第144章 借势而为
李江云微微一笑，吸了一口烟，说：“古人讲的门当户对，在某种程度上是有一定道理的，但是现在社会风气变了，有很多人都想攀高枝，找富婆，找富二代，从来不考虑自身的实力。总想着天上掉馅饼的好事，当然能遇到是好事，遇不到也很正常。咱们从小就听过丑小鸭变天鹅的故事，谁不想改变自己的生活现状，谁又愿意认命。”
两人边说边聊，眼看窗外的黑色渐渐隐退，灰青色的天空渐渐浮现在眼前。两人这才有了睡意，李江云不停打着哈欠回了自己宿舍，任亚军倒头就睡，一闭上眼睛，立即进入了梦乡。
第二天早上，当张扬还在睡梦中时，突然听到手机响了，他拿起电话一看，是姚岚给他打的电话。他皱了皱眉头，拿起手机，接了电话。
“姚岚，你这么早给我打电话，有什么事吗？”张扬一脸狐疑地问。
“有事，肯定有事啊，要不然我给你打电话干什么！”姚岚此时说话的语气，不像之前那样冰冷，“你和李雪最近怎么样了？你们联系上了吗？”
“没有，李雪跟我连一个字都没有说过，更别提见面了。”张扬听姚岚莫名其妙这么问，心里十分不解。
“什么？”姚岚惊呼一声，“不可能啊，我听李雪说，他一直跟你有联系啊！我还听李雪说，她已经原谅你了，不再生你的气了！”
张扬更是郁闷，他想了想他这几天发生的所有事，心想着他这段时间从来没有和李雪联系过，也没见过她，为什么姚岚会说李雪和他一直有联系？
“李雪肯定是骗你的，我这几天哪里和她有联系，李雪拉黑了我的微信和电话，我给她发消息，她从来不回。”张扬皱了皱眉头，苦笑几声，“她要是真能和我联系，那就好了，我还求之不得呢。我知道是我错了，可是已经错了，那还能怎么办，难道她打算这辈子都不想跟我有任何联系了吗？”
“怎么可能，你千万不要多想，李雪不是这样的人。”姚岚劝着张扬，让张扬不要胡思乱想，“我回头再问问李雪，有什么消息，我及时给你打电话，或者发消息。”
张扬有些纳闷，姚岚对他的态度怎么突然变得这么好。他绞尽脑汁想了半天，只想到一种可能，那就是姚岚肯定还有其他的事，想要问他。
事实证明张扬猜得完全没错，姚岚紧接着问张扬：“张扬，我还有件事想要问你，张氏木业今年的双十一活动销售额怎么样，肯定又创新纪录了吧！”
张扬并没有想着炫耀，只是淡淡说道：“今年还行，比去年能好一点，只要年年有突破就行。你要是有什么事，就直接说吧，别拐弯抹角地说来说去。”
姚岚在电话里嘻嘻笑了几声：“还是你厉害，你怎么知道我有事要问你，你猜得也太准了吧！”
“咱们认识多少年了，谁不知道谁啊，我能不知道你想干什么吗？”
“那行吧，我就直说了。”姚岚会心一笑，随即问张扬，“今年双十一活动，我们的简风家具几乎没什么动静，现在只是卖一些小家具，我感觉没什么吸引力。但是如果不卖小家具，我又不知道卖什么东西。我知道张氏木业做得很成功，可是当我自己做的时候，发现完全不是心里想的那么一回事。我本来让刚子给你打电话，叫你一起吃饭，顺便聊一聊，让你帮我们分析指点一下，我们现在实在不知道该怎么办了。但是刚子不想打电话问你，所以我厚着脸皮打电话问问你，看你有什么更好的办法可以帮帮简风家具。”
张扬吸了吸鼻子，实在不知道该怎么给姚岚指点迷津。所有人都知道在网上卖东西是一件很容易的事，但真正自己做的时候，就知道了它的难处。有些事没有亲身参与，亲手实践，绝对体会不到成功背后的艰辛。
