？？086开辟新天地

韩梦琦一边嚼着羊肉一边说：“对啊，走的那天说了一嘴。”她的嘴角沾着孜然粒，邵知言提醒她拿纸巾擦擦。 韩梦琦说起熊雨姗，兴致勃勃地：“我可太喜欢姗姐了，她真的好飒啊。我跟她说了乔景航的事情，我说万一乔景航真和你们那个网红同学结婚了，我还得去随份子，姗姐说没这个必要。” “怎么说？”何嘉琳好奇。 邵知言放下手上的烤串，说道：“让我猜猜，姗姐肯定是拿出了那套‘朋友和人脉’的理论，对吧？交朋友是不带目的的，志同道合、相互付出，幸运的话朋友会成为人脉。而建立人脉呢，是需要彼此等量的价值交换，如果没有这个基础，人脉是建立不起来的，单方面的付出或者讨好没有任何作用。” 韩梦琦点头：“对，她就是这么说的，她说我既不想和乔景航做朋友，也不缺他这条人脉，仅仅是认识，根本没有必要去随份子。” “同意，”邵知言说，“我觉得即使是在熟人社会，这个道理也依然适用。没有必要觉得擡头不见低头见就去随礼，你们那个新风礼堂移风易俗项目，应该从观念上引导大家，理性看待随礼这件事，而不是简单地修建场所。” 韩梦琦听了邵知言这番话，变得懊恼起来，感叹：“我如果早点这么想，得省下多少钱啊，我工作到现在，一分钱存款都没有。” “你的工资呢？”邵知言很惊讶，韩梦琦也工作好几年了，而且家吃家住，怎么可能攒不下钱。 韩梦琦说：“我一个月就那么点儿钱，前两年勉强攒了一点，但我想买个自己的房子，就问我妈借了点钱，这几年我要攒钱还她，而且我的开销也挺大的，尤其是随礼这块，基本上我认识的人，我都会去随份子……” 何嘉琳点头：“我们家的一大部分开销也在这里，所以听姗姐的真没错，有些钱给出去了，朋友没交到，人脉也谈不上，没这个必要。” 邵知言也听她爸妈说过，溪源县的礼金数额越随越大，关系好的话要随到1000块钱。她这下更直观的感受到韩梦琦存钱的压力，一个月随两份就是2000块钱，普通人一个月的工资可能才4000左右，等于一半的工资没有…

韩梦琦一边嚼着羊肉一边说：“对啊，走的那天说了一嘴。”她的嘴角沾着孜然粒，邵知言提醒她拿纸巾擦擦。

韩梦琦说起熊雨姗，兴致勃勃地：“我可太喜欢姗姐了，她真的好飒啊。我跟她说了乔景航的事情，我说万一乔景航真和你们那个网红同学结婚了，我还得去随份子，姗姐说没这个必要。”

“怎么说？”何嘉琳好奇。

邵知言放下手上的烤串，说道：“让我猜猜，姗姐肯定是拿出了那套‘朋友和人脉’的理论，对吧？交朋友是不带目的的，志同道合、相互付出，幸运的话朋友会成为人脉。而建立人脉呢，是需要彼此等量的价值交换，如果没有这个基础，人脉是建立不起来的，单方面的付出或者讨好没有任何作用。”

韩梦琦点头：“对，她就是这么说的，她说我既不想和乔景航做朋友，也不缺他这条人脉，仅仅是认识，根本没有必要去随份子。”

“同意，”邵知言说，“我觉得即使是在熟人社会，这个道理也依然适用。没有必要觉得擡头不见低头见就去随礼，你们那个新风礼堂移风易俗项目，应该从观念上引导大家，理性看待随礼这件事，而不是简单地修建场所。”

韩梦琦听了邵知言这番话，变得懊恼起来，感叹：“我如果早点这么想，得省下多少钱啊，我工作到现在，一分钱存款都没有。”

