第505章 显年轻
钱金英直接愣住了，“娘也有？”
“咋可能没有呢，我忘了谁也不能忘了娘啊！还有这两个，这是大娘的。”
一旁看热闹的邱老太也愣住了，“我也有？”
“那当然了。”
陈浅浅不由分说的把瓷盒塞他们手里，问道，“大娘，你会涂不？要不要我教你。”
至于她娘，上回都上嘴试过口脂了，这回就用不着再问。
邱老太反应过来了，“会倒是会，但我这一把年纪了，哪里还需要涂什么口脂啊？这是你们年轻姑娘涂的东西，我这老婆子涂上像啥样子？快拿走快拿走。”
“是啊，这不是你拿来卖银子的么。娘可不需要涂这玩意，你拿去卖银子去。”
陈浅浅好笑道，“这口脂可不分年轻不年轻的，好看就涂！再说了，我做了这么多，够卖的了，这是专门给你们准备的。”
钱金英和邱老太硬是不想要。
但陈浅浅看得出来，她们哪里是不喜欢，是觉得这东西精贵，觉得给她们还不如拿去卖银子呢。
她没办法，只能道，“那这个粉色我就收着吧，水红色你们留着。这个颜色老少皆宜，就是头发花白的老太太也能试试，你们两个又不老，涂上去之后保管显年轻。”
然后，她好话一股脑的往外冒，钱金英和邱老太被她哄得晕乎乎的，任由她给自己嘴巴上涂涂抹抹。
“可以了。”
陈浅浅叉着腰道，“这样多显气色啊，二嫂三嫂，你们看看，是不是看着年轻特别多，就跟那二十多岁小姑娘似的。”
曾湘华和徐静娘一看，的确很显年轻。
虽然没有小姑子说得这么夸张，但年轻好几岁是有的。当下都没有唱反调，就连曾湘华这脑袋缺根筋的都忙不迭点头，“是这样，娘，大娘，这颜色真的特别适合你们。”
这话听得钱金英和邱老太心里都怪舒坦的。
陈浅浅笑道，“看吧娘，二嫂三嫂都这么说，你们就收着吧。再说了，都用过了，也不可能再拿出去卖了。”
“那娘就收着了，这可是你孝敬我的”
钱金英把东西宝贝的揣进兜里，抹了抹眼睛，“我闺女就是贴心，不管用得上用不上的，都想给娘也准备一份，这份心谁能比得上的？”
邱老太羡慕不已。
唉，要不她这老姐妹宠闺女呢，这样的闺女，她也宠啊！
只是她没福气，就生了两儿子，还都不在身边，只能在老姐妹家里边感受下家的温情了。
给家里的女人分完口脂，陈浅浅又开始犹豫该怎么定价了。
镇上口脂的价格在500文到5两银子不等，肯定还有更贵的，毕竟她在县里都看见过10两银子的口脂，要是在京城里，就是几十两的说不定都有。
该说不说，不管是哪个朝代，跟美丽有关的东西，多的是人会来买单。
陈浅浅对自己的口脂虽然自信，但在什么地方就该是什么价格，所以原本是决定瓷盒装的口脂一两银子一盒，木盒装的口脂三两一个的，这会儿又觉得不太合适了。
于是她便跟着三嫂探讨了下。
毕竟三嫂是镇上长大的，身边的朋友家境都很不错，平时肯定也会聊这些胭脂水粉。
听完她的话，徐静娘面露惊讶，“小妹，你这口脂的定价居然这样低？”
“......低吗？”现在一两银子可是很值钱的，够买很多粮食了。
农户人家一年到头都攒不了几两银子，毕竟还要买这买那的。
“是啊，镇上的脂粉铺子都有卖口脂的，颜色没你做的好看，瓷盒也十分粗糙，就这都敢卖一两多了。而你的口脂任何方面都远超那些，却只需要一两银子就能买到，这价格可不是低么。”
“可是口脂不也有500文的嘛？”
“那些都是比较劣质的了，涂完之后嘴巴会变得很干，而且有些怪味。”像是想到了那个味道，徐静娘忍不住皱了皱眉，“像这样的口脂，只有那些家境不那么充裕，但是想给女儿添些嫁妆的家庭才会买。”
陈浅浅之前还真不知道这些，此刻，她非常庆幸自己问了三嫂，诚心道，“依三嫂你看，我这些口脂怎么定价最合适？”
徐静娘认真的想了想，说道，“这口脂你可以定价二两银子一盒，木盒装的五两银子一盒。”
陈浅浅顿时就松了一口气。
木盒装的五两，跟她想的一样，她刚刚还反思自己是不是太贪心了呢。
“虽然说你这口脂要是拿去繁荣的地方，就是三四两都能卖。但我们这还是个小地方，能买得起的人有限，贵了虽然也有人买，但卖得肯定不会太快。”
陈浅浅点点头，“我也是这么想的，要是卖的不够快，这口脂就打不出名气来。卖二两银子，在很多人眼里都不算太贵，咬咬牙也能买，买了之后知道口脂的好，自然又会告诉自己的好友，也就容易打出名气。”
要知道做生意这件事，最重要的就是名气。
只要有了名气，就算店铺开在犄角旮旯里，那也多的是人会慕名而来。没有名气，再好的东西都相当于蒙了尘，只有少数人知道它的好，自然就不会有人买。
说白了就跟打广告似的，只是现在没广告能打，就只能靠人口口相传。
这是陈浅浅做过生意之后的总结。
“对。”徐静娘笑道，“但是我只是给你建议，因为我并没有做过生意，只是去买得多罢了。真正的定价还是得你自己决定。”
“我觉得普通的二两，限定的五两就挺好的。要是不合适，之后也能改，做生意嘛，刚开始都这样。”
徐静娘点点头，“小妹，你是准备自己开铺子还是......”
“自己开铺子的话，这么点东西也太寒颤了......”只是把这些统一卖给脂粉铺子的话，定价又成了问题。
毕竟她总不能二两银子卖给人家，又让人家二两银子卖出去吧？
“不寒颤，你可以租个小点的店面，这么多盒口脂分开放着，已经足够了。”