使用特殊材质制作，来吸引顾客，尝试制作一些样品，然后在下次去镇上时，带上这些样品进行试卖，看看市场的反应。
同时调整价格策略，设置一些促销活动，比如买一赠一，或者满额打折，以吸引更多的顾客。
周氏和刘甜儿对谢芳草的建议感到兴奋，她们开始着手准备。她们相信，只要她们能够根据市场洞察来调整产品和策略，就一定能够在多卖些。
她们还计划着，如果可能，还可以接受一些定制的活计，比如定制特殊的头饰或者绣上顾客指定的图案。
过了几日，周氏和刘甜儿带着精心准备的货物来到镇上，她们的摊位很快就吸引了许多顾客。
那些新颖的帕子和头饰，别致的木簪和竹扇，不仅样式好看，价格还公道，很快就销售一空。周氏和刘甜儿忙得不亦乐乎。
两人心里，一种从未有过的，豪气和喜悦，油然而生。
早上天刚亮，谢芳草便跟着周氏一道去镇上，周氏和刘甜儿的摊子算是正经开起来了，第一日铺子上的物件竟全部卖空了，足足卖了有二两多银子。
后头几日也基本能卖出去一大半，没几日将存货全卖光了，周氏和刘甜儿这才没去镇上，将铺子上的品类又多做了些，今日方重新拿到镇上去卖。
这也是因着女娘精品店市场没被开发起来的缘故，等后头这样的铺子多起来，市场有了竞争，人们的胃口也被养刁了，再想出现如此盛景，需要好一番运营。
谢芳草先跟两人去摊位上瞅瞅，帮忙布置下摊位，看看今日的情况，再去方氏绸缎铺学绣技。
却没想到，自家连续摆了几日的摊位上已是被人占了去，这也无可厚非，毕竟这摊位自家没买断。
但这摊位卖的东西，竟跟自家卖的一模一样！
也是手帕，香囊，木簪，只没有竹编腰扇，毕竟扇子的工艺十分耗费时间，就算是仿制，也得专门的人员琢磨许久。
周氏和刘甜儿一瞧，脸色瞬间变得铁青。周氏的手指紧紧地捏着手中的绣帕，眼睛里几乎要喷出火来。
她们怎么也没想到，仅仅过去四五天而已，竞就有了仿制品！这不是赤裸裸的，学了她们家吗？！
刘甜儿也是气急攻心，胸膛剧烈地起伏着，仿佛有一团火在心中燃烧。
谢芳草见状，连忙轻拍周氏的手背，给予她一丝安抚的力量，同时自己心中的怒火也是翻腾不已。她环顾四周，试图在熙熙攘攘的人群中寻找那个“侵占者”的身影，想要问个明白，为何要做得如此决绝，直接复制了她们的心血。
“娘，咱们先别急，看看情况再说。”谢芳草压低声音，尽量让自己的语气听起来平稳，她深知，在这市井之中，冲动行事往往只会让事情变得更糟。
周氏深吸一口气，努力平复内心的愤怒与不甘，点了点头。三人缓缓走近那摊位，只见摊位上的物品摆放得整整齐齐，每一样都透着精心挑选的痕迹，与自家摊位上的物品如出一辙，甚至有几款手帕的绣工，还刻意模仿了她们家独有的风格。
那摊位上是一个女娘和一个老头在卖，女娘年岁看着比刘甜儿小些，十四岁左右的样子。
瞅着周氏和刘甜儿急眼的样子，应是知道她们是卖这东西的，有些不好意思的低下头去，不应刘甜儿的话。
“这位大爷，请问这些货物是从哪里进的？”刘甜儿强忍着怒气，尽量客气地问道。她的目光落在大爷身上，那大爷面色淡然，似乎对这一切早有预料。
大爷擡眼看了看刘甜儿，嘴角勾起一抹不易察觉的微笑，道：“哦，这些啊，都是我自家做的，手艺不精，只能模仿着市面上好卖的样子来。怎么，小姑娘，你也做这个生意？”
刘甜儿闻言，心中更是气愤难平，但她知道，此刻的争执无济于事，只会让围观的人看笑话。她强压下怒火，淡淡一笑：“原来如此，不过你家的手艺倒真是不错，几乎能以假乱真了。”
大爷轻笑，眼中闪过一丝得意：“哪里哪里，不过是混口饭吃罢了。小姑娘，你若有兴趣，我这里的货你都可以拿去卖，利润咱们对半分，如何？”
这话一出，周氏再也按捺不住，猛地站出来，声音中带着几分颤抖，
“你们，你们怎么跟如此不要脸？这明明是我们家卖的东西！”
那老头应是女娘的爹，一张嘴便是一口黄牙，十分惹人厌，“哟，你家卖了，便不让别家卖了？这哪来的道理？再说，我就卖了，你们能拿我怎么样？”
又对着周氏一行嗤笑一声，便自去招呼路过的女娘们，打量着她们没任何办法。
周氏和刘甜儿嘴唇颤抖着，又不知如何回应，瞧着眼泪就要掉下来。
谢芳草早想到会有如此境况，抄袭狗哪个朝代没有？又有哪个行业没有？
因此早做了准备，这个时候，就是要品牌说话了。
现代社会奢侈品的仿品那么多，有些甚至能以假乱真，为何还有如此多人热爱买奢侈品？这里面的学问可大着呢。
谢芳草拉住两人，先去找了对面的摊位将东西放下。