第208章 甜蜜的烦恼
张扬虽然心急，但并没有慌。他像大张伟在节目上的“Bj瘫”一样躺在办公室的沙发上，绞尽脑汁思考着如何解决资金紧张的问题。这种“葛优躺”的生无可恋的姿态被网友挖出来之后，成为了今年夏天的爆款表情。人生艰难百态，尽在这一趟。但张扬并不是什么都不想干，只想一直这么瘫着的人。他要想尽一切办法，找到解决问题的合理方案。
张扬此时心里很清楚，他不能踏错一步，不能像姚兴旺当年那样，因为资金链的问题，最终导致简风家具破产被收购。
张扬想了半天，突然想到了一个解决问题的办法，他赶紧从沙发上坐起来，一边抽烟喝茶，一边开始在心里盘算。想当初他下定决心在深圳龙岗区买了三套房子，之前卖了一套，买了凤凰山庄别墅，还剩下两套。当初以一平米一万多的价格买入，现在的房价已经涨到了4万多一平米。
张扬心想，眼下只能再卖一套房以解燃眉之急。张扬让李雪联系中介，将房子挂出去，没过多长时间，就以500多万的价格出售出去，解决了资金周转的问题。
自从张氏木业连续两年斩获全国网商30强的荣誉以来，新闻媒体上关于张扬发家史的报道日益增多，也让张氏木业的品牌被越来越多的人熟知。经过这几年的发展，张氏木业从一个只有四个人的小作坊慢慢成长为一家有着几百人的企业。部分优秀人员从一线员工开始走向不同部门的管理岗位。而此时的淘宝家具行业，也出现了一批跟随者，都想像张扬一样发家致富。对此张扬和公司的团队并未惊慌，他们一直坚定不移地沿着所设想的道路阔步向前。张扬的创业模式一直被模仿，从未被超越，这其中包含了许许多多说不清道不明的原因。
张扬一直秉承张氏木业的传统风格，不断将产品风格拓宽，逐步迈向全品类化。在不断通过对市场和主流方向的调研，准确把握市场动向，张扬带领张氏木业团队持续发力，潜心研究，终于赶在双十一到来之前，推出了80后时尚婚床、布艺组合沙发、趣味儿童家具等新产品。
当这些产品陆续问世之后，让张氏木业占据了更多的市场份额。张扬对此颇感欣慰，曾几何时，张氏木业经营的产品，从款式、工艺，再到品质等方面均受制于合作厂家的时候，张扬早就有了自建工厂，自产自销的想法。因为他深知，如果一直代售其他合作厂家的产品，很难对顾客做到极致服务，因为产品的品质在很大程度上影响着顾客对张氏木业的评价。
眼看双十一大促活动即将到来，所有准备工作都有条不紊地照常进行，但张扬总觉得欠缺点什么。张氏木业到目前为止已经有了五家店铺，不同的店铺上架着不同风格的产品。张扬觉得往年一直按部就班这样应对双十一大促活动，今年应该要有些改变了，不能总是墨守成规。为此，张扬组织中高层领导开展了为期五天的头脑风暴，想集众人之才智，想出标新立异又实效俱佳的思路方案。
张氏木业创业之初，一直以打造差异化为营销核心理念，一直通过富有温度的文案让冰冷的家具植入了情感。不同的家具有不同的名称，更有贴心的文案，让顾客耳目一新。再后来一直坚持做主题营销活动，让张氏木业的营业额再上一个台阶，每一次的创新和变化，都离不开张扬和中高层领导的决策和极其敏锐的洞察力。
正因为如此，张氏木业一直非常注重营销策略。张扬绝不允许张氏木业的五家网店只是显示一张图片和一个价格而已，要打造与同行业不一样的创意，以吸引不同顾客的关注。经过多次商议之后，张扬最终决定为五家店铺所有热销产品针对性制作主题营销活动，以及为促销活动创作小剧本……
方案确定之后，张扬立即让李江云安排人员针对2016年8月在巴西里约热内卢举行的第31届奥林匹克运动会定做热销产品营销活动，想试试水，看看效果。没想到一下子取得了特别好的效果，让同比数据提升了好几个点。尤其是以中国女排3比1力克塞尔维亚女排，时隔12年再次夺得本届奥运会冠军为背景，制作的主题营销活动，广受消费者欢迎。
