？？037乔景航示好

邵知言微笑着：“确实有区别，但还是谢谢你哈。我还没想好下一步的打算。” 乔景航悻悻地点了点头，寒暄几句去了餐桌那边，但是视线还是时不时地飘过来。 何嘉琳饶有兴致地看了看李天昂，又看了看邵知言，说：“我看这次的开业合作可是件大好事，让你俩的革命情谊又进一步？” 李天昂笑：“革命情谊始终深厚。”他看向邵知言，只见她在“战术性”喝水。 “哦，”何嘉琳点头，“但这‘情’是友情还是什么情呢？”她看着李天昂，“我看是革命尚未成功，同志仍需努力啊，道阻且长，加油吧。” 邵知言轻轻捏她的脸：“你行了啊。” “我看这个人不怎么样，”何嘉轩突然插话，很认真地看着邵知言，“姐，你还是少跟他接触。” 李天昂把手搭在何嘉轩肩膀上，一本正经地说：“嘉轩，你真是哥的好弟弟。” 几人围着餐桌边吃边聊。邵知言又提起邵锦程的事情。何嘉琳跟她说，婚姻这件事，最是“如人饮水，冷暖自知”，邵锦程做这样的选择，一定有她自己的考虑，再亲的人也是局外人，让她不要轻易插手。 何嘉琳还说，换个角度想，邵锦程有工作、有孩子，还有不少兴趣爱好，如果和冯野之间已经没有了爱情，那就不用再为老公提供情绪价值，甚至不用尽所谓的“夫妻义务”，冯野还能和她一起负担家庭开支，分担育儿压力，这样的生活是不是有点爽？ 邵知言没想到，何嘉琳的观念还挺超前的。 “但我自己就不一样了，”何嘉琳说，“我不能接受星哥出轨，因为我对他有感情。” 邵知言提议让何嘉琳做情感博主，何嘉琳说她还真研究了，情感、美妆护肤、育儿、家居是比较适合她的赛道，但是情感博主难变现，美妆赛道卷得要死，育儿呢，她虽然有想法和素材，但是她并不感兴趣，对她来说育儿纯粹是义务，就像是工作，家居也类似。所以做自媒体这件事，她还是没有方向。 邵知言看了看何嘉轩，想起他刚才说的知识博主的事情，反倒有了个新想法，她刚想说，服务员突然跑过来，说是乔景航那一桌要求“抹零”，问李天昂能不能抹。溪源县…

邵知言微笑着：“确实有区别，但还是谢谢你哈。我还没想好下一步的打算。”

乔景航悻悻地点了点头，寒暄几句去了餐桌那边，但是视线还是时不时地飘过来。

何嘉琳饶有兴致地看了看李天昂，又看了看邵知言，说：“我看这次的开业合作可是件大好事，让你俩的革命情谊又进一步？”

李天昂笑：“革命情谊始终深厚。”他看向邵知言，只见她在“战术性”喝水。

“哦，”何嘉琳点头，“但这‘情’是友情还是什么情呢？”她看着李天昂，“我看是革命尚未成功，同志仍需努力啊，道阻且长，加油吧。”

邵知言轻轻捏她的脸：“你行了啊。”

“我看这个人不怎么样，”何嘉轩突然插话，很认真地看着邵知言，“姐，你还是少跟他接触。”

李天昂把手搭在何嘉轩肩膀上，一本正经地说：“嘉轩，你真是哥的好弟弟。”

几人围着餐桌边吃边聊。邵知言又提起邵锦程的事情。何嘉琳跟她说，婚姻这件事，最是“如人饮水，冷暖自知”，邵锦程做这样的选择，一定有她自己的考虑，再亲的人也是局外人，让她不要轻易插手。

何嘉琳还说，换个角度想，邵锦程有工作、有孩子，还有不少兴趣爱好，如果和冯野之间已经没有了爱情，那就不用再为老公提供情绪价值，甚至不用尽所谓的“夫妻义务”，冯野还能和她一起负担家庭开支，分担育儿压力，这样的生活是不是有点爽？