“姚岚，按道理来说，不应该啊！双十一活动是全网电商大型促销活动，每年只有双十一是最热闹的，你们不可能没有什么动静吧！”张扬心里猜测着，姚岚应该没有对他实话实说，“你们做了有一段时间了，肯定有了一些人气，慢慢坚持，一定会有结果的。”
“我骗你干什么，双十一当天真的没有卖几件家具，再加上我们现在卖的是小家具，都是我、刚子和老王去外面的家具卖场或者制作小家具的厂里挑选进货，库存本来就不多，但是卖得更吃力。我真的不知道是什么环节出了问题，反正很多环节我们做得都很粗糙，这一点我肯定知道，但是我想着只要能把家具卖出去，咱保证质量和售后，不就行了。”姚岚赶紧给张扬解释。
“张扬，我真的没有骗你。我们双十一就卖了几千块钱，能比平时好一点，但这可是双十一电商大型促销活动啊，我感觉我们没有一点参与感，这还怎么挣钱啊！”姚岚说完，不停叹气。
“不要着急，这事急不来。”张扬想了想，“我觉得你们卖的产品有问题，同类型的产品在网上太多了，除非和其他网店打价格战，但是如果你们打价格战，肯定是没有优势的，再加上小家具本来利润低，不怎么挣钱。我觉得你们还是重新考虑一下卖什么产品。提前做好市场调研，定位好顾客群体，从而选择合适的产品来卖，可能会更好一些。”
姚岚好像听懂了一些，但又好像感觉模模糊糊，不清不楚，于是赶紧问，生怕错过机会：“张扬，你的意思是让简风家具重新选择售卖的商品吗？其实我也发现了，我们卖的这些小家具在淘宝网里，一搜一大堆，根本没什么优势。我还想着当初咱们在燕民路老房子的时候，也不知道你是怎么做的，怎么突然就吸引了很多顾客。”
张扬笑了笑：“做生意不要步人后尘，要打差异化，要做出和别人不一样的东西出来，才能让顾客对比的时候，有所青睐。磨刀不误砍柴工，我觉得你们还是花点时间好好研究分析一下，确定好你们到底要卖什么，给谁卖的问题。其实机会挺多的，你们只要静下心，好好研究淘宝网，多看看榜单，总能找到机会。张氏木业就是这么一路走过来的，你心里应该很清楚啊！”
“哦……”姚岚点了点头，“那我具体卖什么呢？你有什么更好的建议吗？”
张扬哈哈笑了几声：“这是商业机密，我怎么能随便给你说呢，我要是有好的建议，为什么不自己做，反而要告诉给你呢。你们具体要怎么做，你们自己好好研究，只有自己深挖的商机，你们自己才会用心去做。如果我给你们说了，万一做不好，到时候肯定又要怪我，说我故意陷害你们，这事我可不能做。”
姚岚赶紧解释：“张扬，咱们认识这么多年了，你就不要怪我和刚子了。以前的事情已经过去了，都是为了对方好，大家都心知肚明，我们怎么可能会怪你啊，感谢你还来不及呢。”
张扬点了一根烟，吸了一口，说：“姚岚，是这样，我给你说一个方向，只作为参考，是好是坏，你们自己决定，别到时候又要怪我。任何事一定要尽心尽力去做，才会有好的结果。即使方向对了，如果不付出实际行动，不花费心思考虑周全，到最后也不会有什么收获。”
“谢谢，谢谢，我就知道你会帮我和刚子，改天我和刚子一定要请你和李雪吃大餐。”姚岚心中窃喜，对张扬无比感激。她心里其实一直很佩服张扬，尤其是做生意这方面，张扬有头脑，有想法，敢想敢做，这绝对不是一般人能做到的。
