看！海上有明月！特约大厨
333. 第 333 章
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“这些我都知道，所以呀，我不打算再搞大型的排污设备卖给厂子，这年头啊，能开厂的老板很多，但有良心，注重环保，又能买得起净水设备的可没几个。”
“我想着的是啊，跟白老合作，捣鼓一些小型的净水设备，然后就像卖电器一样，开个门店给卖了。”
“像卖电器一样，开个门店给卖了？有人会买单吗？”
“当然了，你是不知道，现在的城里人有多讲究，他们觉得自来水厂供给自家的水，特别不干净，他们恨不得再在厨房的出水口处，接一个净水装置呢。”
“就那种简单的，包点竹炭石子的那一种净水装置，都有不少人要装，我就想着呀，他们这么讲究，咱们搞一台，像小水桶一样的净水装置，放在厨房的用水出水口前，不是能大卖特卖？”
蓝灵珑想着，也不是不可以，“那这样一台，定价大概会在什么范围？普通人家，看见标价太贵的话，应该不会有多少个人能接受的吧？”
她当年读书的时候，每个月到手的钱也不少，可不敢这也买那也买，当一个挥金如土，过得潇洒肆意的二代。
她曾经羡慕过，现在要自己养家了才知道，很多东西都不是必需品，能将就就将就着用了吧，没必要买新的！
“我也是这么想的，走低价，利薄多销的路线，定价嘛，一台也就二三十就可以了。”
蓝灵珑震惊的伸出手指头比划，二三十？
对比起普通厂子用的净水设备，一件就要二三十万来说，真的连零头都不算！
问，为什么还有那么多的老板要买呢？他们不是老被愤怒的牛马怒骂，是万恶的，能省则省的资本家吗？
答：要不是环保部门强烈要求，说厂子内的污水没有用相应的酸/碱试剂中和，洗干净，就不给排放，哪个老板愿意掏这一笔钱出来？买所谓的净水设备。
现在对方跟她说，小型的，家用的就卖二十三十块钱一台？！做慈善吗？
蓝灵珑和秦虹如出一则，惊讶的看着杨万。
杨万标准的销售笑容扬起，“这个是我胡诌的，还要找白佬看看，一台的成本需要多少，再做决定。”
两人听到这里，心才放回肚子里。
“但是啊，我们这不是新产品嘛，是需要打名声的，所以，我是比较希望能以成本价出售的。”
“不怕没得赚吗？”
“怕呀，但我更怕没有客户，你看白老的厂子不就是因为找不到销售订单，最后就倒了嘛？”
“确实，但这样没得赚了，厂子一样活不下去的！”
“要不这样吧，我在s省还是有点门店卖电器，净水器就挂我们店那里销售的好了。”
“分成呢，我这边还是不变，但事先声明，门店里面，还有部分维修电器的员工在工作，他们的工资，有一半要算入运营成本里面。”
杨万惊讶的看着蓝灵珑，还养有电器维修工？这个大小姐涉及的业务有点广了吧？养着的人也有点多了吧？
“这没有问题，问题是，你不要租金？”
“你要多大的地？”
“我可能也就只要一扇门那么大点地吧，就够挂净水器了，可我要多家门店，都要有这么一块地给我挂产品，你大概想收多少租金？”
“那么点地谈租金就伤感情了，你还拉我入伙了，就当给自家产品腾一块地了，要什么租金？”
“这感情好呀，那我也不怕跟你透个底，我把机子卖的这么便宜，是因为我想靠卖滤芯赚钱。”
“滤芯？”
“对呀，净水设备不都是有一块滤芯的吗？那一块是经常要更换的，能累计不少污垢呢！”
“我们呢，就在上面做文章，让客户隔上几个月，或者是半年，就要来找我们买滤芯换，基本上就能保持盈利了。”
“这块滤芯呢，我也不贪心，就按成本价的十倍左右来卖就行了。”
两人吃惊的看着她，失声喊道：“十倍？怎么不去抢啊？谁愿意买单呢？”
“对呀，但咱们把滤芯部分做成不可拆卸，不可见的部位，不就让人不知道里面是靠什么来过滤污水的？咱们的滤芯就有销路了！”
蓝灵珑否定道：“怎么可能？”国人要省钱的行动力，那可不是盖的！
