在古代做房产中介的日常苏水宜
21. 第21章 帮出主意
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日升月落转眼又是一天。
沈意之前的宣传并没有白做，这几日来找她看房的客户络绎不绝，今日带的客户看房之后，要回家商量，她便回了牙行。
经过走廊，正巧碰到手拿纸轴，从后院走廊迎面走出来的裴允文。
她停下，微笑着打招呼：“裴公子来找东家商议六合的园林设计？”
裴允文看向来人，站住了脚步，身体僵了一瞬，“没有商议，东家让改，改了三次了。”
讲完他就后悔了，自己言辞中似乎带了抱怨之气，先生讲君子要不动声色，怎么突然控制不住了。
沈意能感同身受裴允文的怨念，这个时候要多鼓励：“东家是这样的，比较挑剔，裴公子有了解东家的敏感点在哪吗？换个角度思考，跳出来，也许有不一样的收获。”
沈姑娘说的话，裴允文有不理解的词，但是也大概明白了她的意思，鬼使神差的问了一句：“沈姑娘能否帮忙提提意见？”
问完他就卡住了，自己也是病急乱投医，一个女方牙能提什么意见，图纸想必都看不明白，他无意中给人难堪了。
想要收回，没料对面沈姑娘已然应道：“那我就班门弄斧，帮裴公子看看。”
沈意之所以答应，是觉得在园林设计方面自己虽懂得不多，但在上一世看过多个小区实景，实际经验方面丰富，站在巨人的肩膀，也许能帮上点忙。
她对这个文质彬彬的古代帅哥印象很好，况且帅哥也很尊重她，两人又一起在牙行共事，低头不见抬头见，私心就想帮帮他。嗯，她是对有才情的帅哥没有抵抗力啦。
“那我们去家兴堂坐下聊，裴公子看可好？”她提议道。
裴允文话已说出口，沈姑娘已经答应，只好顺势应道：“听沈姑娘安排。”
“那好，前面就是家兴堂。”沈意引着裴允文来到客座。
裴公子正襟危坐在对面，纸轴一直攥在手里，微低头看着桌面，半晌无言，也没有将图纸递过来。
沈意料想他可能是紧张，声音温和地道：“裴公子，图纸可否递过来。”
裴允文在家兴堂落坐后更加后悔了，即使客座门大开着，屋内毕竟是只有他和一个姑娘，两人对桌而坐，抬头姑娘的面容就更加清晰，他只好看着桌面，避免不合礼数，是以攥紧手里的纸轴，想着怎么开口离开。
听到沈姑娘要他递纸轴，手比头脑快，等他意识到时，图纸已经递了出去。
沈姑娘接了纸轴，正展开放到桌面上，认真看了起来。
他更是有点坐立难安，家母和家姐这种大家族的女子都看不懂园林平面图纸，更何况一个市井姑娘，沈姑娘充其量也就识得几个字而已，自己真是昏了头了。
沈意是没注意到裴允文的坐立不安，正沉浸在他的园林设计里。
整个园林以中轴线为中心，每一处设计都讲究对称，亭子对亭子，假山对假山，非常难对称的位置也巧妙的用景物设计对称了，曲水流觞，移步异景，真真是匠心独具，而且图也画的十分工整，她是第一次看见有人用毛笔能画得如此横平竖直的，想想自己画得房型图，有点汗颜啊。
详细看过图纸每一处，她觉得设计方案非常好，就是有点费银子，牙行卖这个里坊是要营利的，东家应不会出这么多费用，裴公子的问题可能是富贵人家，书读得多，对于钱财没有概念，银钱问题没有考虑进去，只是想呈现出尽善尽美。
目光看向对面，无奈裴公子就是不抬头，不像是听取意见的，倒像是来受训诫的，委婉开口提出自己的意见：“裴公子的设计做得很好啊，在景色上有着各种巧思，在风水上煞气口有做遮挡，在排水方案上也合乎六合田园低洼的地形。”