“你的工资呢？”邵知言很惊讶，韩梦琦也工作好几年了，而且家吃家住，怎么可能攒不下钱。

韩梦琦说：“我一个月就那么点儿钱，前两年勉强攒了一点，但我想买个自己的房子，就问我妈借了点钱，这几年我要攒钱还她，而且我的开销也挺大的，尤其是随礼这块，基本上我认识的人，我都会去随份子……”

何嘉琳点头：“我们家的一大部分开销也在这里，所以听姗姐的真没错，有些钱给出去了，朋友没交到，人脉也谈不上，没这个必要。”

邵知言也听她爸妈说过，溪源县的礼金数额越随越大，关系好的话要随到 1000 块钱。她这下更直观的感受到韩梦琦存钱的压力，一个月随两份就是 2000 块钱，普通人一个月的工资可能才 4000 左右，等于一半的工资没有了。

邵知言回想，她只有在刚毕业的时候，和高中、大学同学联系的比较多，随了几份礼，后来身边同事朋友结婚得越来越少，而且大家基本上都是回老家办婚礼，虽然会给北京的同事发喜糖，但是不会收红包。

大城市是高收入高消费，每个月剩余的可支配收入更多，小县城是低收入但消费不低，人情消费占了一大半，存钱反而困难。

几人像往常一样，东拉西扯地闲聊，邵知言觉得，这就是“朋友”的意义，就像熊雨姗说的“不带目的”“志同道合”“相互付出”。她突然想到熊雨姗刚刚给她发的微信，有一句话是：“‘我的家乡’对接的是各地的宣传部，未来梦琦兴许还能帮的上忙。”

邵知言看了眼正在撸着串的韩梦琦，不动声色地给熊雨姗发微信：“姗姐，你觉得梦琦是朋友还是人脉？”

她很快得到了回复：“邵知言，我是假期最后一天才听说她要去宣传部的好吗？我不是因为这个才跟她玩了好几天。”

邵知言看到微信，不自觉地扬起嘴角。

隔壁桌几个大哥已经喝得脸红脖子粗，啤酒瓶在脚边东倒西歪，碰杯声混着粗犷的笑骂。角落里，几个学生模样的年轻人埋头猛吃，撸完的签子随手往铁桶里一丢，叮叮当当响成一片。

老板娘站在柜台后面，一边算着账，一边朝门口烤串的师傅吼：“三号桌再加二十个羊肉串！”玻璃门上水雾朦胧，映出外面排队人的影子，时不时有人推门探头问：“还得等多久啊？”

穿短袖的、披外套的、趿拉拖鞋的……全都挤在这方寸之地，在缭绕的烟气里大快朵颐。没人讲究环境，吃得就是这股子热闹劲儿——肉香、啤酒沫、炭火气，全搅在一起，成了夜里最踏实的味道。邵知言过去总觉得自己冷漠的性子和溪源县格格不入，但现在，她确定自己爱这里的热闹和不拘小节。

回到家，邵知言拨通了熊雨姗的电话：“姗姐，路上还顺利吗？”

电话那端传来熊雨姗飒爽的声音：“顺利啊，高铁很快就到了，还算你有良心，虽然拒绝了我的工作邀请，但还知道问候我。”

对于熊雨姗的阴阳怪气，邵知言早就见怪不怪，说道：“姗姐，我随时听你差遣。我是有我的考量，但你如果说北京的项目必须有我，运营总监非我不可，那我肯定二话不说就去找你。”

邵知言并不是说漂亮话，因为熊雨姗对她来说不止是前领导、同事、人脉，还是肝胆相照的朋友。

她永远记得，有一次在会上和产品部撕逼，对方以她缺席了一次会议为借口，把锅甩到她的头上，她不知道会议的内容和重要性，不敢轻易反驳。当时是熊雨姗站了出来，不止从工作内容层面有理有据地怼了对方，还当着所有人的面说，生病休假是员工的基本权利，那次大领导也在会上，熊雨姗知道这种话不讨喜，但为了不让火力集中在邵知言的身上，她选择护住了她。