“怎么不可能呢？讲究的城里人可没觉得送水来的水管，和楼顶的水箱能干净的到哪里去。”
“特别是，最近不是还有新闻爆出，有些人仅仅在洗浴池的水龙头处，用棉纱布包裹住一团棉花包上，三天不到的时间，就让棉花发黄。”
“看得人心惶惶啊！蓝老板呀，我相信，你要是让白爷尽快的破译出净水设备的原理来，尽快的让设备上门店售卖，咱们呐，在上新当天大打特打广告，一定能把货卖的红红火火！”
蓝灵珑闻言也吃惊了，“这么严重的吗？”
“对呀，不信，你可以回家试一下，自来水厂由水管送过来的自来水，真的不干净。”
“如果还是住在大平层的话就更加了，一整栋楼内的水管，都不知道用了几年，也不好清洗，就这么来来回回的在十几二十层的楼之间冲刷，脏的不得了啊！光是管子内的水锈啊，每年就能堆积不少。”
蓝灵珑吃惊的看向杨万，“你别吓我。”
她现在就住在林雪梅当初卖给她的那一套大平层的上面！
“没骗你，你回去试验一番就知道了，很简单的，就在水龙头处，团一朵棉花，再包一块纱布上去，绑紧了，用它个两三天你就能看得见，自己每天用的水到底有多脏！”
蓝灵珑张着嘴，惊疑不定的放空眼神，莫名的觉得很恶心是怎么回事？“杨老板，你说的这单生意我入了。”
“噗嗤~！你看，我就稍微吓一吓你，你就信了，还担心市场吗？”
蓝灵珑吃惊的瞪大双眼，“吓一吓我？”可刚才，随着杨经理的话，她的脑海里的确是浮现了脏兮兮，淌着淤泥的水管啊
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！感觉比下水道还让人不敢靠近！
“对啊，你看，你立马不就有购物欲望了？这些就是销售最常用的话术。”或勾动人心，或制造焦虑。
蓝灵珑深思起来，“看来，还是很有市场的，那你打算要我投多少？怎么分红？场地呢？”
“投多少啊？之约时间，去我们公司的会议室详谈可以吗？”
蓝灵珑毫无异议。
“至于厂房…”
“就建在我的服装厂旁边？”
“咱用的地也不用很大，跟服装厂持平就行了，后期呀，要是做的大了，咱们再慢慢的扩，也不至于说做不下去了，就亏本的太厉害。”
蓝灵珑很是赞同的点点头，“这可行啊，看来，找你们做生意还真的是没有错的，随时都能给介绍新的生意。”
“说笑了，大家互惠互利而已，希望你以后有好的生意，也能想到我们。”
“这个好说，有合适的，一定跟你们串个气。”
“蓝老板果然是年轻有为，大气啊。”
“不不不，都是因为你们实诚，我也不好意思太狡诈。”
杨万阴险一笑：“哪里，这不是进门的时候看见了你跟长青，好像认识。”
突如其来的画风突变，蓝灵珑一下子没接的住，就顿了一下。
秦虹担忧会冷场，也怕凸显的自家老板太绿茶，忙给她找补，“不怕你笑话，我们跟长青啊，做了几十年的老友了，从来就没有听他提过感情的方面的事情，我们替他着急呀。”
听到这里，杨万的神色也黯淡起来，“对啊，本来呀，多好的一个年轻人，前途光明，还有编制，妥妥的香饽饽，但是吧…”
秦虹见老板伤心的说不下去，忙接过话题，“但是吧，看他一直都没意思，我们也就不好强求了，就一直就拖到了现在。”
“你刚才也看见了，他都站不起来了，能找到的女孩子，就更难合他的心意了，我们呐，就想问问，他在感情方面到底开不开窍的？”
“要不开窍，我们呢，就想给他跑跑领养事宜，也让他也有个后，不至于说，再过个三四十年，就只能苦唧唧的一个人过。”
“回家呀，就只能面对着冷锅冷灶，连餐热乎的都吃不上，晚年没活干了，退休了，更是连个说话的人也没有，我们还真的挺担心的。”
蓝灵珑冷笑一声，“哼！我刚看他的衣着，可不像没钱到请不起保姆，进不了养老院。”
秦虹的冷汗，刷的一下，争先恐后从全身出来了，但她在职场上修炼已久，面上还是端住了，“他现在的身家是不少，可有句话不是说的好吗？孩子就跟核弹一样，可以不用，但一定要有！”