沈意顿了一下，“我是外行，提点外行意见，图纸上的曲水流觞贯穿整个里坊，要做这么大的工程，银钱预算上，公子有把控吗？”
裴允文一直是低着视线听的，不同于男子低沉的声音，姑娘的声音柔柔的，拂过耳根痒痒的，但姑娘的话语却又是明确的。意料之外，这位沈姑娘确实能看懂设计图，提出的意见也是别有见的，自己确实没考虑过银钱预算的事。
他坦诚道：“前期听了东家的想法，又融合了在下的一些想法，一直在设计图纸，预算还没有谈。”
沈意了然地点头，对于东家，当然是身为内部人的自己更加了解，东家那可是一毛不拔铁公鸡，既要面子又要里子，看牙行的布置就知道了，可不会出这么多钱去做园林建造，为难这个家境一看就优越没吃过市井苦的富家公子，还好，遇到了人可爱心地善良的自己。
她分析着：“我虽没去实勘过六合田园，但是对于东家还是有一定了解的，牙行做园林建造，是为了销售房屋，所以不会出太高的费用，毕竟牙行只是赚取差价，建造园林出的越多，营利的钱就越少，商人重利是必须的，我们东家又最是讲究，他一看就知道公子的设计超出了他的预算，但是不会明说，只是说不可心，再改改。”
沈姑娘的判断很精准，牙行的东家确实如此说。
是他之前狭隘了，姑娘看着弱弱小小的，观察很细致，给自己提的意见也很中肯。
在这种舒服的氛围下，裴允文已忘了刚刚想要离开的想法，追问道：“沈姑娘认为应怎样替换曲水流觞？”
古代人是很讲究风水布局的，一个里坊是要有活水的，活水为财。
沈意比对上一世的小区布局，曲水流觞这种大的工程也只有高档小区有，普通小区一般只做一个喷水池。
她斟酌着道：“公子可以在中轴位置做一个圆形喷水池，喷水池中间做个二到三层造型，利用水的压力或者一些管道技巧引出喷泉水自上而下流到圆形喷水池中，这样就形成了活水景观。”
“沈姑娘的意思是做个类似小户人家的喷水池，将其替换曲水流觞，这个方法确实能节省很大一部分银钱。”裴公子将目光移到图纸上。
沈意继续说着构思：“是这个意思，喷水池可以做得稍大些，并在水池附近规划出一块空地，空地铺设砖石，两侧做对称敞开式走廊，在走廊安装木板或者椅子，这样居民可以来此歇息娱乐，平时孩童在池边嬉戏，大人在走廊坐着照看孩子，老人也可以在此下棋，打牌。”
裴允文忍不住内心的讶异，余光悄悄打量对面的姑娘，素颜未施粉黛，发上无任何金银首饰，内心却大有乾坤，不仅看得懂枯燥的设计图，也擅揣摩人心，想法新奇大胆可也实用。
这样的姑娘为什么会在牙行做事。
“裴公子我只是瞎说说，听听就好。”沈意见裴允文一直看图不言语，缓解着气愤道。
“没有，沈姑娘的意见很有实践性。”他正在掂量这个方法的可行性，思索了一会，觉得可以这么改。
沈意看裴允文在沉思，便没有再说话，随意的看着设计图纸，忽然听到对面的公子声音：“沈姑娘一直看着图纸，是还有哪里需要改吗，希望姑娘实言相告，裴某会虚心接受。”
“额”，接受你个头啊，沈意内心呼啸而过，自己就是无聊闲看，哪有什么意见。
赶忙整理之前细看时闪过的片段思路，老天保佑，幸好找到一条：“这几处移栽树木可以换成低矮的灌木，灌木的好处是不挡光和视线，大树长起来，夏天叶子多，遮天蔽叶的，而且有些灌木开花，穿插不同品种，四季有花看，情致也好。”她用手指在图纸上指了几处。
裴允文刚开始是认真听着的，目光随着沈意的手指看向她指的位置，后面不知不觉就移向了姑娘的手指，指如削葱跟似乎在此具象化了。