生病期间，照顾她的也是熊雨姗。她理解邵知言怕家里担心，所以没让家人过来，于是坚持去医院陪她。邵知言睡醒看到熊雨姗在病房里敲着键盘，旁边放着泡面。她当时就决定，无论什么时候，只要熊雨姗真的需要她，她一定会站在她的身边。

熊雨姗笑了，显然对她的话很受用，但她说道：“可惜，运营总监我有别的人选了，而且必须要来北京办公。”

邵知言犹豫着，鼓起勇气开口：“姗姐，我想跟您争取别的岗位。”

“什么岗位？”

邵知言做了个深呼吸：“我想做 Bd，商务拓展。”

熊雨姗沉默了片刻，问：“邵知言，你该不会是为了远程办公吧？”

“当然不是！”邵知言冷静地说，“姗姐，我奶奶病了，我的确想留在老家，但是做 Bd 的想法不完全是因为这个。我高考完就离开溪源县了，每年最多回来两三次，像你说的，我过去觉得自己和这儿格格不入，但是这段时间，我置身其中去观察，我好像发现了这里的可爱。”

“所以你是想宣传自己的家乡？”熊雨姗语气平静。

“姗姐，溪源县不止有玉河山庄和铁板土豆片，还有圆枣子、羊汤、番茄锅包肉，甚至是玉河街边吉祥烧烤的烤猪心和油边儿……但我觉得‘我的家乡’不仅能推广这些特产，所谓‘风土人情’，人情往往是做旅游和文化传播最容易忽视的部分，我是这里的人，我了解这里。”

“可我要的不是溪源县的推广大使。”

“我明白，‘我的家乡’启动以后，Bd 人员需要在一线挖掘好的项目和合作对象。全中国不止一个溪源县，还有很多很多不为人知的乡村和县城，我愿意去那些地方，去推动合作。”

熊雨姗听得出来，邵知言的语气有些兴奋和激动，她是真的对这件事有热情，但是熊雨姗也有自己的顾虑。

“知言，你的工作能力我是很认可的，这个不必多说。但是你知道的，‘我的家乡’有很多板块需要跟地方政府合作，虽然咱们背靠头部媒体，但也容易被拒绝，所以 Bd 的谈判能力非常重要。我就直说了，咱们都接触过 Bd 人员，他们能言善辩，是画大饼的能人，更是资源整合的高手。Bd 需要长期接触各地的合作伙伴、政府部门，他们各个八面玲珑。你觉得，你能胜任这个岗位吗？”

熊雨姗说的问题，邵知言早就想过无数次了，她说道：“姗姐，过去，和人打交道是我的短板，但我经历了一些事，我现在知道怎么在坚持原则的基础上，动用智慧和手段了，更重要的是，我不再排斥人际交往这件事了，我真的想试试。”

电话那边的熊雨姗勾起了嘴角，感叹：“想不到啊，小地方的人情社会比职场更锻炼人。”

“还是跟着你更锻炼人，”邵知言说，“有你这样的伯乐，如果我不珍惜是会遭天谴的。”

熊雨姗“哈哈”大笑：“行啊，邵知言，你这拍马屁的功夫确实是突飞猛进，看来要是真让你去做 Bd，项目合作和赞助都能搞定。”

“我说的是真心话，发自肺腑的，”邵知言清了清嗓子，“姗姐，我恳请您给我一次机会，我们可以定 kpi，如果完不成，我主动离职！”

熊雨姗不自觉地挑眉，心里窃喜，她太了解邵知言了。邵知言不是个自信的人，但是一旦决定做某件事，她的韧劲儿不是一般人能比的。她做了个决定：“邵知言，敢不敢挑战个大的？做东北大区的 Bd 经理，我把东三省都交给你。”