？？066父母的小骄傲
邵知言依旧平静，她过去在公司里遇见的“傻叉”多了去了，会上跟人撕逼也是家常便饭，眼前这种小小的恶意她根本不会放在眼里。她没让场子冷下来，直接说：“所以，我建议你如果想做直播电商的话，可以考虑卖农产品，比如水果蔬菜，比化妆品卖点少，你也熟悉。” 黄毛儿刚要说话，她快速移开了目光：“大家可以现在就把手机拿出来，随便找一个做直播卖货的App，搜一下水果蔬菜，然后看看这些卖家的所在地。” 大家纷纷掏出手机，邵裕隆和张佩兰也按她说的做，却好像没看出什么“端倪”。 邵知言的视线扫过众人：“大家有没有发现什么？” 短暂的沉默后，李天昂把手举了起来：“卖家大部分都是南方的。” 邵知言微笑：“不错。”向他投去温柔的目光。 “那人家气候就是适合啊，咱们这扣大棚弄出来的，和人家也不是一个味儿。”有人说。 邵知言点头：“你说的没错，但是咱们也有咱们的特产，比如圆枣子，即便是今天的冷链运输如此发达，圆枣子在其他地区依然不算很常见的水果，但是咱们溪源县呢？山上到处都是。” 邵知言看着大家在低声讨论，显然是有了兴趣。她继续说：“我不敢说直播电商做了就能赚钱，但它确实给了普通商家一个致富的机会，给了农户打开销路的机会，”她低头片刻，犹豫后还是开口，“圆枣子是黑土地云姐跟我提的。” 提到黑土地云姐的时候，她发现大家的眼神变了，像是没想到她经过前几天的事情，还能主动提云姐。 邵知言镇静地说：“云姐卖不合格的产品，我不替她辩驳什么，但是单说她在直播间卖东北特产这件事，是可以当成一个成功的直播电商案例来讲的。从选品上来讲，她的赛道很清晰，就是木耳、蘑菇、酸菜、大鹅这些东北特产，比芒格猕猴桃咱们比不过南方卖家，比这些咱们比不过吗？” 来的人沉默了，邵知言继续：“我始终都认为，黑土地云姐的成功不是偶然，当然肯定有运气的成分，但她肯定是遵从了电商逻辑。” 有人说：“云姐东西卖的好，也是因为她一开始拍短视频，给她吸粉了…
邵知言依旧平静，她过去在公司里遇见的“傻叉”多了去了，会上跟人撕逼也是家常便饭，眼前这种小小的恶意她根本不会放在眼里。她没让场子冷下来，直接说：“所以，我建议你如果想做直播电商的话，可以考虑卖农产品，比如水果蔬菜，比化妆品卖点少，你也熟悉。”
黄毛儿刚要说话，她快速移开了目光：“大家可以现在就把手机拿出来，随便找一个做直播卖货的 App，搜一下水果蔬菜，然后看看这些卖家的所在地。”
大家纷纷掏出手机，邵裕隆和张佩兰也按她说的做，却好像没看出什么“端倪”。
邵知言的视线扫过众人：“大家有没有发现什么？”
短暂的沉默后，李天昂把手举了起来：“卖家大部分都是南方的。”
邵知言微笑：“不错。”向他投去温柔的目光。
“那人家气候就是适合啊，咱们这扣大棚弄出来的，和人家也不是一个味儿。”有人说。
邵知言点头：“你说的没错，但是咱们也有咱们的特产，比如圆枣子，即便是今天的冷链运输如此发达，圆枣子在其他地区依然不算很常见的水果，但是咱们溪源县呢？山上到处都是。”
邵知言看着大家在低声讨论，显然是有了兴趣。她继续说：“我不敢说直播电商做了就能赚钱，但它确实给了普通商家一个致富的机会，给了农户打开销路的机会，”她低头片刻，犹豫后还是开口，“圆枣子是黑土地云姐跟我提的。”
提到黑土地云姐的时候，她发现大家的眼神变了，像是没想到她经过前几天的事情，还能主动提云姐。
邵知言镇静地说：“云姐卖不合格的产品，我不替她辩驳什么，但是单说她在直播间卖东北特产这件事，是可以当成一个成功的直播电商案例来讲的。从选品上来讲，她的赛道很清晰，就是木耳、蘑菇、酸菜、大鹅这些东北特产，比芒格猕猴桃咱们比不过南方卖家，比这些咱们比不过吗？”
来的人沉默了，邵知言继续：“我始终都认为，黑土地云姐的成功不是偶然，当然肯定有运气的成分，但她肯定是遵从了电商逻辑。”
有人说：“云姐东西卖的好，也是因为她一开始拍短视频，给她吸粉了啊。”
“的确，”邵知言回应，“云姐在开始卖货之前，已经有了流量基础，那我们先说说她的短视频拍摄好了，大家可能觉得云姐的视频拍的就是干农活的日常，没什么高深的，火了是偶然，谁拍都可能火。但是，”邵知言顿了顿，“大家可能不知道，短视频的火是要符合逻辑的。”“我今天讲的是电商，不是短视频，关于自媒体运营，下一期的课程会讲，大家有兴趣的可以报名听课。我想表达的是，无论是短视频，还是直播卖货，都是有基本的运营逻辑在的，有方法论可以学习。如果大家有兴趣听我继续讲，我会在家感受下。”
“有兴趣！”
“有！”
“快讲吧！”
看到来的人热情响应，邵知言微微擡了擡嘴角，播放下一页 ppt。ppt 上展示了几个关键词：定位、选品、供应链、场景化带货、数据思维……
一个多小时的课程下来，到场所有人都能感受到，直播电商不像他们以为的那么简单，但同时又明白，这里面是有条理和章法可以掌握的。
