第84章 爆火双十一

晚上十二点一到，整个老房子都充斥着叮咚叮咚的如同天籁一般的声音，张扬害怕吵到邻居，让大家把声音放小一些。

李江云忙完手头的活，也忙着做起了客服。姚岚、赵慧和郭涛三人飞快地噼里啪啦地敲着键盘和下单的顾客沟通交流。

张扬跑前跑后给他们端茶倒水，放零食，做好后勤服务。

王增明联系好了物流公司，提早在仓库那边等着。张扬每隔一段时间就拿着打印好的订单明细，开着小货车，给王增明送过去，让他尽快打包发货。

几人一直不知疲倦地忙到凌晨三点多，才闲了下来。张扬考虑到赵慧和姚岚大晚上赶回家不方便，早就买好了钢丝床，放在老房子的另一间卧室，提前铺好了被褥，而他和李江云在他的卧室凑活一晚，王增明只能在仓库那边辛苦一下，随便找个地方将就一下，睡一晚上。

第二天天一亮，几人差不多只睡了三四个小时，又赶紧从睡梦中起来，继续疯狂地忙起来。五个人全都忙得脚不着地，完全忘了饥渴，一心扑在工作上。每个人电脑上的旺旺软件不断跳出消息，他们不断地噼里啪啦敲着键盘，和客户沟通。

眼看双十一这一天就要结束了，五人看着忙了这些天的战果，都高兴地合不拢嘴。尤其是王增明，对张扬大胆冒险的想法夸赞有加，一个劲地说张扬后生可畏，未雨绸缪，想法超前。因为他看着仓库里囤积的家具一点一点被物流公司装车运走，心里止不住高兴。

姚岚更是兴奋激动，在老房子欢呼雀跃着，一点也不知道疲倦。李江云拉了一下店铺的数据，发现双十一狂欢节期间，张氏木业打造了三个爆款，从前慢的竹制摇篮卖了1000多个，人间烟火的小型实木餐桌卖了800多个，诗和远方的实木书柜卖了500多个。所有数据都格外喜人，完全超乎他们的想象。

张扬提前给李雪打了电话，让李雪下班之后，特意买了蛋糕带过来。然后又和李雪来到乐园路找了一家饭店，打包了饭菜，又去附近的超市买了瓜果、酒水饮料，准备今天晚上在老房子好好庆祝一下。

双十一当天12点一过，咨询的顾客渐渐少了，姚岚、赵慧、郭涛和李江云四人还在和剩下的几个顾客沟通。对于他们提到的双十一活动结束了，有几个顾客因为各种原因错过了机会，还想要优惠的事，张扬让他们按活动价给顾客优惠，不能因为活动结束了，让顾客失望心急惋惜。哪怕是少挣点，只要顾客满意。

王增明抽着烟，笑着说张扬是大善人、活菩萨，是初生牛犊不怕虎，是打着灯笼在深圳再也找不到第二个的人。

张扬笑着不说话，但他心里清楚，所有的淘宝客户都是费时费力、熬人熬夜地选商品，作对比，最终好不容易确定下来了，如果因为错过优惠的问题伤了心，那得多难受。因为他也经历过这样的阶段，他是感同身受，站在顾客的角度上考虑问题的。

等所有事情都忙完之后，大家聚在老房子客厅的茶几周围，拿着啤酒等着张扬说话。

张扬看大家欣赏激动的眼神，灿烂如花的表情，心里感慨万千。眼看仓库里的货都卖完了，眼看销售额达到了惊人的一百万，眼看张氏木业的好评如潮……他激动地眼睛里闪着泪花，说话时结结巴巴。

他真没想到因为一场突如其来的天兔台风，竟然让他抓住了机会，低价囤货，转眼销售一空，让他大赚了一笔。他真没想到曾经身无分文的张扬，转眼间账户上多出了一百多万，这算是奇迹发生，这算是有志者事竟成，越甲三千可吞吴，苦心人天不负，百二秦关终属楚！

“这段时间辛苦大家了，感谢大家的辛苦付出，才有了张氏木业的今天。再多感谢的话，我不知道该怎么说，你们留意银行卡的余额吧，绝对让你们满意。”