邵知言没想到，何嘉琳的观念还挺超前的。

“但我自己就不一样了，”何嘉琳说，“我不能接受星哥出轨，因为我对他有感情。”

邵知言提议让何嘉琳做情感博主，何嘉琳说她还真研究了，情感、美妆护肤、育儿、家居是比较适合她的赛道，但是情感博主难变现，美妆赛道卷得要死，育儿呢，她虽然有想法和素材，但是她并不感兴趣，对她来说育儿纯粹是义务，就像是工作，家居也类似。所以做自媒体这件事，她还是没有方向。

邵知言看了看何嘉轩，想起他刚才说的知识博主的事情，反倒有了个新想法，她刚想说，服务员突然跑过来，说是乔景航那一桌要求“抹零”，问李天昂能不能抹。溪源县的饭店都有“抹零”的传统，老板为了让客人照顾生意，结账的时候，三块、五块，甚至六块、七块的零头就直接给抹掉了。

李天昂说他过去看看，起身过去了。何嘉轩冷着脸看着那边：“我就说吧，那个人不怎么样，老同学刚开店，不想着照顾照顾生意，还要抹零，掉价！”

邵知言觉得何嘉轩对乔景航敌意满满，可能是气场不和吧！她往那边看去，要求抹零的好像不是乔景航，是同行的两个大哥。

这事儿确实不好解决，不给抹零，人家出去会说 m+的老板小气，甚至还可能说这里东西贵什么的，一旦抹了零，就是开了这个头，破坏了价格规则。她一直注视着那边，好奇李天昂怎么解决。没过几分钟，只见李天昂和那两个大哥有说有笑，还互相拍着肩膀，看来事情圆满解决。

“怎么说的？”邵知言看他回来了，马上问。

“给他们打了个 95 折。吃了 194，打完折收 184，比抹零 4 块钱还便宜，两位大哥很开心，说下次让朋友来。”

“啊？”何家姐弟不太明白。

邵知言长期做电商，大概知道李天昂的用意：“95 折这事儿你是要长期推行了吧？主动给客人打 95 折，客人觉得拿到了便宜，心里有了安慰，也就不会好意思再提抹零，产品定价你可以相应调整，这样等于把主动权掌握在自己手里。”

李天昂点头：“没错，就是这样，主要是想在价格这块儿做到规范，但这确实需要一个过程。就像咱们小的时候，商场里的衣服随便要价，我妈对半砍，有的时候还说自己买贵了。但是现在商场里价格规范了，就不会这样了。”

“啧啧啧，”何嘉琳摇着头，“李老板真有生意头脑，那要是时间久了，客人习惯了 95 折，不觉得是优惠，还是想抹零，怎么办？”

李天昂看了眼邵知言，说：“那就做新的促销策略。”

邵知言笑：“那天在黑土地云姐家里，我就发现你是专门研究过电商的，行啊李老板，把这一套用到实体店了。”

何嘉轩说：“价格策略的变动，可以用经济学上的‘博弈论’来解释，商家和消费者之间存在策略互动，商家需要不断调整策略以防被破解。”

何嘉琳的视线扫过身边的三个人，感叹：“反正是买的没有卖的精，我等消费者就等着被宰。”

“可不能这么说，”李天昂解释，“我的定价已经非常良心了。是考虑到菜品情况和当地的消费水平的。不怕告诉你们，照现在这么下去，m+想收回成本还是挺困难的。主要还是人流量小。”

乔景航一行人准备走了，他独自走到邵知言他们这边。同行人要求抹零的事儿让他有点尴尬，神色不太自然：“邵知言、何嘉琳，我先走了，有时间咱们再聚。”

她俩微笑回应。

乔景航犹豫着，还是跟邵知言说：“如果有工作上的事情想交流，也可以随时找我，我和北京那边的朋友、同事也还有联系，需要帮忙的话尽管开口。”