邵知言跟大家说了课程结束，关了投影仪，不少人主动上来跟她请教问题，还要加她微信。她一一解答大家提出的问题。
“开店步骤我回头写下来，配上图，让小琦发给大家。”
“话术模板网上就有，但是我建议你结合自己的特色……”
“复盘肯定是有几个关键点的……”
黄毛儿没来问问题，走的时候看见了李天昂，犯贱地说了句：“天昂哥，嫂子讲得真好哈。”
“叫邵老师，”李天昂一脸严肃，“你不是来上课的么？有没有礼貌。”
“邵老师，邵老师，”黄毛儿脸皮挺厚的，八卦道，“天昂哥你俩什么时候办事儿啊？我去喝喜酒。”
李天昂睨了他一眼：“听邵老师的安排。”
黄毛儿一愣，他心想李天昂在玉河交际广、混得开，这回居然被人拿捏住了。但他不敢出声调侃他，灰溜溜地走了。
坐在张佩兰旁边的一个小伙跟她说：“张老师，你女儿可真厉害啊，学习好，工作了也这么了不起。”
张佩兰一脸骄傲，但还是谦虚地说：“她就是性子要强，干什么都想干好。”
邵知言不经意瞥见父母骄傲的目光，那一瞬间，她仿佛回到了高考的那个夏天。也是在那一刻，她突然意识到，这么多年她很少和他们提工作上的事，也几乎从未分享过工作上的成就感。她跟自己说不提工作是因为他们不懂，说了也没用，但实际上是她没有耐心，于是一个人“偷偷”品尝工作带来的成就感，却忘了之所以能够做成那些事，是来自于父母的托举。
听众散去，韩梦琦跑过来抱住邵知言：“姐，你真的太棒了！谢谢你！”
邵知言拍了拍她的背：“你才厉害，这么几天，场地、设备、人，全让你搞定了。”
“姐，”韩梦琦眼睛亮亮的，“我看大家对怎么做电商很有兴趣，你能不能再讲一期？”
什么？邵知言赶紧摇头：“你……你赶紧把何嘉琳那期提上日程，先别琢磨我。”
邵知言走到父母身边，问他们：“怎么样？坐了这么长时间，累了吧？”
张佩兰摇摇头：“不累，你妈还没那么老，你讲的我也能听懂一些。”
邵知言这时才注意到那张硬板凳，小时候张佩兰为了让她上课坐得舒服，经常给她做新的坐垫，她的垫子总是舒舒服服的，颜色也好看，班上同学都羡慕她。此刻想着母亲为了听她讲课坐了这么久的硬板凳，她的眼泪一下子涌了上来，她拼命得控制住，不让眼泪滴下。
邵裕隆夸她：“我女儿真厉害，讲课有你妈当年那个范儿。”
李天昂这时候笑着走过来：“邵老师讲得太好了，得到了张老师的真传。”
张佩兰笑着看了眼李天昂：“你还记得我讲课什么样么？”
李天昂不好意思地挠挠头：“记得记得，我刚上中学的时候英语很差，您经常提问我。”
李天昂前阵子去家里送小太阳，没坐多久就被邵知言拉走了，张佩兰也没怎么跟他聊天。张佩兰这会儿调侃他俩：“一晃儿这么多年过去了，当时没收你俩写的信，没想到还是没拦住啊，你俩还能在一起，真好。”
邵裕隆赶紧说：“这就叫缘分。”
李天昂看着两位长辈眉开眼笑的，相信了邵知言说的，他们其实很喜欢他，顿时心里觉得很温暖，下意识地拉住了邵知言的手。
邵裕隆又说：“是天昂让我们一定要来的。”
邵知言惊讶地看向李天昂。
李天昂笑着：“就是想让张老师和邵叔看看你工作时候是什么样。”
邵知言心头涌起一股难以形容的情感，惊喜和暖意参半，一时之间不知道说什么才好。
邵裕隆和张佩兰互相看了看，张佩兰说：“我和你爸回家了，你俩玩去吧。”
邵知言看着他俩的背影，突然又想起每次回北京的时候，他俩到车站送她的情景。她深呼一口气，装起笔记本电脑，跟李天昂一起走出文化馆。
李天昂说：“事实胜于雄辩，今天这堂课下来，大家知道你是有真本事的，没必要抱什么网红的大腿。”
“也不至于吧，讲了一些基础知识而已。”
“那可不是，你这是降维打击，你觉得基础，我觉得专业得不得了，就像看你开业直播的复盘报告，我是一愣一愣的。”
“夸张。”她笑着说。
李天昂笑：“我让张老师他们过来，你没生气吧？”
邵知言驻足，认真地看着他：“谢谢你的用心，让我知道我这块社会的边角料，还是父母的小骄傲。”
李天昂看到她红着的眼圈，摸了摸她的头：“你跟我说，你从来不跟他们讲你工作的事。但我觉得，他们如果知道你这么认真、专业，知道你参与了那么多的大项目，肯定会为你感到骄傲的。邵知言，你没考公这件事，他们早就不觉得有什么了，是你自己放在心上，还替他们遗憾。以后可别这么傻了。”
“李天昂，”邵知言扑到他的怀里，“你这么这么好，你让我怎么舍得走呢？”
李天昂的肩膀动了动，柔声说：“我做这些，可不是让你舍不得走。工作方面，你怎么选我都会支持你，感情上……”
“感情上怎么了？”
“感情上，我是肯定要把你握在手里的，”他用力抱着她，“我是不可能让你走的。”
邵知言闭上眼睛，让自己什么都不想，这一刻只沉溺于他的怀抱。她感到前所未有的踏实，觉得自己不再像从前那样飘着，她的双脚踩在地上，随时都能阔步向前，也随时都能原地休息。