“在我当时坚持创业，要做张氏木业的时候，虽然遇到了很多难题，但好在没有放弃。我坚信没有做不成的事情，只有做不好的人。因为挑战，才有了机会。我一直对我自己说，这一次只许成功，不许失败，因为我已经失败了好多次了，老天爷不会亏待我的！只要咱们敢想敢干，梦想一定会成真。就像咱们张氏木业的产品，价格更低，质量更有保证，自然会有人选择。淘宝店是一个公平的平台，物竞天择，适者生存，咱们在黑暗中摸索前行，终于找到了张氏木业的特点和方向，终于让张氏木业能立于不败之地。虽然有比咱们卖得更好的淘宝店铺，但咱们走自己的路，做自己的事，是好是坏，剩下的交给别人去说吧！”

“最后，我还想说，张氏木业是在

大胆创新、疯狂创意和敢想敢做中求得了一席生存之地，未来也要坚持这三个原则不改变，要让张氏木业屡攀高峰，稳步向前。未来还要不断地刷淘宝店铺的分类榜单，深挖顾客需求，一定要精准定位市场。大家只管大敢做，剩下的事情交给我，我们一起让张氏木业有更好的明天！”

张扬高谈阔论一番，既缅怀了过去，又分析了现在，还规划了未来。既说出了自己的不易，还感谢了所有人，让所有人都对张扬充满了期待。

“张扬，你看你说了一大堆，唯独没有提到李雪，怎么？你是对我们家李雪有什么意见吗？”姚岚哈哈笑着，挽着李雪的胳膊，替李雪打抱不平。

张扬如同雷劈一样发愣，意识到自己确实忘了感谢李雪了。他赶紧赔着笑脸，像个说错话的小孩一样说：“姚岚说得对，幸亏她提醒我。张氏木业的成功绝对离不开李雪，从我一开始有了做淘宝店卖晚安的想法，到创业成立张氏木业，都是李雪一路为我出谋划策，让我下定决心走上了这条路。”

“在我一没人脉二没资金三没资源的时候，简风家具是我在深圳的第一个支点，李雪是我在深圳的第一个跳板，是李雪让我借势起跳，才有了今天。虽然李雪现在还没有加入张氏木业，但是她早就是张氏木业的一员，因为她早在张氏木业成立之前就投资做了股东。张氏木业以后要是遇到什么法律纠纷方面的问题，都要靠李雪出面解决。虽然她现在还没有答应，但是我自作主张做了决定。李雪是我坚实的后盾，是我无所畏惧敢闯敢拼的动力源泉。”

李雪突然一脸呆萌狐疑地看着张扬说：“我什么时候投资了？什么时候成了股东了？”

“李雪，你忘了吗？当初你给我投资的钱，被我偷偷拿着买手机了，你忘了吗？”

李雪这才恍然大悟，想说什么又不知道怎么解释，只看见张扬看她的眼神有些异样，她立马心领神会，只好甜甜笑着说：“张扬，你快别说了，赶紧让大家吃饭吧，大家忙了一天，累了一天了，早就饿死了。”

张扬赶紧招呼着大家吃饭喝酒，好好庆祝，让大家今天晚上玩到尽兴，不醉不归。但是喝酒的只有张扬、李江云、王增明。姚岚、赵慧、李雪和郭涛只喝饮料。大家都嘲笑郭涛不喝酒，郭涛却毫不在意，任凭大家说他是女人，说他娇里娇气，没有男人样。郭涛一点也不在意，反而一头扎进三个女人堆里，聊得乐不思蜀。

吃饭期间，李雪和张扬劝姚岚，让她别为张扬过生日那天晚上发生的事难受。姚岚本来早就忘了，再也不想提起那件事，再也不想见到贺旭刚。当他听到二人提到贺旭刚这三个字的时候，她的心像有人用刀片割了一下一样疼得深入骨髓灵魂。

姚岚只能装作没事人一样，让张扬和李雪不用担心她，说她和贺旭刚大路朝天，各走一边。她现在只想管好自己的事，做好自己的工作。自从上次见了贺旭刚带着崔静过来，早已给她和贺旭刚之间的爱情宣判了死刑。

