第222章 年终总结大会
张扬看着赵婷得意洋洋的表情，反而更加激起了他的好奇心。他本身好奇心重，但凡遇到想知道结果的事情，一定要刨根问底，才肯罢休。眼下看赵婷这副模样，他不知道赵婷是有意为之，还是无心之举，但他已经暗暗下定决心，必须搞清楚所有问题的来龙去脉。
“赵婷，咱们还是说正事吧！你要是不想说的话，那就算了！”张扬自顾自点了一根烟，压根没有给赵婷一根烟的想法。
“你不打算给我一根烟吗？”赵婷有些不解地问道。
“不给，女孩子不要抽烟，抽烟给人印象不好！”张扬没好气地说。
“你怎么跟个小孩一样！”赵婷被张扬的表情和说话的语气突然逗笑了，“你太小气啦！我刚才都给你发烟了，你竟然不打算给我！你是不是记仇呢？你肯定是怪我不给你说我为什么选择家具行业，跟着赖总工作，还有为什么知道你那么多事生气了，对不对？”
张扬突然感觉自己在赵婷面前，像一个透明人一样，什么心事都藏不住。他更为现在的赵婷感到震惊，曾几何时，他印象中的赵婷可不是这个样子。他所认为的赵婷还是大学时候的模样！那时候的赵婷，整天一副高高在上，完全不把谁都放在眼里的样子。那时候的她从来不会主动跟人搭话，更不会随便打听别人的事情，只管把自己的事情处理好，对其他的事从来都不闻不问。因为她是这样的处世态度和行事风格，所以当时有很多同学在背后称赵婷为灭绝师太、老尼姑……
“赵婷，现在的你和之前相比，变化真的太大了，以前的你可不是现在这个样子啊！”张扬只觉得现在的赵婷变得有些世俗，完全不能和她当时上大学的样子相提并论。
“啊……”赵婷反而惊呼一声，“你什么意思？以前的我是什么样子？现在的我又是什么样子？”
“算了，你也别再反问我了，反正我是说不过你，以前上学的时候是，到现在还是。”张扬叹了一口气，转而盯着赵婷的眼神，继续说，“说正事吧，我一会还有其他事呢，我害怕来不及了！”
赵婷看张扬表情变得严肃起来，于是就不再嬉皮笑脸开玩笑了。
“好吧！”赵婷简简单单说了两个字之后，挺了挺身子，接着说，“赖总离开深圳之前说，年后要不要让双星木业参加国际家具展览会，一是可以提升知名度，二是还可以直接与海外买家和零售商建立联系。还有赖总说让你考虑一下要不要在海外建立仓储服务，改善配送效率，提升客户满意度，从而增加利润。”
张扬听了之后，有些不敢相信。如果赖福昌当面给他说这些话，他只能低着头夸赞赖福昌高瞻远瞩，考虑长远，但眼下是赵婷站在他面前，帮助赖福昌带话。那他完全能无所顾忌地表达他内心最真实的想法，也不管赖福昌会不会知道。
“赖总，可真是眼光毒辣，无人能及啊！”张扬冷笑几声，“双星木业从开业到现在，撑死超不过三个月的时间。如果要算真正营业的时间，恐怕连一个月时间都不到。这才刚刚开始，怎么就想着要在海外建仓库的事。当然赖总的想法和初衷确实是好的，在海外如果有了自己的仓库，就会大大提高家具产品的周转率，但那得拿钱来解决问题啊！双星木业现在有实力来考虑这些问题吗？是我格局小眼界低，还是贫穷限制了我的想象？我真是想不明白，也不敢想。赵婷，你以为呢？”
赵婷看着张扬一脸不可置信的样子，并没有感到吃惊。因为她一开始也是同样的心情，但是后来她不这么想了。因为她突然觉得，能说这句话的人，肯定是动过脑子思考过的人，她只是帮忙带话而已，所以她就这样把自己劝好了，并没有和赖福昌争辩，从而发表自己的看法。
“我不觉得奇怪，谁还没有梦想了？就像你小时候给自己定的梦想，还想开飞机，当博士呢！双星木业虽然成立时间不长，但是定一个小小的目标，难道不可以吗？”赵婷抿着嘴唇，面容甜美，披肩长发被夕阳镀上了一层金光，看着十分迷人。
“行吧，那我回去考虑考虑吧！”张扬说完，从沙发上站起来，准备要走，“就这事，你还非要让我专门跑过来，你给我打个电话说一下，难道不行吗？”