张扬尝到了甜头，继续让李雪把关，在规避侵权的前提下，继续挖掘最新的热点作为主题，持续打造营销活动，以不寻常的方式为双十一大促活动提前预热。张扬有一天听到公司员工聚在一起激烈讨论浙江卫视首播的音乐真人秀节目《天籁之音》。针对这个号称全民都关注的节目，张扬立即有了新的想法。他在网上搜到与此节目合作的联系电话，果断进行沟通洽谈。
在经过多次沟通确定之后，最终确定了让其宣传的方案。随着营销活动越来越多，各种营销活动可谓精彩纷呈。有些主题营销活动因过度爆满，不得不中途喊停，但公司的口碑却越来越好，更让公司的营业额水涨船高。
正因为主题营销活动的爆火，给张扬带来了甜蜜的烦恼。张扬不得不重新考虑公司当下的策略安排。从理论上讲，建设独立生产的工厂，能去除中间环节，并能将所降低的成本在终端销售时回馈给消费者，但实际上，当泼天的销量到来之际，凭借着刚刚成立的两家工厂，远远不能满足瞬间暴涨的订单销量。张扬突然意识到目前所坚持的独立生产，自营自销的模式有些搞笑。他那没有久经市场检验的想法还是过于年轻，他只能重新调整战略，必须重新布局方案，以应对当下市场所反馈的结果。
张扬在深夜里思考着更好的解决办法。他其实很能理解自己之所以想独立生产的原因，因为他就像大多数打工人一样，在某家公司工作了一段时间之后，因不满足于现状，想要外出创业，于是从员工摇身一变成为小老板。角色的转变必然要求他不能不具备更多的技能，于是他边做边学，虽然生意并不能像想象中那样一飞冲天，生活也不再像之前当员工时那么简单快乐，时不时更会遇到比以前更难解决的问题，但他已经走到了这一步，他没办法回头。他突然想到了回归初心，与其跨大步一次到位，倒不如慢下来回到从前。
于是张扬决定还是做回自己当初最擅长的事情，并且决心要将当初的做法升级，要将这优势发挥到极致。2016年，张扬带领着张氏木业迅速扩张，但同时也给他带来了痛苦的经历，但这段痛苦的经历并不是毫无意义，反而让他对家具生产链更加熟悉，不管是原材料采购、生产加工，以及生产成本、行业规则等等，更让他对寻求合作工厂时，有了更丰富的行业经验和更夯实的底气，也让张扬最终明白，专业的事情必须交给专业的人去做。
张氏木业现在有了两家自己的生产工厂，但是都是单独生产沙发和儿童家具。淘宝店铺的订单与传统家具厂的订单有很大区别。作为直接面对消费者的淘宝店，获得的订单非常零散。如果全都让张氏木业现有的两家工厂去生产不同的产品，很明显不现实。因为产品线越丰富，需要生产的量越少，就越不利于工厂的生产。频繁转换生产线上的产品，不仅会让产品的质量难以控制，还会让成产成本急剧增加。这就会迫使公司需要花费比成熟厂家十倍，甚至更多倍的管理成本，而这些成本的增加，意味着会大大减少公司的利润。如果真这样做了，肯定会违背张扬自建工厂的初衷。
张扬和苏文安、闫小新多次商量之后，最终还是让这两家工厂按照之前的计划进行。张扬决定将公司的业务模式做了轻微调整，重新成立了外协部。外协部的使命就是通过挖掘资源优势，满足业务需求。在坚持自有工厂继续生产之余，张扬决定亲自带队寻找优质oem代工厂家，准备将张氏木业创业初期坚持的代销模式发展到极致。
时间短，任务重，目前刚刚成立的外协部还没有招到合适的员工，张扬只能和任亚军、李江云开车先去佛山开发软体工厂。此时的佛山是软体生产工厂的集中地，经过多次筛选之后，张扬决定跟部分优质软体工厂达成了oem代工协议。这次外出异常顺利，最终达成的协议是张氏木业提供产品设计文件和材料，在生产过程中，张氏木业派遣质检员进驻厂区进行抽样检查，确保产品质量。订单完成后，张氏木业再以购买成品的形式将产品买回来，存储在张氏木业公司的仓库里，保证张氏木业五家店铺以及三家外派店的销售。