“我们这些老友都害怕呀，他往后老了，守着这么大的一笔钱，会被所谓的亲朋好友，吃的连渣都不剩。”
蓝灵珑听到这里，所以的尖刺像是在瞬间消失，神色黯然下来，“他一直都没有跟你们聊过，感情方面的问题吗？”
“我想着的是啊，跟白老合作，捣鼓一些小型的净水设备，然后就像卖电器一样，开个门店给卖了。”
“像卖电器一样，开个门店给卖了？有人会买单吗？”
“当然了，你是不知道，现在的城里人有多讲究，他们觉得自来水厂供给自家的水，特别不干净，他们恨不得再在厨房的出水口处，接一个净水装置呢。”
“就那种简单的，包点竹炭石子的那一种净水装置，都有不少人要装，我就想着呀，他们这么讲究，咱们搞一台，像小水桶一样的净水装置，放在厨房的用水出水口前，不是能大卖特卖？”
蓝灵珑想着，也不是不可以，“那这样一台，定价大概会在什么范围？普通人家，看见标价太贵的话，应该不会有多少个人能接受的吧？”
她当年读书的时候，每个月到手的钱也不少，可不敢这也买那也买，当一个挥金如土，过得潇洒肆意的二代。
她曾经羡慕过，现在要自己养家了才知道，很多东西都不是必需品，能将就就将就着用了吧，没必要买新的！
“我也是这么想的，走低价，利薄多销的路线，定价嘛，一台也就二三十就可以了。”
蓝灵珑震惊的伸出手指头比划，二三十？
对比起普通厂子用的净水设备，一件就要二三十万来说，真的连零头都不算！
问，为什么还有那么多的老板要买呢？他们不是老被愤怒的牛马怒骂，是万恶的，能省则省的资本家吗？
答：要不是环保部门强烈要求，说厂子内的污水没有用相应的酸/碱试剂中和，洗干净，就不给排放，哪个老板愿意掏这一笔钱出来？买所谓的净水设备。
现在对方跟她说，小型的，家用的就卖二十三十块钱一台？！做慈善吗？
蓝灵珑和秦虹如出一则，惊讶的看着杨万。
杨万标准的销售笑容扬起，“这个是我胡诌的，还要找白佬看看，一台的成本需要多少，再做决定。”
两人听到这里，心才放回肚子里。
“但是啊，我们这不是新产品嘛，是需要打名声的，所以，我是比较希望能以成本价出售的。”
“不怕没得赚吗？”
“怕呀，但我更怕没有客户，你看白老的厂子不就是因为找不到销售订单，最后就倒了嘛？”
“确实，但这样没得赚了，厂子一样活不下去的！”
“要不这样吧，我在s省还是有点门店卖电器，净水器就挂我们店那里销售的好了。”
“分成呢，我这边还是不变，但事先声明，门店里面，还有部分维修电器的员工在工作，他们的工资，有一半要算入运营成本里面。”
杨万惊讶的看着蓝灵珑，还养有电器维修工？这个大小姐涉及的业务有点广了吧？养着的人也有点多了吧？
“这没有问题，问题是，你不要租金？”
“你要多大的地？”
“我可能也就只要一扇门那么大点地吧，就够挂净水器了，可我要多家门店，都要有这么一块地给我挂产品，你大概想收多少租金？”
“那么点地谈租金就伤感情了，你还拉我入伙了，就当给自家产品腾一块地了，要什么租金？”
“这感情好呀，那我也不怕跟你透个底，我把机子卖的这么便宜，是因为我想靠卖滤芯赚钱。”
“滤芯？”
“对呀，净水设备不都是有一块滤芯的吗？那一块是经常要更换的，能累计不少污垢呢！”
“我们呢，就在上面做文章，让客户隔上几个月，或者是半年，就要来找我们买滤芯换，基本上就能保持盈利了。”
“这块滤芯呢，我也不贪心，就按成本价的十倍左右来卖就行了。”
两人吃惊的看着她，失声喊道：“十倍？怎么不去抢啊？谁愿意买单呢？”
“对呀，但咱们把滤芯部分做成不可拆卸，不可见的部位，不就让人不知道里面是靠什么来过滤污水的？咱们的滤芯就有销路了！”
蓝灵珑否定道：“怎么可能？”国人要省钱的行动力，那可不是盖的！
“怎么不可能呢？讲究的城里人可没觉得送水来的水管，和楼顶的水箱能干净的到哪里去。”
“特别是，最近不是还有新闻爆出，有些人仅仅在洗浴池的水龙头处，用棉纱布包裹住一团棉花包上，三天不到的时间，就让棉花发黄。”