“我想见你了，叫你过来一趟怎么了？难道不行吗？”赵婷突然理直气壮地说道。
张扬愣了一下，紧接着半开玩笑地说：“赵婷，以后这种话还是不要乱说了。万一被我女朋友知道了，那我可就跳进黄河也洗不清了。”
“怕什么，她不要，不是还有我吗？我巴不得她不要你呢！”赵婷只当是和张扬开玩笑，也没在意张扬是否会当真。
“赵婷，我是认真跟你说呢，以后不要再说这些话，你能明白我的意思吗？”张扬的口气突然变得阴冷沉重，吓了赵婷一激灵。
上大学的时候，张扬在赵婷面前唯唯诺诺，从来不敢吆五喝六，一切都以赵婷马首是瞻。但现在张扬突然感觉到前所未有的轻松，但轻松过后，又感觉有些不适应。他下意识看了赵婷一眼，害怕他把话说得太重了，会让赵婷伤心。
“行，我知道了。你真小气，我和你开玩笑呢，你还当真了！”赵婷嘟着嘴，摇着头，脸上闪过些许不愉快的表情。
张扬回头又冲着赵婷笑了笑：“我知道你跟我开玩笑呢，但是开这种玩笑，有时候会要了我的命。”
赵婷看张扬从门里出去，马上要走远了，于是又追出去，快步跟在张扬身边，说：“你不是想要知道我为什么进入家具行业吗？你不是想知道我为什么了解你那么多事吗？你要是真不忙的话，咱们晚上一起吃饭，我慢慢给你说，可以吗？”
张扬没有停下脚步，侧过头看了看赵婷，说：“我刚才确实很想知道，但是我现在不想知道了。有些事该知道的时候，自然会知道。不该知道的时候，不管用尽什么办法，也很难知道。既然结果肯定是会知道，那我为什么现在要这么着急。就像我很想知道的时候，你偏不说。我不想知道的时候，你又要追着告诉我。那我还着什么急啊，你说呢？”
赵婷瞪大眼睛，反复思索着张扬刚才说的一长串知道不知道的事，半天理不清楚。当她看着张扬的背影渐行渐远的时候，心里闪过一丝慌乱，但也只能立在原地，嘴里喃喃道：“说的什么鸟语，想知道不知道，不想知道又知道。张扬，你是怎么了，难道是你受了什么刺激，神经错乱了吗？”
张扬回到公司以后，继续忙碌工作上的事。一边操心着张氏木业年终总结大会，一边谋划着双星木业的工作安排。李雪来到张扬身边，给他建议，让张扬把双星木业的事交给信得过的人打理，让张扬抽出身，当好掌舵人就行。张扬何尝不是这样想的，张氏木业现在正处在快速上升期，稍有不慎，就会陷入泥潭。双星木业是他和赖福昌合资经营的公司，如果做不好，会让业内人士看笑话。他只能一肩挑，两头都得亲力亲为，才肯放心。
正因为如此，张扬把李江云和任亚军叫到办公室，讨论了很久，最终作出决定。针对双星木业业务技术层面上的问题，让李江云出面和赵婷沟通协商。毕竟双星木业前期的营销业务主要由张扬负责，后期的物流运输主要由赖福昌负责。赖福昌让赵婷代管后期业务，那张扬也可以让李江云代管前期事宜。这样不仅能让张扬和赵婷减少见面的机会，从而造成不必要的麻烦，而且还能让李江云根据双星木业的实际情况，灵活运用张氏木业成功的营销经验，这真是一举两得的方案。
元旦当天早上，张氏木业中高层领导齐聚在商学院大会议室，各部门领导挨个汇报年终总结报告，整个会议室呈现出一片欣欣向荣的氛围。张扬在大会上感谢了每一位辛勤工作的员工。他说张氏木业能做到现在优异的成绩，不是偶然的。能有如此辉煌成就的背后，是公司对每个阶段业务发展的有效规划，是每位部门领导对公司战略方向的信任和解读，更是每个部门人员对公司战略方向的切实落地执行。虽然不管公司在哪个阶段开拓什么业务，背后都有其原理，但最感谢的还是全公司上下所有员工的支持和理解。