当张扬和任亚军、李江云回到公司之后，经过不断商议，立即成立了采购部、质检部等部门，并且要求任亚军让手下专管招聘的员工想尽一切办法快速招人，以完善公司整个业务架构。每个部门的发展，在不同时间段，都有其不同的使命。不管张氏木业从一开始到现在，发生了多少次变动，但每一次调整，都是为了迎合公司的发展，以适应时代的变化和不同时期的需求。
完成了软体产品oem代工需求之后，张扬和任亚军、李江云又马不停蹄地奔赴浙江。之所以要去浙江，一是因为和《天籁之音》节目组要洽谈一些合作方面的事宜，二是要去浙江开发相应的oem代工生产的业务。
到了浙江的第一天，已经是晚上，三人在酒店附近简单吃了一些东西，回到酒店里，一边继续喝酒，一边聊着第二天要忙的相关事宜。
李江云突然问：“张总，这个《天籁之音》节目，咱们插播一条15秒的广告，要花费50万的费用，是不是再考虑一下。我知道前面投放了广告，虽然花费了20多万，但也给公司带来了超出预期的营业额，但是这节目组坐地起价，一下子翻了一倍，是不是有点夸张了？”
任亚军坐在一旁抽着烟，没发表什么意见。张扬笑着说：“现在全中国上下，不管是哪个城市，谁不知道《天籁之音》。这个节目早已经成为了全民的节目，是全民的节目就意味着全民的流量。我要的就是流量，而且能精准扩散的流量。在《天籁之音》做宣传，本就是面向全国，可不是面向某一个特定的区域人群。咱们只是买了一条15秒的广告，像加多宝可是花费了8亿多的价格，购买了《天籁之音》的冠名。加多宝为什么这么做，你再看看加多宝现如今的知名度，就知道加多宝为什么这么做了。”
“这种在制造符合观众期待的情节中，时不时插入违背观众意愿的结果，更能带来情绪价值和话题力度，这样反而更能扩大宣传品牌效应。既然有这么好的效果，那咱们张氏木业为什么不这样做呢？如果能用50万的费用给张氏木业带来几百万几千万的业绩，那咱们张氏木业为什么不这样做呢？”
张扬说完，李江云陷入沉思当中。沉默许久的任亚军突然说：“张总，您不管做什么决定，都像医生手里的手术刀一样精准，我们真是对您佩服得五体投地！咱们这一次来浙江，除了和《天籁之音》栏目组谈合作之外，还要继续挖掘优质的oem代工厂家，那您答应深圳家具协会副主席赖福昌一起做跨境外贸的事怎么办？万一赖总突然要和您商量具体合作方面的事情，咱们到时候赶不回去怎么办？”
“这事不着急，我和赖总商量好了。他也知道双十一大促活动马上到来，虽然之前已经答应了赖总的邀请，但张氏木业目前还有更重要的事要做，更何况要做跨境外贸的事也不是一天两天就能确定好的。咱们现在依托阿里巴巴的淘宝网为平台，而且阿里巴巴也正在大力发展跨境外贸相关事宜，很多方面还不够成熟。等咱们现在先当下的事情解决完了，然后再重整思路，重新在挑选像亚马逊、ebay等专做跨境电商的主流平台注册店铺，然后再开始商量着怎么做吧。”
“虽然咱们现在在淘宝网做得风生水起，谁知道在其他平台会怎么样。像那些专做跨境电商的主流平台，市场几乎覆盖全球。虽然可以把东西卖给不同国家的客户，但谁又能知道会遇到哪些各种各样的问题。本土电商和跨境电商各有各的优劣，如果没有成熟的经验，即使有再好的天时地利人和，也难以形成气候。电商渠道，流量大于一切，有流量，再加上好产品，才能有好结果。正因为如此，所以我才决定准备在全国各地寻找优质的oem代工厂家，只要产品好，咱们就不怕囤货。如果和赖总的跨境贸易做得不好了，至少还有咱们本土的张氏木业解决销量，让咱们没有后顾之忧。我总不能为了赖总的跨境贸易，舍弃咱们自己的张氏木业不做吧！我是张氏木业的人，和赖总做跨境贸易只是单纯的合作关系，谁知道以后会发生什么事？万一有一天出事了，至少张氏木业是庇护我的港湾，永远也不会抛弃我的家啊！。”