第五百七十六章 再次合作
一个月后，包装设计完成。
简洁的白色包装盒上，印着一片蓝莓叶子的图案，下面是"长白山野生蓝莓干"几个字。
整体设计既有现代感，又不失天然的感觉。
"这个包装不错。"林志华来厂里谈代工订单时，看到了样品，"很有卖相。"
"您觉得这个产品怎么样？"李向阳征求他的意见。
林志华仔细品尝了一下："质量确实好，口感也不错。如果定位得当，应该会有市场。"
"那您能帮忙介绍一些销售渠道吗？"
"我可以把你们介绍给香港那边的一些经销商，他们对这种天然食品很有兴趣。"林志华爽快地答应了。
有了林志华的引荐，很快就有香港客商来谈合作。
"你们这个产品很有特色。"港商陈老板品尝后很满意，"我们愿意先订购一万盒试试市场反应。"
虽然订单不大，但这是自主产品的第一单，意义重大。
"一万盒只是开始。"李向阳在庆祝会上说道，"关键是要把质量做好，让客户满意。"
果然，两个月后陈老板又来了。
"你们的产品在香港卖得很好，消费者反映质量稳定，口感纯正。"他很高兴地说道，"这次我想订购十万盒。"
十万盒的订单让大家都很兴奋，但李向阳保持冷静。
"咱们现在的产能能跟上吗？"他问陈经理。
"如果全力生产的话，勉强能完成。但是会影响代工订单的交付。"陈经理如实汇报。
"那就再建一条生产线。"李向阳决断道，"专门用于自主产品的生产。"
"这需要不少投资。"马庆福提醒道。
"投资是必要的。"李向阳语气坚定，"咱们不能因为担心投资而错失发展机会。而且，有了自主产品，咱们就不会完全依赖代工了。"
新生产线的建设比预想的要顺利。
李向阳亲自盯着每一个环节，从设备选型到安装调试，都要求做到最好。
"厂长，这套设备比咱们原来的先进多了。"张建军看着刚安装好的自动化包装线，眼中满是兴奋。
"好设备是基础，但关键还是要看人怎么用。"李向阳拍了拍张建军的肩膀，"你们几个主管要多花心思，争取把新线的产能发挥到最大。"
陈经理在一旁补充道："这条线不仅效率高，而且能保证包装的一致性。对咱们打品牌很有帮助。"
一个月后，新生产线正式投产。
第一批十万盒蓝莓干按时交付给了香港的陈老板。
"质量比上次更稳定了。"陈老板验货后很满意，"我这边的反馈也很好，已经有其他经销商问我要货了。"
"那太好了。"李向阳心中一喜，但表面还是保持镇定，"不过咱们还是要一步一步来，质量第一。"
陈老板点了点头："李厂长，你这个思路是对的。急功近利的生意做不长久。"
正说着话，秘书小李敲门进来："厂长，外面有个自称是省电视台记者的人要采访您。"
李向阳皱了皱眉，前段时间假记者的事情还历历在目。
"让他等一下，我先确认一下身份。"
十分钟后，确认来人确实是省电视台的记者，李向阳才让他进来。
"李厂长您好，我是省台经济频道的记者张华。"记者很客气地递上名片，"听说您的企业在自主创新方面做得不错，想来做个专访。"
"我们只是在尝试，谈不上什么创新。"李向阳谦虚地说道。
"您太谦虚了。"张华打开记录本，"从代工生产到自主研发，这本身就是一个很大的转变。能谈谈您的想法吗？"
李向阳想了想，决定实话实说："其实很简单，代工虽然稳定，但利润有限，而且完全受制于人。想要真正发展壮大，必须要有自己的东西。"
"那您觉得最大的困难是什么？"
"人才和资金。"李向阳毫不犹豫地回答，"技术人才难找，而且研发投入很大，短期内看不到回报。"
"那您是怎么克服这些困难的？"
"舍得投入，还有就是坚持。"李向阳语气坚定，"做企业不能只看眼前利益，要有长远规划。"
采访进行了一个多小时，李向阳带着记者参观了生产线，介绍了企业的发展历程。
"您这个企业给我印象最深的就是务实。"临走时，张华感慨地说道，"现在很多企业都喜欢炒概念，像您这样踏踏实实做产品的不多了。"
一周后，专访在省电视台播出了。
节目播出当天，李向阳接到了很多电话，有祝贺的，有询问合作的，还有想来参观学习的。
"看来这次宣传效果不错。"马庆福拿着一沓名片说道，"好几个大客户都主动联系咱们了。"
李向阳翻看着这些名片，突然看到一个熟悉的名字——"东北特产连锁有限公司，总经理赵建华"。
这不是之前那个搞破坏的赵建华吗？怎么又出现了？
李向阳心中疑惑，但还是让秘书给对方回了电话。
"李厂长，我是赵建华。"电话里的声音很客气，"看了电视采访，对您的企业很感兴趣，想谈个合作。"
"哦？什么合作？"李向阳语气平淡。
"我们公司有二十多家连锁店，专门经营地方特产。您的蓝莓干很符合我们的定位，想谈谈代理销售的事。"
李向阳沉默了一会儿："赵总，咱们以前是不是见过？"
电话那头停顿了一下："李厂长记性真好。以前确实有些误会，但那都是过去的事了。现在是纯粹的商业合作。"
"好吧，那你们过来谈谈。"李向阳决定见见这个人，看看他到底想干什么。
三天后，赵建华带着两个助手来到了工厂。
和上次见面时那副张狂的样子不同，这次的赵建华显得很谦和，西装革履，一副成功商人的模样。
"李厂长，您的工厂规模比我想象的还要大。"赵建华参观生产线时赞叹道。
"还行吧。"李向阳不动声色，"赵总的连锁店开得怎么样？"
"托您的福，还算不错。"赵建华笑着说道，"现在消费者对品质的要求越来越高，像您这样的产品正是我们需要的。"