第192章 梅拉宾法则
刘成欢红着脸，应该在吃饭期间，没少贪杯。此刻他又主动从桌子上把白酒瓶拿过来，给自己倒了一杯，想要给张扬倒酒的时候，张扬用手挡住了。
“刘经理，有事快说，咱们认识这么长时间了，别在遮遮掩掩了。现在就咱们俩人，没有什么不方便的，你有什么事，就敞亮说吧！”
刘成欢思忖了半刻，然后压低声音说：“张总，还是之前我给您说的事，您看我什么时候可以加入张氏木业工作。咱们合作这么长时间了，您是了解我的，不管是工作能力，还是忠诚度，这些都没问题。只要让我加入张氏木业，我一定好好工作，为张氏木业毫无保留地贡献自己的一份力量。”
张扬呵呵一乐：“原来是这事啊，我以为是什么事呢。”
张扬停顿了一下，想了想，说：“我是这么想的，我觉得你要是离开锦澜家具，来张氏木业上班，收入肯定没有你现在这么多，真的不划算。至于这其中的利害关系，我早就给你说清楚了，现在我就不再重复多说了。”
张扬说完，转移了话题，问道：“你现在在锦澜家具干得挺好啊，自从去年发生了那事之后，你们公司没有再对你有所怀疑吧？”
刘成欢一听，眼见张扬口风严实，实在得不到什么有用的答复，心凉了一大截。他原本想着，趁张氏木业年会的时候，张扬正是春风得意，情绪高涨之时。他想借此机会，再次提起此事，也许会有让张扬爽快答应他加入张氏木业的可能，但现在他只能继续延续之前与张氏木业合作的关系了。
“张总……”刘成欢说话有些结巴，半天理不清思路，想了一会才说，“去年那事，要不是张总您给我建议让我说假装喝多了，说的都是醉话，我估计我早就被锦澜家具辞退了。感谢张总在我遇到困难的时候，伸出援手，给我指点迷津，后来我做事谨慎小心，也没再引起别人的注意。毕竟我帮助锦澜家具销售家具，拿的是您给我的回扣，跟锦澜家具没什么关系。要不是张总您这两年帮助锦澜家具出货，单靠锦澜家具的销售能力，哪有锦澜家具现在风风光光的场面。锦澜家具是知道这其中的利害关系如果真把我替换了其他人不一定能把这事做好，万一有什么闪失，对锦澜家具来说，也是非常大的损失。”
张扬对此笑了几声，接着说：“也不全是我的功劳，合作共赢，互利互惠，各取所需罢了。所以往后咱们还是继续保持现在这种状态，你帮助锦澜家具给张氏木业发货，张氏木业帮助锦澜家具销售家具，各取所需，殊途同归，岂不是更好？”
刘成欢的脸上挤出了极为勉强的笑意，最后和张扬告别之后，回到自己原来的座位上，开始和其他人闲聊吃喝，不再希冀加入张氏木业的美梦。
张扬拿着酒杯先来到深圳家具协会老板坐的那一桌，感谢他们在百忙之中抽出时间，来参加张氏木业的年会。有几个老板态度极为热情，借着酒劲对年轻有为的张扬赞赏有加，而且还承诺回去要和公司其他人商量，后面要和张氏木业商量合作的相关事宜。
张扬不敢怠慢在座的每一位老板，挨个敬酒，互相介绍认识，而且还留了电话和微信。张扬和深圳家具协会的人喝完酒之后，紧接着又来到其他供应商和运输公司合作厂家的饭桌上，热热闹闹地和大家一起举杯，共同庆祝着2015年合作共赢的盛况，不断感谢着他们对张氏木业的信任和厚爱。
这一圈酒喝完之后，张扬已经开始晕晕乎乎，有些站不稳的样子。李雪立即走过来，挽着张扬的胳膊，想带他先行离开，提早回去休息。但是张扬却极不情愿，带有几分醉意地冲着李雪傻笑着，执意要去给李雪父母敬一杯酒。李雪拗不过，只好扶着张扬来到李地山和刘珍所坐的饭桌。
张扬一看到李地山和刘珍，立即变得清醒了一些。他努力站直了身子，望着李地山和刘珍继续傻傻憨憨地笑，不停给李地山和刘珍二人问好。张扬随后又从桌子上拿着酒瓶和杯子，要给自己倒一杯酒，想要给未来的岳父岳母敬酒。
李雪想要阻止张扬继续喝酒，害怕他喝多了难受。张扬故意躲着李雪，不让李雪从他手里抢走酒瓶和酒杯。
“张扬，你别再喝了，你刚才已经喝了不少酒了，再喝，你就醉了。”李雪极力劝阻着张扬，还不停怪罪着李地山，“爸，你们别喝了，别让张扬再喝了，他已经喝多了。”