张扬和李雪双双傻眼，也不好多说。只有李雪知道爱一个人有多深，骂一个人有多狠。她知道姚岚说的都是气话，等以后再找合适的机会安慰姚岚，让她别浪费和贺旭刚经营了这么多年的感情。

快到凌晨一点的时候，大家都累了，时间也很晚了，张扬让大家早点回去休息，明后天放两天假。双十一过后订单会少一些，如果有顾客，直接用手机处理信息，不用来老房子上班。

当所有人走了，张扬依依不舍地送李雪到乐园路，他本想开着668小货车送李雪回去，但是李雪拒绝了，想让张扬早点休息。张扬只好看着李雪又被出租车无情地带走了。

张扬为了备战双十一，确实很累，当他回到老房子，直接躺下来，但身体疲惫想睡，可思想始终不愿意入眠。于是他在心里开始想着，思索着，复盘着。

他觉得张氏木业现在的经营模式太过简单，在厂家选款，将照片上传店铺，等着顾客下单，然后由厂家直接发货，或者自己联系物流公司。但是像这样倒手炒货，稳赚差价的模式，肯定不是长久之计，不利于未来的发展。因为靠这种利润微薄的经营方式，虽然能让张氏木业迅速积累大量的顾客和信用，但未来一定要改变这种方式。张扬要做自己说了算的张氏木业，那才是他的终极目标。

张扬还想到，随着互联网的发展，像他这样的经营方式，一定会有越来越多的人跟风模仿，所以要想把张氏木业经营好，一定要自己生产，自己设计更符合当下年轻人的家具，才能让其他人望而却步。

张扬看着望外的

月亮明晃晃地高悬在天际，思绪翻飞。他心想，真正有福气的人，是前半生受尽了挫磨，后半生，开始反转的人。俗话说：前福为虚，后福为实，人生的酸甜苦辣，大体是平衡的。先把不好的给经历了，接下来就是后福无量了。好饭不怕晚，后福才是福。

他还想到了贺旭刚，有时候他觉得贺旭刚其实也挺不容易的。他现在的处境，虽然得罪几个人，做错几件事，其实没那么可怕。一辈子活得委屈求全、战战兢兢，才是最可怕的。所以贺旭刚一直在找机会想要证明自己，想让身边的人看得起他。他没有错，错的是他没有那么好的运气。

对于贺旭刚和姚岚之间的事情，张扬不想过多参与，因为他清楚，有两种事他应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。生活会以相同的方式对待每个人，而每个人却以不同的方式对待生活。

张扬心想着，他之所以坚持开淘宝店卖家具，或许会让很多人不理解他为什么要这么抉择。大多数人认为，在互联网的风口浪尖，不选择做电子产品，反而要做家具行业，是一个非常错误的选择。但张扬不这么认为，他觉得他最起码是个大学学历，他要比别人更早发现商机，而且最好的商机应该跟自己所学的专业对口，一切都会顺风顺水，还有他现在的年龄正好是最佳创业的年龄。马云对英语情有独钟，韩寒对文学满怀激情，周杰伦对音乐如痴如醉，他们都以压倒性的专业优势站在2000年的风口，成为了万众瞩目的成功人士，一举成名。

他不想等到老骥伏枥那一天，虽然前有姜子牙、刘邦、曹操、黄忠、任正非这样的特例，每一个伟大的人物，都源于年轻时坚持的梦想，并且一直坚持，从未放弃。他们都在等一个机会，机会有早有晚，和年龄无关，但如果错过机会，年龄从来负不起这个责任。

虽然南方人比北方人更聪明，比北方人更容易成事。南方人做得多，想得多，说得少，抱怨少，但身为北方的张扬，虽然出身卑微，但他坚信只要他发愤图强，奋斗不息，同样可以建立伟大的事业！

人生有限，光阴短暂，壮志未酬，梦想无边，多做有用的事，多说有用的话，多交有用的人，当他能让这个世界觉得有用的时候，才能让理想的烈火越烧越旺，才能让生活越过越好！日日兴，不怕千万里，常常做，不怕千万事。做人需要灵活多变，思路要百转千回。能及时调整战略决策，做到随机应变，因地制宜，才能让梦想成真！