乔景航走后，李天昂本想就这他的话说点什么，没想到邵知言“工作脑”又上线了，跟他说：“你有没有想过，可以让望山城给 m+引流？”

李天昂眼睛一亮，问：“怎么说？”

邵知言继续说：“小地方，做的是熟人的生意，推广靠熟人。望山城的人这么多，你可以发发 m+的传单，或者弄弄满赠，比如火锅消费满 200 块钱，赠送一张 m+的打折券，把人吸引过来体验和消费，来的人多了，才能口口相传啊。”

“有道理，其实我之前也想过。主要是吧，我对 m+的目标是只要不赔就行。我觉得我爸妈把望山城弄得这么好，我就不拿 m+给它添乱了。”

何嘉琳说：“但是现在你说回本困难，你爸妈肯定也替你上火。”

李天昂点头：“确实，他们每次问这边的情况，我都敷衍过去。”

邵知言接着说：“你要是怕影响望山城的用户体验，就做个简单的小立牌放在桌子上，大家吃饭的时候就看到了，有感兴趣的会主动问服务员。也就是前期，等去过 m+的人多了，靠口口相传就行了，再说也不能长期打折。”

李天昂点头，说他回头试试。

邵知言接着说，她觉得 m+的运营优化还是有很大空间的，比如目标客户除了锁定溪源县的本地人，还可以承接外来旅游的人。溪源县有两个比较有名的景区，每年五一、十一都会有省城的人过来玩，这两年自媒体发展得快，不少探索小众景点的省外游客也会过来。

“你是说，增加 m+的本地特色？”李天昂问。

“不是，有本地特色的馆子太多了。你就让它像现在这样，保持它的格调。”

李天昂不懂了。

邵知言视线扫过这三人：“你们去国外的时候有没有那种时刻，就是满大街想找中餐馆。”

“有！”何嘉轩第一个表示认同，“我之前和张睿泽一起去泰国，吃够了泰餐，大晚上出去找中餐厅。”

何嘉琳也点头：“去欧洲国家更是这样，如果找不到中餐厅，就想吃麦当劳。”

李天昂明白了：“对于大城市来的客人来说，m+就是他们熟悉的调调，就像平时工作累了去的西餐厅。他们来到这，如果觉得农家乐没什么意思，就可以来这吃西餐、做按摩。”

“没错，”邵知言说，“平时赚本地人的钱，这部分人是想有稍微高级和新鲜一点的享受，小长假赚外地人的钱，这部分人有的是想要熟悉的感受，有的也是猎奇，想看看小县城的‘娱乐城’是什么样的。所以，平时你可以办一些类似主题日的活动，比如精酿每周二、周四打 8 折，小地方的人对优惠更敏感，前期先吸引本地人过来，才好做口碑传播。节假日就针对游客想想什么促销方式……比如可以和县里的旅馆合作？我还没想好。”

李天昂听到这有点兴奋，感觉 m+扭亏为盈有希望。他本来想开一瓶好酒，可是考虑到邵知言前一天喝得有点多，给她添了水，端起自己的杯子：“来，我敬你一个。”

何嘉琳说邵知言在讲这些的时候，眼睛是亮晶晶的。邵知言解释，她还是喜欢做运营的，刚毕业的时候她说是技术岗，但是并没有从敲代码、写程序中感受到乐趣，后来下决心转岗运营，慢慢收获了成就感。

她说：“这也是我鼓励嘉轩放弃源钢工作的原因，因为我知道做不喜欢的工作是什么感觉。人只有在做喜欢的事的时候，才能最大化发挥潜力。”

可是，当李天昂提出要聘请她做 m+的经理，给她工作或是分成的时候，她推辞了。因为邵知言觉得，不管是 m+还是 hickory highway 美式烤肉店，都是李天昂的事业，她也想做些自己的事情，不想再为别人锦上添花。

李天昂大概猜到她的想法，也没再继续说服她。他本来是有点失落的，直到她临走之前说了句：“你昨晚的话，还在起作用。”

他们虽然工作上合作不成，但是有些东西还在发酵……