“我没有喝多，我还能喝。我今天和其他人都喝了，为什么不让我和叔叔阿姨喝一杯酒呢？”张扬偏是不听，说什么也要敬李地山和刘珍一杯酒。
李雪实在没办法，只能妥协，让张扬喝了一杯。但是张扬喝完之后，还觉得不够尽心诚恳，还要继续喝，李雪立马不乐意了。
“张扬，你晚上还有事呢？你别再喝了，你要是喝多了怎么办呀？”李雪娇眉倒竖，表情严肃，看得张扬浑身一震，半天说不出话来。
“晚上有事吗？应该没有什么事吧？”张扬绞尽脑汁想了半天，始终想不出来他晚上到底有什么事。
李地山和刘珍在一旁慈祥温和地笑着，看着自己的女儿和张氏木业的老板还没有结婚，甚似结婚一般拌嘴，对他们之间相处的关系十分满意，仿佛已经看到了他们结婚之后和谐相处的生活场景。
“张扬，李雪说你晚上还有事，那就别喝了。咱们改天在家里慢慢喝，不着急在今天多喝几杯。”李地山也跟着劝着，刘珍直接从张扬和李地山手里抢走了酒瓶和酒杯，笑着让李雪赶紧带着张扬先回去休息。
“叔叔阿姨，我没什么事啊，晚上真没有什么事。”张扬还是赖着不走，想和李地山再喝几杯，才肯罢休。
“张扬，你晚上有什么事，你自己难道不清楚吗？”李雪眉头紧锁，双眼含怒，如同寒冰一样冷冽。她那娇媚的面容显现出犹如夏天的雷暴一般，瞬间让周围的气氛紧张起来。她的眼眸再也没有些许温柔，散发着许多无奈和愤怒，让人不敢直视。
张扬被李雪说得一愣一愣的，不停眨着眼睛思索着，还是想不到他晚上到底有什么事。他自己开始怀疑，是不是他真的喝多了，完全不记得晚上的事了。
“哼……”李雪眉眼含嗔，冷冷地说，“张扬，你真是个大傻子。你难道忘了你对我说过什么吗？你不是说过晚上要好好感谢我吗？你要是喝醉了，还怎么感谢我对你的帮助。”
张扬一听，瞬间清醒了。他不怀好意地冲着李雪会心一笑，立即明白了李雪所说的事是什么事了。张扬赶紧拉着李雪的手，哄着李雪，说他不喝了，头有些晕，想让李雪早点送他回去休息。
李地山和刘珍在一旁不明所以地呵呵笑着，让李雪赶紧带张扬先回公司休息。刘珍还给李雪交代，让李雪回公司了，给张扬冲些蜂蜜水，可以帮助张扬解酒，还不停叮嘱着李雪，让她好好照顾张扬。
张扬听刘珍这么关心他，不停偷着乐着，惹得李雪有些醋意大发，反而冲着刘珍说着：“你们怎么都这样啊，我们还没结婚呢？你们也太护着张扬了吧！”
李地山和刘珍笑着不说话，不停让李雪赶紧送张扬回去，还说他们一会也要拿着一等奖的奖品回去了。张扬给公司的专职司机小唐打电话，让他开着公司的公务车送李地山和刘珍回水岸新都。
李雪扶着张扬回到主桌，给李江云和任亚军交代了一下，让他们安排好后面的事情，她要带着张扬提前回公司了。
两人一走出维也纳国际酒店，李雪开着车，带着张扬，立即往公司的方向飞奔。张扬此时清醒异常，哪里还有醉意。他坐在副驾驶上，笑着看着李雪感慨道：“坐副驾驶的感觉真好。”
李雪问张扬为什么，张扬贱兮兮地说：“只有这样，我才能一直看着你，好好欣赏你。”
李雪对张扬给她说的土味情话，嗤之以鼻。她微微侧了一下头，看了看张扬，反而有些得意地挺直了自己妖娆的上半身身姿。车里播放着民谣歌手赵雷发行的专辑《吉姆餐厅》里的《我们的时光》这首歌。这首歌结尾有一分半钟没有歌词的吟唱，据说该曲是赵雷走了四千多公里路之后写的。赵雷说歌曲的吟唱部分就像是站在山谷或者大海前吟唱、呐喊，以及对自由的向往。
二人一回到办公楼三楼，还来不及走进套间卧室，就开始疯狂地亲热着，发泄着内心积攒已久的欲火。
天边残存的最后一缕晚霞悄然逝去，那宛如水彩画一般的天际瞬间淹没在了无尽的黑暗之中。下弦月的笑摇摇晃晃攀上枝头，透过没有被窗帘遮挡的玻璃窗，窥视着房间里的二人缠绵悱恻，无所不至。
晚上的月光很白，白得耀眼刺目。那些温润如水一般的月光随着屋内的二人一起晃荡，直到晚风停止，月光依旧白亮，那些树枝不再摇晃。
张扬靠在床头，李雪依偎在张扬身边。张扬的鬓角和李雪的脖颈上都微微渗出了细密香咸的汗珠。张扬心满意足地抚摸着李雪的秀发，心里想着今天年会所发生的一切。