他记得针灸时第一次看见沈姑娘的手，印象里胖得和馒头似的，但现在看着她在图纸上来回移动的手指，又觉得修长好看，赏心悦目，稍微弥补了些手胖的不足。
沈意指完，收回手指，抬头视线与对面的公子相交，裴公子黑色的眸子不眨
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眼地看向她。
还让说吗，她又不是专业的，哪有那么多意见，实话实说道：“裴公子不要盯着我啦，真没有意见了，公子聪慧过人，下回定能过的。”
听到沈姑娘话语，裴允文方知姑娘误会了，耳根瞬间红了，他刚刚神思都集中在姑娘的手指上，随着手指目光不经意上移看向姑娘的脸，还一直盯着看，意识到自己做了什么，“腾”地一下站了起来，手慌乱收起桌上的纸轴。
不敢再看姑娘一眼，低头行礼道：“多谢沈姑娘指点，裴某先告辞了。”也没等沈意回话就奔出了牙行。
沈意看着裴允文长腿一迈，几步出了牙行，一阵莫名奇妙，自己也没说啥不该说的啊，难道多看两眼裴公子的俊俏外貌被他发现了，果然美色误人。
裴允文将连夜改好的设计图纸带来牙行，比他预想的顺利很多，牙行东家浏览了一下便确定用这套方案，给出工程预算，让他尽快筹备施工。
走出牙行，石砚正坐在马车前，手中拿着一个白色麻布袋，不停从里面掏着吃的，根本没有注意到他过来。
“咳咳!”
石砚听到声音，转头看是公子，一溜烟下了马车，“公子，您回来了，小的给您挑帘子。”
今日公子脸色比往日还臭，估计又没通过，自己还是小心行事，小心翼翼地问：“公子咱们回府吗？”
“嗯。”裴允文言简意赅地应了一声。
昨日连夜将图纸改完，想着此番通过，拿给沈姑娘看一看，毕竟是她提的建议。未料日日能碰见的姑娘，今日却没碰到，出来时他特意脚步放慢了些走，然牙行走廊就那么短，须臾就到了门口，只好回去。
石砚挑着帘子等公子上马车，突然想到碰见沈姑娘的事，觉得意外巧合，“公子，你猜刚刚我碰到谁了？”
说完也不卖关子，晓得公子不能搭茬，继续道：“就是咱们针灸碰到的沈姑娘，原来沈姑娘在这家牙行做事，您说巧不巧，她知道我在等您，还给我一包吃食，打发时间，沈姑娘人真好。”
裴允文一甩衣摆进了马车，没有理睬他的话。
怎么感觉公子有点生气呢，这牙行也太挑剔，瞧把很少生气的公子都气成这样了。
***
匆匆忙忙月末而至
一月份的最后一日，牙行要开月末总结。
大伙都坐在各自的位置上等着大掌柜来。
沈意心情颇好地坐着等开会，原本以为对赌赢二十两银子是没希望了，还剩一套一进院没有卖出去，没想到上午邵志回来管她讨要五百文奖金，说她那套一进院他给卖了。
“给给给，必须给。”沈意当时眉开眼笑地对邵志说。
想到一会开完会能结钱，她心里就偷偷地乐。
“来了，大掌柜来了。”有人眼尖看到便喊。
大掌柜人未到声先到：“还有人看着我的行踪？”
店里哄堂大笑。
大掌柜也笑哈哈地进来，拍了拍双手：“安静一下。”
然后接着说道：“今也不卖关子，山水印象奖金一会儿开完会就去结吧。”
店里顿时欢腾起来。
等着大家高兴劲过了，大掌柜才接着说道：“山水印象还剩三套，大伙加把劲，这三套卖一套额外奖励十两银子，能不能赚上这钱，就看大家个人能力了。”
给这么高的奖金，沈意仿佛看道银子滚过来，当下决定苦耗山水印象，那可是卖一套抵十套的银钱啊。
大掌柜继续鼓励道：“山水印象卖得这么快，少不了大家伙的努力，跟上东家的脚步，每个人都能赚到钱。”