“看得人心惶惶啊！蓝老板呀，我相信，你要是让白爷尽快的破译出净水设备的原理来，尽快的让设备上门店售卖，咱们呐，在上新当天大打特打广告，一定能把货卖的红红火火！”
蓝灵珑闻言也吃惊了，“这么严重的吗？”
“对呀，不信，你可以回家试一下，自来水厂由水管送过来的自来水，真的不干净。”
“如果还是住在大平层的话就更加了，一整栋楼内的水管，都不知道用了几年，也不好清洗，就这么来来回回的在十几二十层的楼之间冲刷，脏的不得了啊！光是管子内的水锈啊，每年就能堆积不少。”
蓝灵珑吃惊的看向杨万，“你别吓我。”
她现在就住在林雪梅当初卖给她的那一套大平层的上面！
“没骗你，你回去试验一番就知道了，很简单的，就在水龙头处，团一朵棉花，再包一块纱布上去，绑紧了，用它个两三天你就能看得见，自己每天用的水到底有多脏！”
蓝灵珑张着嘴，惊疑不定的放空眼神，莫名的觉得很恶心是怎么回事？“杨老板，你说的这单生意我入了。”
“噗嗤~！你看，我就稍微吓一吓你，你就信了，还担心市场吗？”
蓝灵珑吃惊的瞪大双眼，“吓一吓我？”可刚才，随着杨经理的话，她的脑海里的确是浮现了脏兮兮，淌着淤泥的水管啊
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“投多少啊？之约时间，去我们公司的会议室详谈可以吗？”
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“至于厂房…”
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“咱用的地也不用很大，跟服装厂持平就行了，后期呀，要是做的大了，咱们再慢慢的扩，也不至于说做不下去了，就亏本的太厉害。”
蓝灵珑很是赞同的点点头，“这可行啊，看来，找你们做生意还真的是没有错的，随时都能给介绍新的生意。”
“说笑了，大家互惠互利而已，希望你以后有好的生意，也能想到我们。”
“这个好说，有合适的，一定跟你们串个气。”
“蓝老板果然是年轻有为，大气啊。”
“不不不，都是因为你们实诚，我也不好意思太狡诈。”
杨万阴险一笑：“哪里，这不是进门的时候看见了你跟长青，好像认识。”
突如其来的画风突变，蓝灵珑一下子没接的住，就顿了一下。
秦虹担忧会冷场，也怕凸显的自家老板太绿茶，忙给她找补，“不怕你笑话，我们跟长青啊，做了几十年的老友了，从来就没有听他提过感情的方面的事情，我们替他着急呀。”
听到这里，杨万的神色也黯淡起来，“对啊，本来呀，多好的一个年轻人，前途光明，还有编制，妥妥的香饽饽，但是吧…”
秦虹见老板伤心的说不下去，忙接过话题，“但是吧，看他一直都没意思，我们也就不好强求了，就一直就拖到了现在。”
“你刚才也看见了，他都站不起来了，能找到的女孩子，就更难合他的心意了，我们呐，就想问问，他在感情方面到底开不开窍的？”
“要不开窍，我们呢，就想给他跑跑领养事宜，也让他也有个后，不至于说，再过个三四十年，就只能苦唧唧的一个人过。”
“回家呀，就只能面对着冷锅冷灶，连餐热乎的都吃不上，晚年没活干了，退休了，更是连个说话的人也没有，我们还真的挺担心的。”
蓝灵珑冷笑一声，“哼！我刚看他的衣着，可不像没钱到请不起保姆，进不了养老院。”
秦虹的冷汗，刷的一下，争先恐后从全身出来了，但她在职场上修炼已久，面上还是端住了，“他现在的身家是不少，可有句话不是说的好吗？孩子就跟核弹一样，可以不用，但一定要有！”
“我们这些老友都害怕呀，他往后老了，守着这么大的一笔钱，会被所谓的亲朋好友，吃的连渣都不剩。”
蓝灵珑听到这里，所以的尖刺像是在瞬间消失，神色黯然下来，“他一直都没有跟你们聊过，感情方面的问题吗？”