大会开完之后，张扬把高层领导留下来，继续开小会。张扬首先提出来，给此次小会的主题定义为自我批评会议，希望所有高层领导都能从自己的岗位角度出发，提出总公司或者分公司现在存在哪些问题，以及急需改进的建议，要为来年定好目标，找准方向，千万不能被当下耀眼的成绩冲昏头脑，要让所有高层领导时刻保持清醒的头脑，这才是能让张氏木业在行业内长久立足的根本大计。
小会上，张扬说张氏木业采用垂直供应链管理模式，打造了极致性价比的营销模式。但仅仅是上新速度快，并不能构成牢固而长久的护城河。因为决定产品销量的除了款式新颖、选择丰富之外，更关键的因素还在于性价比，尤其是线上消费场景对价格的敏感度极高。张氏木业之所以有现在的结果，正因为是具备了在同样品质的情况下，做到了极高的性价比，最终让消费者更加亲睐。但这极高的性价比虽然是张氏木业的杀手锏，但是也在无形之中给公司带来了很多挑战。
目前张氏木业的采购供应链中，成品合作商有176家，全品类的采购sku达到7000多个。以前想自产自销，但后来发现以张氏木业现在的销量，完全没办法与之匹配，所以最后还是选择以代销模式为主，自产自销为辅的营销策略。代销模式属于轻资产的柔性供应链模式，通过与优秀的供应商合作，从而形成垂直的供应链协同，高度灵活地与张氏木业匹配。这也是很多宜家、无印良品等知名品牌最终选择的一条道路。虽然目前没有出现特别大的问题，但谁又能保证这种方式的容错率为零。
张扬说完，所有人都陷入沉思当中。
张建兵首先站出来说：“各位领导，大家好。我站在仓储部的角度上，跟大家分享一些我个人的看法。张氏木业的发展大家有目共睹，尤其是自从公司提出oem代工模式以后，让公司的仓库堆满了全品类的产品，这也给我们仓储部增加了不少压力。当然公司能够快速扩张，这是好事，但是除了爆款的产品周转率很高之外，也有部分产品长期积压在仓库，很难解决掉，这也是急需解决的问题。还有部分因售后问题退换回来的产品，也很难及时退回合作厂家。虽然我们一直积极和合作厂家沟通，但总感觉不能达到预期的效果。所以我觉得，咱们外协部在和合作厂家洽谈的时候，一定要重点关注退换货的环节，还有营销部在做宣传的时候，除了重点关注爆款产品之外，能重视其他品类的产品，最好能让所有产品都达到理想的运转状态。”
张建兵说完，前不久刚刚被张扬提拔为主管业务部和外协部的贾永青站起来说：“感谢仓储部张总提出的宝贵建议，回头我让业务部和外协部多多注意这些方面的问题。感谢公司的信任，让我主管公司的业务部和外协部两个部门。自从张总成立外协部之后，开发了不同地区的外协工厂业务。我们这段时间在此基础之上，不断拓展外协业务。我们跑遍了佛山地区、珠三角地区，年后还准备开拓西南、西北等地区。我们的员工有人四天跑了3个省份，虽然很累，但很有成就感。按照张总的构想，以后不仅会让张氏木业的足迹遍布大江南北，还有可能跨国洽谈合作业务。经过我们这段时间的考察，发现市面上最近一段时间对板木家具特别受欢迎。所以我想，为了迎合市场的需求，我们准备最近去成都、天津、河北、大连等地方，寻找合适的合作厂家。不知道大家对板木家具有什么看法，还请各位领导多多提意见。”
张扬听贾永清说完，点了点头，对他亲自提拔的贾永清颇感满意。对于贾永清所提到的板木家具，张扬早就有所耳闻。板木家具是为迎合中国家具终端市场需求而出现的一个全新产品品类。其实板木家具早就在市面上出现了，只不过随着市场的不断变化，板木家具在市场的热点也在不断调整变化。
近年来风靡家具市场的小法式风格、简欧风格家具品类，基本上因为板木家具具有极高的性价比，从而采用了板木家具材质类型。但实际上，板木家具从面市发展到现在，有过辉煌，也有过低谷。其实并不是板木家具自身的原因，而是因为家具市场的热点每年都在变化，谁也不知道明年消费者更亲睐哪种类型的家具，谁又能提前预料到明年家具流行的趋势，从而提早抓住消费者的痛点。