“还有一个好消息，下个月准备开始卖六合里坊，宅子全是二进院，一座院落四百五十两银子，不议价，宅子都没有装修，一共二十二套房，这次卖一套直接奖励十两银子，有时间大家伙可以去实勘和储备客户，钥匙在六合坊正那里，不多讲了，领钱去吧。”
沈意之前的宣传并没有白做，这几日来找她看房的客户络绎不绝，今日带的客户看房之后，要回家商量，她便回了牙行。
经过走廊，正巧碰到手拿纸轴，从后院走廊迎面走出来的裴允文。
她停下，微笑着打招呼：“裴公子来找东家商议六合的园林设计？”
裴允文看向来人，站住了脚步，身体僵了一瞬，“没有商议，东家让改，改了三次了。”
讲完他就后悔了，自己言辞中似乎带了抱怨之气，先生讲君子要不动声色，怎么突然控制不住了。
沈意能感同身受裴允文的怨念，这个时候要多鼓励：“东家是这样的，比较挑剔，裴公子有了解东家的敏感点在哪吗？换个角度思考，跳出来，也许有不一样的收获。”
沈姑娘说的话，裴允文有不理解的词，但是也大概明白了她的意思，鬼使神差的问了一句：“沈姑娘能否帮忙提提意见？”
问完他就卡住了，自己也是病急乱投医，一个女方牙能提什么意见，图纸想必都看不明白，他无意中给人难堪了。
想要收回，没料对面沈姑娘已然应道：“那我就班门弄斧，帮裴公子看看。”
沈意之所以答应，是觉得在园林设计方面自己虽懂得不多，但在上一世看过多个小区实景，实际经验方面丰富，站在巨人的肩膀，也许能帮上点忙。
她对这个文质彬彬的古代帅哥印象很好，况且帅哥也很尊重她，两人又一起在牙行共事，低头不见抬头见，私心就想帮帮他。嗯，她是对有才情的帅哥没有抵抗力啦。
“那我们去家兴堂坐下聊，裴公子看可好？”她提议道。
裴允文话已说出口，沈姑娘已经答应，只好顺势应道：“听沈姑娘安排。”
“那好，前面就是家兴堂。”沈意引着裴允文来到客座。
裴公子正襟危坐在对面，纸轴一直攥在手里，微低头看着桌面，半晌无言，也没有将图纸递过来。
沈意料想他可能是紧张，声音温和地道：“裴公子，图纸可否递过来。”
裴允文在家兴堂落坐后更加后悔了，即使客座门大开着，屋内毕竟是只有他和一个姑娘，两人对桌而坐，抬头姑娘的面容就更加清晰，他只好看着桌面，避免不合礼数，是以攥紧手里的纸轴，想着怎么开口离开。
听到沈姑娘要他递纸轴，手比头脑快，等他意识到时，图纸已经递了出去。
沈姑娘接了纸轴，正展开放到桌面上，认真看了起来。
他更是有点坐立难安，家母和家姐这种大家族的女子都看不懂园林平面图纸，更何况一个市井姑娘，沈姑娘充其量也就识得几个字而已，自己真是昏了头了。
沈意是没注意到裴允文的坐立不安，正沉浸在他的园林设计里。
整个园林以中轴线为中心，每一处设计都讲究对称，亭子对亭子，假山对假山，非常难对称的位置也巧妙的用景物设计对称了，曲水流觞，移步异景，真真是匠心独具，而且图也画的十分工整，她是第一次看见有人用毛笔能画得如此横平竖直的，想想自己画得房型图，有点汗颜啊。
详细看过图纸每一处，她觉得设计方案非常好，就是有点费银子，牙行卖这个里坊是要营利的，东家应不会出这么多费用，裴公子的问题可能是富贵人家，书读得多，对于钱财没有概念，银钱问题没有考虑进去，只是想呈现出尽善尽美。
目光看向对面，无奈裴公子就是不抬头，不像是听取意见的，倒像是来受训诫的，委婉开口提出自己的意见：“裴公子的设计做得很好啊，在景色上有着各种巧思，在风水上煞气口有做遮挡，在排水方案上也合乎六合田园低洼的地形。”
