第671章 调整酒瓶大小
周四，林天早早来到了厂区。
“天哥，房地产的事都忙完了？”林家声见到天哥出现在办公室还挺惊讶的。
还以为天哥最近忙得都没时间过来厂区。
“你找一下做瓶子的工厂，把这两款玻璃瓶做出来。”林天把画好的图纸递给林家声。
林家声看着图纸上的两个瓶子，从形状和尺寸上来看，他猜不出要装什么。
一个是巴掌大的长方形瓶子，一个是细长的圆柱瓶身，后者看着还能装酒，但是比现在的酒瓶尺寸小很多。
倒像北冰洋汽水瓶子，但是比那还细一点。
“天哥，做出来后要装什么？”林家声一脸疑惑。
“装酒，之后还会做新的包装贴上去。”林天解释道。
这更让林家声想不明白，“无缘无故为什么要换包装，而且这包装瓶的容量也太少了，可能只能装得下现在酒瓶的一半。”
“定价自然不能和原来的一样，不然别人也不会买。”同样的价格，傻子都知道选份量大的。
一大一小两个酒瓶，如果价格一样，大家肯定会选大瓶，所以如果天哥一定要用这两款酒瓶，那定价肯定要降低一半。
但是忙活这么多是为了什么？
现在的酒不是卖得好好的吗？
林家声等着林天给他解惑，拿着图纸看着林天，好像林天不把这事说明白，他不会执行任务似的。
“你觉得我们卖的最便宜的酒，贵不贵？”林天问道。
“不贵。”林家声平静说道，最便宜的酒虽然标着十块钱，但是只要是会员就能以一定的折扣买这酒，也就是说这酒连十块钱都不用。
哪怕不是店里的会员，店里偶尔也会做营销活动，这酒的价格也会有一定的折扣。
真正以原价买酒的人还真不错，只要对店里的活动多留心，就能省一到三块钱。
所以他不觉得他家的酒贵，当然也有卖九十九块的酒，不过这酒能卖出去多少，大家都不强求，最主要还是靠最便宜这款酒的销量。
天哥怎么突然提酒的价格。
“你觉得这酒不贵，是因为你收入高了，但是还有很多人的收入不高，想买一瓶十块钱的酒都不舍得。”
“但是如果我把价格降低到五块钱，他们可能就觉得这价格便宜，自己够得着，就会掏钱买，当然对于我们来说也没吃亏，毕竟酒的容量也减少一半。”林天解释道。
“天哥，如果觉得十块钱一瓶的酒都贵的人，他们不是更舍不得花这钱买酒吗？”林家声想起以前在红星村的日子，大家手里有一点点钱都是想着吃饱饭，怎么会掏钱买酒，有钱当然是去买粮食和买肉。
“如果每个人都能克制住自己的欲望的话，我这策略确实行不通，但是人都是软弱的动物。”
“赚钱越难的人，越需要酒精来麻痹自己。”
“很多人一个月赚不到多少钱，但是他们还是会花一笔钱在抽烟喝酒上！因为这两样东西有成瘾性，让他们暂时忘记生活的艰苦。”
“所以他们哪怕吃得再差，也会省钱去买烟买酒，我把价格降下来就是降低他们的购买成本，他们自然会买。”
赚钱辛苦，赚钱少就会节俭？会减少生活的必要支出？
恰恰相反，哪怕他们饿一天都得买烟买酒。
所以他这种改动未必没有市场。
加上他接下来是去经济更不繁荣的地区卖酒，有必要做这个调整。
林家声脑海中闪过不少片段，好像还真是天哥说的那样，赚钱少的人更不想着明天的日子怎么过，以后怎么过，当下过得开心最重要。
所以他们手里有多少钱就会花多少钱。
原来不是手里有闲钱的人才会买酒喝，手里哪怕只有一点点钱的人也会买酒喝。
天哥想做这群人的生意？所以才想通过改小包装把价格降下来。
这样能让更多的人买得起他们的酒。
“天哥，我明白了，我现在就联系工厂那边，让他们把这两款瓶子做出来，也让印刷厂根据瓶子的尺寸做新的包装。”林家声也不质疑林天的决定，脑海里想的都是工作。
“行，先做一批出来试试市场的反应，反应不错再加上生产。”林天说道，“价格是原来基础上的六折，这样每卖出一瓶酒的利润比原来的还高。”
容量减半，但是价格打六折，相对来说利润率是提高了一点。
林家声在心里忍不住吐槽了一句天哥的精明，谁都没他会算计。
不过正是这份精明算计，才带着他走出红星村那个小地方。
林家声心里还是佩服他的。
最后他带着小许一块出去，前期两人一块去谈，后面的工作肯定是让小许跟进。
现在他也不用事事亲力亲为了。
所以平常干什么都会带着小许。
林天见人都出去了，打开一整张地图，地图都要把桌子铺满了。
林天把整个北方所有的城市都看了一遍。
接下来要拓展业务，快速拿下整个北方市场，但是有些小城小镇就完全没有拓展业务必要了。
不通火车的地方，他送货都要额外租一辆车，运输成本又高了。
一年到头赚的钱，可能刚好能维持运作。
还不如让当地的一些店铺自发上城里进货，如果他的酒在城里卖得好的话，自然能吸引到别人目光。
所以他也没必要浪费力气在小城小镇上。
就好像红星村酿出来的酒，在红旗镇上也卖得不算太好，只有镇上几个饭店进货，甚至连一家店都开不起来。
所以在老家招募经销商也很难把生意做大，让他们去其他城市拓展业务，势单力薄很难把生意做好。
外地人去陌生的城市做生意，很容易被陌生人排挤。
林天从林家国、镇长、还有三叔公寄上来的信知道他们拓展业务很不顺利，哪怕他写信教他们怎么去做，也很难做好。
他人没回去指导，只靠他们自己摸索，是难了点。
其实跟方法也没多大关系，经济越不好的地方生意越难做，不能完全怪他们能力不行。