“雪儿，咱们在年会之前所做的一切都没有白费，不仅邀请了高老师和阿里巴巴的主管领导刘晓鹏，还请来了家具协会的好几个老板，尤其是深圳家具协会副会长赖福昌能来参加，着实让我感到很意外。”
李雪嘻嘻笑着，调皮地问：“赖福昌为什么突然亲自来参加咱们公司的年会，而且我看他还对你特别欣赏呢？碰头会那天，我看他对你一脸不屑，压根瞧不起你的样子，怎么突然会一百八十度转变，这真是太奇怪了。”
张扬仔细想了想，貌似有些头绪，反而问李雪：“你知道什么是梅拉宾法则吗？”
李雪美眸微挑，靠在张扬肩膀上说：“我知道呀，这是心理学上著名的梅拉宾法则。心理学家梅拉宾认为一个人对他人的印象，有55%都是来自行为、态度等肢体动作，38%则源于说话时的语气、音量等，剩余7%取决于交谈时讲的内容。”
张扬呵呵一笑，接着说：“我觉得与人打交道的最佳方式，不是请客吃饭，也不是送礼，而是坚持梅拉宾法则。以前我总认为想要与人搞好关系，多吃几次饭，多送几次礼物，就会在对方心里占有一定位置。但是现在，我渐渐明白，要想与人维持长久舒适的关系，其实靠的是自身价值，只有彼此吸引，互相理解，才会走得更远。我觉得管住嘴，守住心，是一个人最高明的处世方式。”
李雪听着张扬说一些高深莫测的言论，有些不明所以：“张扬，要想广结人脉，请吃饭，送礼物，是再正常不过的事呀，这有什么奇怪的？自身价值确实很重要，但这也不是别人一定会被别人吸引的原因啊！”
张扬用手摸着李雪光滑如玉的肌肤，转过头，看了李雪一眼，微微一笑：“人脉啊，不是我发出去多少名片和认识了多少人，而是能收到多少名片和多少人认识我。与人相处长久，不能总是希望别人为我做多少事，而是我能替别人做多少事。如果这样，两人相处就比较舒服了。我要是自身没有价值，还怎么给别人带来价值。那些走得长远的人，要不互相引领，要不互相温暖，要不互为臂膀，都是有前提的。我要是做好我自己，自然会吸引同样优秀的人；我要是做事处处用心，自然也会收获同样的真心。”
“那你的意思是，赖福昌之所以欣赏你，是因为你对他来说有价值吗？”李雪疑惑不解地问道，“虽然我知道物以类聚，人以群分的道理，但是赖福昌到底想让你帮助他做什么事呢？”
张扬摇了摇头，他其实也不知道赖福昌到底有什么企图，但是他知道赖福昌绝对不会简简单单只认他当小弟，而是另有打算。张扬特别期待未来和赖福昌到底会发生哪些让他意想不到的事。
“我不知道赖福昌到底想让我做什么，我也不用想那么多。有些事，想太多了会很累，顺其自然吧，没必要为谁也不知道的未来猜来猜去。”张扬盯着对面墙上挂的那副当初和李雪一起在大芬油画村画的《和你一起》的油画，淡淡笑笑，“雪儿，不要随便猜别人心里在想什么，顺其自然可能会更好一些。至于赖福昌，我倒是觉得无论和谁打交道，适当的强势才会被尊重，适当的拒绝才不会被欺负。因为人性都是欺软怕硬的，很少有人能够例外。赖福昌可能正是因为我不像其他那些对他有所求的人，只是觉得有点意思吧！”
“碰头会那天，我和赖福昌针芒相对，想当初我是不知道他是什么身份，所以才敢什么都不管不顾这么做，如果早就知道他是什么人，我估计我也不会冲到主席台上那么干。如果我当时一味的忍让，只会让对方觉得我好欺负，敢于争锋相对是让别人知道我的底线在哪里。得寸进尺是人的本性，别人给你什么样的脸色取决于你每次的反应，别人对待你的方式都是你教会他的。很多所谓的成功人士，他过了河把船藏起来，然后回过头来告诉你，苦练本事就能游过去。于是你在河里挣扎得筋疲力尽，到死还以为是自己不够努力。闭着眼睛追随，那叫盲从。欣赏一个人要学会睁着眼睛相信。人都说吃什么补什么，所以吃苦不一定能成为人上人，得吃人才行。好多成功人士不都是这样成为人上人的吗？”
张扬说完，看了看窗外的白月光欢天喜地地照亮了屋内如墨一样的漆黑，让屋内亮如白昼一般，惹人着迷。
张扬翻过身，再次将李雪压在身底，伏在她的耳侧，深深嗅了嗅。李雪那沁人迷魂的体香浓烈馥郁，那令人着魔的味道，让张扬紧紧盯着暴露在他眼前的那整张俏丽的脸，以及微微开启的红唇。