沈意顿了一下，“我是外行，提点外行意见，图纸上的曲水流觞贯穿整个里坊，要做这么大的工程，银钱预算上，公子有把控吗？”
裴允文一直是低着视线听的，不同于男子低沉的声音，姑娘的声音柔柔的，拂过耳根痒痒的，但姑娘的话语却又是明确的。意料之外，这位沈姑娘确实能看懂设计图，提出的意见也是别有见的，自己确实没考虑过银钱预算的事。
他坦诚道：“前期听了东家的想法，又融合了在下的一些想法，一直在设计图纸，预算还没有谈。”
沈意了然地点头，对于东家，当然是身为内部人的自己更加了解，东家那可是一毛不拔铁公鸡，既要面子又要里子，看牙行的布置就知道了，可不会出这么多钱去做园林建造，为难这个家境一看就优越没吃过市井苦的富家公子，还好，遇到了人可爱心地善良的自己。
她分析着：“我虽没去实勘过六合田园，但是对于东家还是有一定了解的，牙行做园林建造，是为了销售房屋，所以不会出太高的费用，毕竟牙行只是赚取差价，建造园林出的越多，营利的钱就越少，商人重利是必须的，我们东家又最是讲究，他一看就知道公子的设计超出了他的预算，但是不会明说，只是说不可心，再改改。”
沈姑娘的判断很精准，牙行的东家确实如此说。
是他之前狭隘了，姑娘看着弱弱小小的，观察很细致，给自己提的意见也很中肯。
在这种舒服的氛围下，裴允文已忘了刚刚想要离开的想法，追问道：“沈姑娘认为应怎样替换曲水流觞？”
古代人是很讲究风水布局的，一个里坊是要有活水的，活水为财。
沈意比对上一世的小区布局，曲水流觞这种大的工程也只有高档小区有，普通小区一般只做一个喷水池。
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“沈姑娘的意思是做个类似小户人家的喷水池，将其替换曲水流觞，这个方法确实能节省很大一部分银钱。”裴公子将目光移到图纸上。
沈意继续说着构思：“是这个意思，喷水池可以做得稍大些，并在水池附近规划出一块空地，空地铺设砖石，两侧做对称敞开式走廊，在走廊安装木板或者椅子，这样居民可以来此歇息娱乐，平时孩童在池边嬉戏，大人在走廊坐着照看孩子，老人也可以在此下棋，打牌。”
裴允文忍不住内心的讶异，余光悄悄打量对面的姑娘，素颜未施粉黛，发上无任何金银首饰，内心却大有乾坤，不仅看得懂枯燥的设计图，也擅揣摩人心，想法新奇大胆可也实用。
这样的姑娘为什么会在牙行做事。
“裴公子我只是瞎说说，听听就好。”沈意见裴允文一直看图不言语，缓解着气愤道。
“没有，沈姑娘的意见很有实践性。”他正在掂量这个方法的可行性，思索了一会，觉得可以这么改。
沈意看裴允文在沉思，便没有再说话，随意的看着设计图纸，忽然听到对面的公子声音：“沈姑娘一直看着图纸，是还有哪里需要改吗，希望姑娘实言相告，裴某会虚心接受。”
“额”，接受你个头啊，沈意内心呼啸而过，自己就是无聊闲看，哪有什么意见。
赶忙整理之前细看时闪过的片段思路，老天保佑，幸好找到一条：“这几处移栽树木可以换成低矮的灌木，灌木的好处是不挡光和视线，大树长起来，夏天叶子多，遮天蔽叶的，而且有些灌木开花，穿插不同品种，四季有花看，情致也好。”她用手指在图纸上指了几处。
裴允文刚开始是认真听着的，目光随着沈意的手指看向她指的位置，后面不知不觉就移向了姑娘的手指，指如削葱跟似乎在此具象化了。