张扬一听姚岚要请他和李雪一起吃饭，立马来了兴趣，心中也是很激动，于是说：“前段时间我一直关注淘宝网上面的家具品类销售榜单，发现儿童家具市场前景广阔。张氏木业这几年没有特别针对儿童家具，只是做过几次儿童节主题活动，你们可以关注一下。如果确定要做，一定要精挑细选，确保产品质量，毕竟儿童家具对安全防护方面要求很高。”
“好的，好的。”姚岚心中波澜骤起，不停感谢着张扬，随后挂了电话。
张扬挂了电话之后，心想着姚岚、贺旭刚、王增明三人做简风家具这么长时间，怎么这么慢热。他觉得做任何事情，在于人，而不在于机会。机会对有准备的人来说那是机会，但是对邯郸学步的人来说肯定是浪费。别人的成功不能完全复制，只有比已经成功的人付出更多，才能借势而为。
双十一活动结束之后，时间很快到了年底。公司开始忙着各种事情，尤其是针对春节主题活动营销方面的工作，让张扬忙得焦头烂额。好在所有事情都进展顺利，没有出什么太大的问题。
有一天，任亚军突然给张扬说，张氏木业荣获了品牌大奖，受邀参加中国家装行业高峰论坛。张扬十分高兴，这又是一次让张氏木业扩大名气的机会，他暗暗在心里盘算着如何借此机会，让张氏木业发展得更好。
正当张扬沉浸在喜悦当中之时，贺旭刚给张扬打电话说，要请张扬吃饭，吃饭的地方还是几人经常去的陕菜饭庄。张扬对吃饭喝酒不感兴趣，他只关心李雪会不会来。贺旭刚没有明说，只是让张扬务必要来，来了之后就知道了结果，还说此事只可意会，不可言传，天机不可泄露之类的话，让张扬很无语。
张扬让李江云开车送他到陕菜饭庄，走进门的时候，只看见贺旭刚一个人坐在里面，心里感到十分失落。他问贺旭刚：“怎么只有你一个人，其他人呢？姚岚呢？”
贺旭刚故弄玄虚地说：“咱兄弟俩好长时间没有在一起吃饭喝酒了，好不容易见面了，叫其他人来干嘛，咱哥俩今天晚上好好吃，好好喝，岂不是更好！”
张扬颓唐地拉开凳子坐下来，接过贺旭刚递过来的烟，给自己点着，在青烟缭绕之中盯着贺旭刚说：“你大爷的，我最近事特别多，好多事都没有忙完。咱们能不能找个空闲的时间，再聚再聊，非得赶到年前，骗我出来，有意思吗？”
“张扬，你啥意思，什么叫我骗你出来？”贺旭刚怒目圆睁，有些不高兴，“兄弟叫你出来，吃顿饭，喝顿酒，怎么了？”
“哦……我知道了，你现在是大忙人，大老板，怎么瞧得起我这个什么都不是的兄弟。叫你出来吃顿饭，和你见个面，都是我的错了。行吧，你要是忙，你现在回去忙吧，我不敢打扰你的工作，要不然我又要成了罪人了。”贺旭刚骂骂咧咧，对张扬一脸不屑。
张扬不说话，一直抽烟。他没一会，把一根烟抽完了，于是说：“刚子，如果真没什么事的话，我今天晚上还真要提前走。咱们吃快点，喝快点，等后面有时间了，我单独叫你出来，咱们好好喝。”
张扬说完，叫服务员上菜。他今天过来，没看到日思夜想的李雪，没心情吃饭喝酒，也没什么话要说，只想速战速决，然后回公司睡觉。
“张扬，我看你这么着急的，你现在就可以走。”贺旭刚摆出一副无所谓的样子，“不过，我可告诉你，你要是提前走了，要是见不到李雪，你可别怪我没有提前给你说。”
张扬听到这句话，立马转忧为喜。他紧锁的眉头渐渐舒展，反而笑意盈盈地望着贺旭刚说：“刚子，你这话是什么意思？你意思是李雪真要来吗？”
“我不知道，你要走走吧，你要是真走了，你可别后悔！”贺旭刚看着张扬的样子，皮笑肉不笑地看着张扬。
“我不走，谁说我要走了，我今天还非要和你好好喝！”