他记得针灸时第一次看见沈姑娘的手，印象里胖得和馒头似的，但现在看着她在图纸上来回移动的手指，又觉得修长好看，赏心悦目，稍微弥补了些手胖的不足。
沈意指完，收回手指，抬头视线与对面的公子相交，裴公子黑色的眸子不眨
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听到沈姑娘话语，裴允文方知姑娘误会了，耳根瞬间红了，他刚刚神思都集中在姑娘的手指上，随着手指目光不经意上移看向姑娘的脸，还一直盯着看，意识到自己做了什么，“腾”地一下站了起来，手慌乱收起桌上的纸轴。
不敢再看姑娘一眼，低头行礼道：“多谢沈姑娘指点，裴某先告辞了。”也没等沈意回话就奔出了牙行。
沈意看着裴允文长腿一迈，几步出了牙行，一阵莫名奇妙，自己也没说啥不该说的啊，难道多看两眼裴公子的俊俏外貌被他发现了，果然美色误人。
裴允文将连夜改好的设计图纸带来牙行，比他预想的顺利很多，牙行东家浏览了一下便确定用这套方案，给出工程预算，让他尽快筹备施工。
走出牙行，石砚正坐在马车前，手中拿着一个白色麻布袋，不停从里面掏着吃的，根本没有注意到他过来。
“咳咳!”
石砚听到声音，转头看是公子，一溜烟下了马车，“公子，您回来了，小的给您挑帘子。”
今日公子脸色比往日还臭，估计又没通过，自己还是小心行事，小心翼翼地问：“公子咱们回府吗？”
“嗯。”裴允文言简意赅地应了一声。
昨日连夜将图纸改完，想着此番通过，拿给沈姑娘看一看，毕竟是她提的建议。未料日日能碰见的姑娘，今日却没碰到，出来时他特意脚步放慢了些走，然牙行走廊就那么短，须臾就到了门口，只好回去。
石砚挑着帘子等公子上马车，突然想到碰见沈姑娘的事，觉得意外巧合，“公子，你猜刚刚我碰到谁了？”
说完也不卖关子，晓得公子不能搭茬，继续道：“就是咱们针灸碰到的沈姑娘，原来沈姑娘在这家牙行做事，您说巧不巧，她知道我在等您，还给我一包吃食，打发时间，沈姑娘人真好。”
裴允文一甩衣摆进了马车，没有理睬他的话。
怎么感觉公子有点生气呢，这牙行也太挑剔，瞧把很少生气的公子都气成这样了。
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匆匆忙忙月末而至
一月份的最后一日，牙行要开月末总结。
大伙都坐在各自的位置上等着大掌柜来。
沈意心情颇好地坐着等开会，原本以为对赌赢二十两银子是没希望了，还剩一套一进院没有卖出去，没想到上午邵志回来管她讨要五百文奖金，说她那套一进院他给卖了。
“给给给，必须给。”沈意当时眉开眼笑地对邵志说。
想到一会开完会能结钱，她心里就偷偷地乐。
“来了，大掌柜来了。”有人眼尖看到便喊。
大掌柜人未到声先到：“还有人看着我的行踪？”
店里哄堂大笑。
大掌柜也笑哈哈地进来，拍了拍双手：“安静一下。”
然后接着说道：“今也不卖关子，山水印象奖金一会儿开完会就去结吧。”
店里顿时欢腾起来。
等着大家高兴劲过了，大掌柜才接着说道：“山水印象还剩三套，大伙加把劲，这三套卖一套额外奖励十两银子，能不能赚上这钱，就看大家个人能力了。”
给这么高的奖金，沈意仿佛看道银子滚过来，当下决定苦耗山水印象，那可是卖一套抵十套的银钱啊。
大掌柜继续鼓励道：“山水印象卖得这么快，少不了大家伙的努力，跟上东家的脚步，每个人都能赚到钱。”
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